炎天下の古書市・２

 

（２）成績は？

8月31日にフェアが終了しました。毎日の店舗別売上集計に一喜一憂する日々でしたが、思わぬ結果が出ました。

「ＢＩＢＬＯＳの本棚」は、前半は参加７店舗中の３位につけていました。後半は、何店舗かが前半と入れ替わりましたが、「ＢＩＢＬＯＳの本棚」がトップになりました。そして、総合成績でも、競り合う他の２店を抑えて、トップで終わることができました。競馬に例えれば、最後の直線半ばで、先行する２頭を１完歩ずつ追い詰め、最後にハナ差か鼻毛差で差し切ったようなものです。まるで、ディープインパクトの末脚のようでした。

総合トップの原動力は、平均単価にありました。ミステリーを多く並べる他の２点は、売れる点数は多いが、平均単価は低くなります。400円-500円です。一方、「ＢＩＢＬＯＳの本棚」は「セット物」が多いので、売れる点数が少なくても、売上は稼げます。平均単価は640円でした。

前半は趣味系・文学系を展示し、後半は学術系を展示する戦略は、まずまず功を奏したようです。関係者から「そんなに、ガラっと入れ替えて大丈夫か」という心配もいただきましたが、展示のメリハリを訴求できたようです。

以下、昨年夏のフェアとの比較をしてみましょう。

出品数：ダンボール8箱（昨年夏は13箱）

売れ筋：中公文庫が振るわず、新潮文庫が絶好調でした。

フェアの会期：16日（昨年夏は33日）

販売成績：今回の売上額は昨年夏に比べ70％でした。会期が昨年夏比で50％でしたので、まずまずの成績でしょう。

「本の聖地」で、この上もなく貴重な経験をさせていただきました。　

さて、来年は？　（2012/9）