おはようございます。リンクアンドイノベーションの長岡力（ながおかつとむ）です。
さて、昨日の名刺をいただいたお客様に対するアタック回数についての続きです。
何回アタックすると成約に持ち込めるのでしょうか？
これには「セブンヒッツ理論」というものがあります。つまり答えは７回目です。
３回目までは誰だか認知さえされていない。つまり「ザイアンスの法則」の１番目”人は知らない人には攻撃的で批判的で冷淡な対応する”になります。
しかし、その後の度重なる訪問で、「ザイアンスの法則」の法則の２番目”人は会えば会うほどに相手に好意を持つようになる”と少しずつ変化してきます。
そして、７回目の訪問になると、「ザイアンスの法則」の３番目”相手の内面を知ったときにはさらに好意を持つようになる”。「○○さん、毎度～！」という待望の関係になるわけです。
７打数１安打と確率は低く、その都度訪問するのは時間的にもコスト面にも負担がかかります。しかし、時間をかけると回数がリセットされてしまいますので、電話でも電子メールでも何らかの接触を保ち続けるということが重要ではないでしょうか。
▲台風が近づいてきました。皆さまお気をつけください。
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株式会社リンクアンドイノベーション
代表取締役 長岡 力（NAGAOKA Tsutomu）
@mail:nagaoka@link-and-innovation.co.jp
〒166-0013 東京都杉並区堀ノ内2-31-2-401
TEL:090-4127-3569 FAX:03-3316-3588
http://www.link-and-innovation.co.jp/
(経産省)中小企業診断士、(内閣府)地域活性化伝道師
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これには「セブンヒッツ理論」というものがあります。つまり答えは７回目です。
３回目までは誰だか認知さえされていない。つまり「ザイアンスの法則」の１番目”人は知らない人には攻撃的で批判的で冷淡な対応する”になります。
しかし、その後の度重なる訪問で、「ザイアンスの法則」の法則の２番目”人は会えば会うほどに相手に好意を持つようになる”と少しずつ変化してきます。
そして、７回目の訪問になると、「ザイアンスの法則」の３番目”相手の内面を知ったときにはさらに好意を持つようになる”。「○○さん、毎度～！」という待望の関係になるわけです。
７打数１安打と確率は低く、その都度訪問するのは時間的にもコスト面にも負担がかかります。しかし、時間をかけると回数がリセットされてしまいますので、電話でも電子メールでも何らかの接触を保ち続けるということが重要ではないでしょうか。
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