羊たちの等式－３

とりあえず、メリットは左辺側にまちがいなくあることになります。　これで相手の温度。

　これで相手の温度と共有（等式成立）できる。これが、企業戦略を考えるとき、とりわけ人・モノ・金のない、ないないづくしの中小企業の戦略を練るときの、私の描くイメージなのです。
　
　当然ですが、作用があれば反作用あり、大きなリスクもあります。　たとえば水１度≠お湯１００度を、解放したら５０．５度、やけどする、といったこと。「＝」という堰を一度に切ったらこれはヤバイので、ここは少しずつ、様子を見ながら、といった配慮と工夫は必要だろうと思います。
　
　以上は、数字の多寡ですから、いわば「量」を前提にした説明です。次に、これを「質」に特化し考えると、左辺の戦略はいっそう際だつたものになります。
　戦いの事例に置き換えたらわかりやすいと思います。広大な草原で戦う場合は、数の多い方が有利。狭い細い永い道での戦いとなると、一対一の戦いになりますから、勝敗は数から、個々の質の如何になります。このことは孫子の兵法でおなじみだろうと思います。
　
　つまり、弱者は量と質、どちらを戦略として採るかと言ったら、これはもう「質」だ、ということです。ですから、ここまでの述べた等式が成立する前提に、左辺に右辺を魅了する「質」の存在が不可欠になるわけです。一対一の勝負に持ち込んだにしても、相手より弱かったんでは、どうしようもない。
　ところでこの　（→次に続く）