利益が出ていない会社でも承継しますか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の212ページ「第 2-2-47 図 後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補が継ぐ可能性のある事業の従業員数」を読みましたが、今日は213ページ「第 2-2-49 図 後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補が継ぐ可能性のある事業の業績」を見ます。

下図から後継決定者、積極的後継者候補、消極的後継者候補が継ぐ可能性のある事業の業績について見ると、「安定的に利益を確保できている（と思う）」と回答した者の割合に大きな差異は見られないことが分かります。

この結果について白書は、後継者が事業を継ぐことを考える際に、その業績は大きくは影響しないと考えられる、とあります。

業績が悪いから継ぎたくないと断れない現状がこうさせるのでしょうね。読み進んでいきましょう！！

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売上が上がらない時代には・・・
消費税が増税しても売上高は上がるものではありません！このような時代には事業と個人のお金の使い道を見直しましょう。
中小企業診断士として「事業支出」を分析しながら、FP技能士として「家計のムダ」を整理します。
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申請書はプロに任せましょう！
経営者の仕事は経営戦略を考えることです。持続化補助金、ものづくり補助金等における申請書の方向性を考える時間は重要ですが、書く作業はムダな時間です。
短時間のヒアリングで申請書を完成させます。是非、当社にご用命ください。

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持続化補助金、ものづくり補助金、経営力向上計画等の経営計画策定を開催する商工会・商工会議所の経営指導員の皆様。
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採択される「持続化補助金」の書き方について
持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

業種で後継者のやる気が分かってしまう｡｡｡

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前回は2019年版「中小企業白書」の211ページ「第 2-2-46 図 現経営者が創業から何代目に当たるか別、後継決定者の現経営者との間柄」を読みましたが、今日は212ページ「第 2-2-47 図 後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補が継ぐ可能性のある事業の従業員数」を見ます。

下図から後継決定者、積極的後継者候補、消極的後継者候補が継ぐ可能性のある事業の従業員数について見ると、それぞれ1～5人と回答した者の割合が高いことが分かります。

次に、後継決定者、積極的後継者候補、消極的後継者候補が継ぐ可能性のある事業の業種について見ると、起業準備者及び起業希望者が起業を検討する業種は、サービス業が多かったのに比較して（第 2-2-29 図）、後継決定者、積極的後継者候補、消極的後継者候補が継ぐ可能性のある事業の業種では、建設業や製造業、不動産業でも多いことが分かります。

この結果はやむを得ないと感じますね。読み進んでいきましょう！！

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現経営者は父母ですか？？

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前回は2019年版「中小企業白書」の205ページ「第 2-2-45 図 経営資源の引継ぎの相談相手」を読みましたが、今日は211ページ「第 2-2-46 図 現経営者が創業から何代目に当たるか別、後継決定者の現経営者との間柄」を見ます。

下図から後継決定者と現経営者との間柄について見ると、現経営者が2代目以降である場合（後継決定者が3代目以降に就任する予定の場合）は、現経営者が「父親・母親」である割合が高くなることが分かります。

この項のタイトルは「後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補の概観」です。まずは、事業承継に至るまでの実態と課題について見ていくとあります。

まずは、読み進んでいきましょう！！

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経営資源の引継ぎについて相談はどこに行きますか？？

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前回は2019年版「中小企業白書」の204ページ「第 2-2-44 図 起業準備者が経営資源の引継ぎを検討しない理由」を読みましたが、今日は205ページ「第 2-2-45 図 経営資源の引継ぎの相談相手」を見ます。

下図から経営資源の引継ぎについて相談した又は相談したい専門家・支援機関について見ると、全ての経営資源について、「相談しない（自分で解決する）」の割合
が最も高く、また「その他」の割合も高いことが分かります。

この結果について白書は、有形資産では、「相談しない」以外では「不動産・人材などの仲介業者（ウェブ除く）」が多く、民間の事業者に相談すれば引継ぎ先を探せると考えている者が多いと考えられる。

無形資産では、「不動産・人材などの仲介業者（ウェブ除く）」が非常に低いこと、「商工会議所・商工会」、「士業（公認会計士・税理士・弁護士・中小企業診断士等）」が相対的に高いことが分かる。

各支援機関が、経営資源の引継ぎへの支援に関する情報を発信していくことも、経営資源の引継ぎの促進につながるものと考えられる、とあります。

経営資源の引継ぎを支援している支援機関とはどこなのか？パッと思いつかないことに課題があるということですね～！！

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経営資源の引継ぎを検討しない理由は何ですか？？

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前回は2019年版「中小企業白書」の203ページ「第 2-2-43 図 起業準備者が経営資源を引き継ぎたい理由」を読みましたが、今日は204ページ「第 2-2-44 図 起業準備者が経営資源の引継ぎを検討しない理由」を見ます。

下図から起業準備者が経営資源の引継ぎを検討しない理由について見ると、「最初から自分で作りたい」が最も多いものの、他方で「思いつかなかった」、「引き継ぐ方法がわからない」、「探し方がわからない」と回答した者が一定数存在することが分かります。

この結果について白書は、第 2-2-40 図でも見たように、実際に経営資源を引き継いで起業した起業家の方が、経営資源を引き継ぎたい起業準備者より少ないことからも、経営資源を引き継ぐための支援をより充実させれば、引継ぎは拡大する余地があると考えられる、とあります。

経営資源を引き継ぐための支援とはどのような施策になっていくのでしょうか。読み進んでいきましょう～！！

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経営資源を引き継ぎたい理由は何ですか？？

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前回は2019年版「中小企業白書」の202ページ「第 2-2-42 図 他者から引き継ぎたい人材の能力・資質」を読みましたが、今日は203ページ「第 2-2-43 図 起業準備者が経営資源を引き継ぎたい理由」を見ます。

下図から、起業準備者が経営資源を引き継ぎたい理由について見ると、他者から引継ぎを依頼されていなくても、経営資源を引き継ぎたいと考える者が多いことが分かります。

また、「設備（居抜きを含む）」、「不動産」では「金銭的コストを抑えられるから」と回答した者の割合が最も高い一方で、「事業のノウハウ」、「ブランド（店名・商品名等）」、「顧客・販売先」、「役員・従業員」では「一から作り上げるのが困難だから」と回答した者の割合の方が高いことが分かります。

本来であればお金を出しても買うことができないものまで手に入るということなのでしょうね～！！

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他者から引き継ぎたい能力は何ですか？？

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前回は2019年版「中小企業白書」の201ページ「第 2-2-41 図 起業後の成長意向別、起業準備者が引き継ぎたい経営資源」を読みましたが、今日は202ページ「第 2-2-42 図 他者から引き継ぎたい人材の能力・資質」を見ます。

下図から、特に、役員・従業員（人材）を引き継ぎたい起業準備者が、人材に求める能力・資質について見ると、「経営を補佐する能力」が最も多く、次いで「事業に関連する専門知識」、「営業スキル」が多いことが分かります。

経営を補佐する能力を有する人材と言えば、経営コンサルタントですね。是非、頼って欲しいものですね～！！

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成長意向が強いほど引継ぎを希望する！！

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前回は2019年版「中小企業白書」の201ページ「第 2-2-40 図 引き継いだ経営資源・引き継ぎたい経営資源」を読みましたが、今日は201ページ「第 2-2-41 図 起業後の成長意向別、起業準備者が引き継ぎたい経営資源」を見ます。

下図から、起業準備者の起業後の成長意向別に、経営資源の引継ぎの意向を見ると、起業後の成長意向が強いほど、経営資源の引継ぎを希望する者の割合が多いことが分かります。

この結果について白書は、経営資源の引継ぎを支援することは、成長意向の強い起業家の支援につながる可能性が高いと考えられる、とあります。

企業が急成長した理由を見ると、M&Aであることが多いので、こういう結果になることは納得できますね～！！

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どのような経営資源を引き継ぎたいですか？？

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下図から起業家が実際にどのような経営資源を引き継いで起業したか、また、起業準備者がどのような経営資源を引き継いで起業したいかを見ると、経営資源を引き継がずに起業した起業家は約6割いるものの、経営資源を引き継がずに起業したい起業準備者は約3割にとどまることが分かります。

また、引き継ぎたい経営資源については、「事業のノウハウ」、「顧客・販売先」、「設備（居抜きを含む）」と回答した者の割合か相対的にやや高いことが分かります。

裸一貫で始めるという言葉がありますが、できれば、設備にノウハウ、さらに顧客まで準備されていれば、リスクを大きく下げることができますね～！！

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独立系フリーランス向け！「フリーランス、利益はいくらにすべきか？？」_#7

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　”フリーランス診断士”の長岡　力（ながおかつとむ）です。
今日も『独立系フリーランスが苦手とする”お金”をテーマとするブログ』を読んでいただき、ありがとうございます。

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このブログは、我々フリーランスが個人と事業の両面において不安を抱えている”お金”をテーマに、
中小企業診断士・ＦＰ技能士として私自らが人柱になり、知り得た情報を不定期で発信していきます。

　・株式会社や合同会社等の法人を設立した小規模企業経営者の方
　・会社や組織等から仕事を受けている個人事業主の方
　・定年退職者や主婦等でお仕事をされている方
　・これから独立を考えている方

等々、自身の専門知識やスキルを提供して対価を得る”独立系フリーランス”を読者として想定しています。

【過去の投稿】
　第1回：「独立系フリーランスが苦手とする”お金”をテーマとするブログを始めます！
　第2回：「お金に関する10の質問」
　第3回：「フリーランスの現状について知る！」
　第4回：「フリーランスの年収はいくらなのか？？」 
　第5回：「フリーランスは給料を貰えるのか？？」 
　第6回：「報酬の源泉は売上高と利益である!!」  

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前回は、『報酬の源泉』について書きましたが、フリーランスの報酬についてもう少し突っ込んでいきましょう。

フリーランスの課題は第4回で見た通り、収入が不安定であることです。。。
私も同じです。今年の売上高を100とすると、来年が100である補償は全くありません。
得意先の方針や担当者の異動等により、取引が100から0になる可能性は十分にありますし、
実際に前年度に取引があった顧客と今年度は全く取引していない｡｡｡ということは、毎年の当たり前です。

売上というのは昨日今日の営業で得られるものではありません。
これまでの積み重ねが今日の売上になるのであって、今日の営業の花が咲くのはしばらく後のことです。

このような不安定な状況だからこそ、フリーランスは、できれば売上高を一定に保ちたい･･･ところですが、
残念ながらどんなにジタバタあがいても、その通りにならないのが売上高です。

そのためにフリーランスが取るべき手段は、売上高が500万円であっても、1000万円であっても、3000万円であっても、
一定の利益を捻出する経営体制を構築しておくことです。

では、一定の利益を捻出するためにはどうしたら良いか？？

そのためにはフリーランスは会社と個人の経費を徹底的に把握しておき、自社を取り巻く経営環境が悪化し、売上高が低下したら、経費を削減して一定の黒字を出す体制を構築しておく。

これが一日でも長くフリーランスであり続ける秘訣だと思っています。

では、一定とはどこなのでしょうか？？ここで参考になるのが資本金です。弊社の資本金は300万円です。特段の理由はなかったのですが、会社を立ち上げるときに、手持ち資金で準備できる額がこの額だったので、この額としています。

ROEという言葉があります。自己資本利益率（Return On Equity）のことで、資本金に対する当期純利益の割合です。
お客様の決算書を見ていると、ROEが90％の年もあれば、大幅な赤字になったりと、まさにジェットコースター経営である決算書を多くみます。
確かにこういう不確定要素があるのですが、できるだけ、利益率が一定となるようにコントロールすることがフリーランス経営には重要です。

それまで、年度末にいくらの利益にすべきなのか？いくらの利益が妥当なのか？毎年悩んでいたのですが、ROEで決めることにしました。

2018年に東証一部に上場している企業の平均ROEは9.8％です。ですので、私は資本金300万円であれば30万円の利益を目処にすれば良いと考えました。

これが利益をコントロールすることです！

そのためにはどうしたら良いのでしょうか？？次回、見ていきましょう！！

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フリーランスは自分の売上高が下がると、”自分の市場価値の低下”、”自分の努力不足”、”自己責任”と考えてしまいがちです。本文にもあった通り、私を含め多くのフリーランスが不安定な中にあります。気にしながらも気にしすぎない楽観的な姿勢を持つことも大事です。このような中、10月から消費税が上がりましたが、皆さんの報酬は増税されていますか？税込みのまま同額になっていませんか？･･･私もフリーランスの一人として、お金に対して様々な悩みを持っています。会計は中小企業診断士として、家計はファイナンシャルプランナーとして、この解を探ることが私に課せられたテーマと考えています。このブログを通じてお金に関して不安や疑問を抱える「独立系フリーランス」の皆様と情報交換をする場にしたいと思っています。 

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新宿にあるラグビーグッズショップは多くの外国人で賑わっていましたが、昨日の日本ラグビーはとても残念でしたね～！！

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専門家・支援機関に相談しない理由は何ですか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の199ページ「第 2-2-37 図 起業準備者が相談しようと思う専門家・支援機関」を読みましたが、今日は200ページ「第 2-2-38 図 起業準備者が専門家・支援機関に相談しない理由」を見ます。

下図から起業準備者が専門家・支援機関に相談しない理由について見ると、支援機関によって「存在を認識していない」と回答する割合には差異があることが分かります。

この結果について白書は、認知度の高い専門家・支援機関が、他の支援機関で受けられる相談内容などの情報について周知するなど、支援機関同士の連携を深めていくことで、各支援機関の持つ支援施策をより多くの起業準備者に利用してもらえるようになると考えられる、とあります。

今、国の施策は2～3万種あると聞いたことがあります。これらを一機関・一担当者が把握することは不可能なので、白書の指摘にあるとおり、連携していくことが求められていくのでしょうね～！！

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売上が上がらない時代には・・・
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採択される「持続化補助金」の書き方について
持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

起業・創業は誰に相談しますか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の199ページ「第 2-2-36 図 起業準備者が経営者になるために必要だと思う資質・能力」を読みましたが、今日は199ページ「第 2-2-37 図 起業準備者が相談しようと思う専門家・支援機関」を見ます。

下図から起業準備者が相談した、又は相談したい専門家や支援機関について見ると、「金融機関」、「商工会議所・商工会」、「士業」に相談した者や相談したい者が多いことが分かります。

この結果について白書は、4番目に多い「その他の起業や事業承継を支援する団体等」には、自治体と民間が共同で作った支援機関や、業界団体、民間企業のアクセラレーターなどが挙げられ、支援の裾野が広がりつつあることが推察される、とあります。

士業の一人として起業・創業の相談を多く受けますね。中小企業診断士といっても個々に切り口は異なるので、その違いを楽しんで欲しいですね～！！

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経営者になるために必要な資質や能力とは？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の195ページ「コラム 2-2-2 「高校生ビジネスプラン・グランプリ」をきっかけとした起業家教育」を読みましたが、今日は199ページ「第 2-2-36 図 起業準備者が経営者になるために必要だと思う資質・能力」を見ます。

下図から起業準備者が経営者になるために必要だと思う資質・能力、及び資質・能力を身に着けるための取組状況について見ると、「事業に関する専門知識やスキル」、「事業に関する実務経験」については、「必要性を感じており、既に取り組んでいる」と回答した者の割合が高いことが分かります。

また、「経営に関する財務・税務・法務等専門知識」、「金融機関・投資家との折衝能力」については、「必要性を感じているが、どう取り組んでいいか分からない」と回答した者の割合が高いことが分かります。

起業前どころか、私が診断士の受験時代からこの結果を見た記憶があるので、このアンケートは昔からの普遍的な調査なのでしょうね。なによりも回答結果に時代の変化はないところがポイントです。

言いたいことは創業前に不足している項目があったからと言って創業できない訳ではないですし、創業したからといって、これらが自然と充足されていく訳でもない･･･ということです。常にインプットしていく姿勢が必要ということです～！！

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「高校生ビジネスプラン・グランプリ」を知っていますか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の192ページ「コラム 2-2-1 ①図　産業競争力強化法における創業支援スキームの概要」を読みましたが、今日は195ページ「コラム 2-2-2 「高校生ビジネスプラン・グランプリ」をきっかけとした起業家教育」を見ます。

下図について白書は、（株）日本政策金融公庫では、次世代を担う若者の創業マインドの向上を目的として、全国の高校生を対象とするビジネスプランコンテスト「高校生ビジネスプラン・グランプリ」を平成 25 年度から毎年開催している。

さらに、地域によっては本グランプリがきっかけとなり、公庫と自治体や高校が連携し、地域ごとのビジネスプラン発表会を開催したり、起業体験の取組を行ったりするなど、創業機運を醸成するための取組が始まっている、とあります。。

白書には、「俺たちのハニーカフェ」の事例が紹介されています。どうせ、絵空事だろ！と決めつけずに、若者の発想を受け入れるように心がけている姿勢が素晴らしいですね！！

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持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

創業機運醸成事業をご存じですか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。

前回は2019年版「中小企業白書」の191ページ「第 2-2-33 図 起業後の成長意向別、起業の動機付けとなった経験」を読みましたが、今日は192ページ「コラム 2-2-1 ①図　産業競争力強化法における創業支援スキームの概要」を見ます。

下図について白書は、平成26年1月に施行された産業競争力強化法においては、地域における創業を促進させるため、市区町村と民間事業者（地域金融機関、特定非営利活動法人、商工会・商工会議所等）が連携して行う創業支援の取組を支援してきた。平成30年ﾌ月には産業競争力強化法改正法を施行し、創業無関心者を対象として創業に関する理解と関心を深める取組（創業機運醸成事業）に対する支援を開始している、とあります。。

また、この創業機運醸成事業については、平成 30 年 7月の改正法施行後、新たに121 市町村（平成 30 年 12月末現在）が認定を受けている、とあります。

この事業の存在自体知らなかったので、驚きました！！

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