今年もよろしくおねがいします

毎年恒例、今年の目標ですが、敢えて数値目標を掲げます。
■新規反響数：180以上（2023実績：約140）
■契約率：40％以上（同：41％）

まず昨年の数字を追いかけます。
新規が約140
（約というのは諸々あるのですが、正確では無いと理解してください）
ここに41％を掛けると58の契約となります。
下請けを足すと、おおよそ80件の請負になっています。
これを前提として、直販100％で同じ請負を目標にすると

80件＝40％×200件

新規反響が200件になります。
が、下請けのほうが近所ばかりだったので、多くの件数に対応できた事を勘案すると70件前後かなぁと。

同じ計算で

70件＝40％×175件

なので、新規反響数を180以上と定義したのです。

それともう一つ。1件に掛かる時間コストは3日なのです。
稼働日数を220日として、ざっくりの計算をすると

220÷3日＝73件。

時間コスト、利益を考えても、私一人で対応できるのが70件程度になるのです。
ここはエリアを絞る事ができれば増やせるのですが、市場性もあって難しいと考えています。
漁場の考え方です。群れを探すと、どうしても沖に出なければならないという事です。

さらに、稼働日数220日ですが、職人業界では少ないほうですよね。
週休1日、盆暮れ正月の休日を足しても70～80。
稼働日数290～300日がという方も多いでしょう。
これは、請負が人工（にんく＝日給みたいな形）である事が要因ですね。

2023年は、私も280～290日くらいだったと思います。
ほぼ無休で1ヶ月をやり抜いた月もあったくらいです。
これはキャパオーバーでした。
幸い体調不良や施主様の急な予定変更なども少なかったので、どうにかやり遂げましたが、綱渡り状態だった事は否めません。

そこで、計画上は220日として計画し、余力を残しておくというものです。
休むという前提ではなく、余力、余白です。
これが一番難しいかなぁ。
下請けだってゼロにはできないでしょう。余力の中で対応する事になるかな。

これを達すれば、結果として売上は残ると思います。
昨年で掴んだものを今年は形にしていく。来年以降も継続していく。
重要な一年になると考えています。