大勢の人が、宝くじの確率を楽しんでいる。
当たる確率は??
たいして、うまくいくか、いかないかの、
こちらの確率は、悪くて50対50。
そのはずれですら、し続けるコトで、
学習効果が働き、最終確率は100%に。
それがわかっているのか、わかっていないのか。
やらない。
私は、つくづく人の心の難しさに、
考え込んでしまうのです。
権威によって、行動が左右される人は、
本質をみる力がない人。
脳力開発でいう「人頼り」。
マザゴン、パパゴンの類です。
最近、市場が小さくなった。
販売力が落ちた。
売り出しが当たらなくなった、
といった相談が目立ちます。
なかには、売ることに対して
自信喪失されている方も見受けられます。
ここで、申し上げたいのです。
いわゆる今のおっしゃる「売れない時代」の意味は、
従来方法、今までの営業手法では、
という前提がついてのことなんだ、ということです。
これは、今までのやり方で努力を続けても売れない。
が、考え方を変えたら、売れるよ、ということです。
ここのところが極めて重要。多くが見落とされている。
換言すれば、戦術的対応では、どうにもならない。
戦略、時には理念のレベルでの、対応が必要だ、ということ。
動物は自分を大きく見せて、相手を威嚇します。
対して虫は、自分を小さく見せます。
これは相手からの難を避けようとする、立派な対応。
どうも私たちは、前者を勇ましい、
後者を女々しいと、偏見を持っているのではないか。
武士は、前進あるのみ、後退は恥、
そんな刷り込み、洗脳をされているのではないか。
前者は、これまでのマーケティングのありかた。
これからは、警戒し身を縮める消費者
(市場と言っても良いのですが)に、
いかに緊張を解いてもらうか。
いかに警戒を解いてもらうか。
そうしたことを念頭にイメージを描き、手を嵩じる。
そうした方向へ変わるのです。
いえ、変わっている。
市場が変わっているのですから、
それに対応して変えなければならない。
それを前進あるのみ、拡大あるのみ、とやっている。
「神国、負けるはずがない」
「そのうち神風が吹いて」
と、いったようにその精神の底にあるのは
あの大戦時と、なんら変わっていない。
だから、「売れない」のです。
武士と虫
この二つが、同じ生き物だ、
と見える人が市場の変化も見えるのです。
同じ生き物だが、違いがある。
武士は、大きいが、虫は小さい。
武士は強いが、虫は弱い。
武士は好むが、虫は群れを好む。
対等の土台においてちょいと対比してみる。
それで、マーケットへの対応が理解できる。
戦略が、見えてくる。
戦略が確定すれば、戦術が頭に浮かんでくるはず。
それを書き出し、金がかからず
すぐ出来る順にやっていく。
その過程で、新しいマーケテイングのあり方
やり方、コツが捕まるのです。
理念に即して戦略が、
その戦略が固まれば、自ずと戦術は、
いくらでも出てくるのです。
当たる確率は??
たいして、うまくいくか、いかないかの、
こちらの確率は、悪くて50対50。
そのはずれですら、し続けるコトで、
学習効果が働き、最終確率は100%に。
それがわかっているのか、わかっていないのか。
やらない。
私は、つくづく人の心の難しさに、
考え込んでしまうのです。
権威によって、行動が左右される人は、
本質をみる力がない人。
脳力開発でいう「人頼り」。
マザゴン、パパゴンの類です。
最近、市場が小さくなった。
販売力が落ちた。
売り出しが当たらなくなった、
といった相談が目立ちます。
なかには、売ることに対して
自信喪失されている方も見受けられます。
ここで、申し上げたいのです。
いわゆる今のおっしゃる「売れない時代」の意味は、
従来方法、今までの営業手法では、
という前提がついてのことなんだ、ということです。
これは、今までのやり方で努力を続けても売れない。
が、考え方を変えたら、売れるよ、ということです。
ここのところが極めて重要。多くが見落とされている。
換言すれば、戦術的対応では、どうにもならない。
戦略、時には理念のレベルでの、対応が必要だ、ということ。
動物は自分を大きく見せて、相手を威嚇します。
対して虫は、自分を小さく見せます。
これは相手からの難を避けようとする、立派な対応。
どうも私たちは、前者を勇ましい、
後者を女々しいと、偏見を持っているのではないか。
武士は、前進あるのみ、後退は恥、
そんな刷り込み、洗脳をされているのではないか。
前者は、これまでのマーケティングのありかた。
これからは、警戒し身を縮める消費者
(市場と言っても良いのですが)に、
いかに緊張を解いてもらうか。
いかに警戒を解いてもらうか。
そうしたことを念頭にイメージを描き、手を嵩じる。
そうした方向へ変わるのです。
いえ、変わっている。
市場が変わっているのですから、
それに対応して変えなければならない。
それを前進あるのみ、拡大あるのみ、とやっている。
「神国、負けるはずがない」
「そのうち神風が吹いて」
と、いったようにその精神の底にあるのは
あの大戦時と、なんら変わっていない。
だから、「売れない」のです。
武士と虫
この二つが、同じ生き物だ、
と見える人が市場の変化も見えるのです。
同じ生き物だが、違いがある。
武士は、大きいが、虫は小さい。
武士は強いが、虫は弱い。
武士は好むが、虫は群れを好む。
対等の土台においてちょいと対比してみる。
それで、マーケットへの対応が理解できる。
戦略が、見えてくる。
戦略が確定すれば、戦術が頭に浮かんでくるはず。
それを書き出し、金がかからず
すぐ出来る順にやっていく。
その過程で、新しいマーケテイングのあり方
やり方、コツが捕まるのです。
理念に即して戦略が、
その戦略が固まれば、自ずと戦術は、
いくらでも出てくるのです。