成果と課題 ①

今年の売上は、過去最高だった昨年には及ばないものの、理想値としている2015年は超えそうなので、一安心しています。
取り組みに対する成果と、ここ半年でハッキリしてきた課題。
これを明確化する事で、さらなる向上を目指せればと思っております。

まず成果ですが、理想値（2015）より、総売上で1割ほど減少しています。
が、利益は微増。要するに「粗利率が増している」という事になります。
この評価は難しいところで、例えば「手間請け」として請け負った場合、材料費はゼロなので「粗利率100％」になります。
これを「材料込」で請ければ、材料費の分、粗利率は下がります。

具体的な計算では
材料支給＋手間賃20.000＝利益20.000（粗利率100％）
材料5万（内、仕入れ値4万）＋手間賃20.000＝利益30.000（粗利率43％）
もし、粗利率だけを評価するなら「利益は低くても、材料込は請けない」が正しくなります。

私が「粗利率が上がった」と「総売上が下がった」を評価しているのは、「それでも利益が上がっている」という事。
勇気をもって値上げをする事で「仕事量を下げても、同等の利益が確保できた」という事です。

数字にすると
【過去】販売価格50.000（利益20.000）×10件＝総売上500.000（利益200.000）
【現在】販売価格55.000（利益25.000）×8件＝総売上440.000（利益200.000）
こんなイメージです。
＊数字は例です。こんな単純な数式ではありませんね。

「10件の請負を8件に減らしても同じ利益」
ここまでは目論み通りです。

が、同時に課題が出てきます。

続きます。