建具屋という商売 4

Ｂ（手間請け）だった人が、Ａ（材料費込みで請負タイプ）に転身しないのは、「仕事をもらうやり方」の考え方が違うのではないかと思います。
Ｂは、Ａから仕事をもらう事がほとんどです。
Ａは、ハウスメーカーや工務店から仕事を請ける、個人相手に直接という方法もあります。

建具の仕事が減った＝ＡがＢに出す仕事が無い。
これは事実です。
それでは、Ｂがハウスメーカーや工務店に“営業をかけて”Ａになったら良いのでは？　と考えないのでしょうか？

そう。“営業をかけて”がネックになるのではと考えます。
どうやって営業をかけよう？（営業手法）
何を売ろう（商品）
これが、Ｂで生きてきた人にはピンと来ないのでは？と思います。

そもそも、営業をかけることがネックで無ければ、最初からＡになっていたのでは無いでしょうか？

続きます。