【必要性で買わない時に役に立つ伝え方】

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【必要性で買わない時に役に立つ伝え方】

「はい、それでは、目の前のグッズを隣りの人に売って下さい」

と言ったのは、
講師である
日本チクティビティ協会代表の蜷川 ちひろさん。

えっ？目の前にあるもの？
文房具か身につけているアクセサリーしかない・・・

これに高い値を付けて相手に売るというワーク。

何それ？？？

僕はお客役、
売り手役になってくださったのは野溝 千鶴さん。
野溝が選んだのは、ネックレス。

僕は男なので、ネックレスには全く興味はない。
奥様にいかがですか？と言われても、買わない。

そんな僕が、３分後には、購入を決意していました。

野溝さんが僕の購入スイッチを押したのは、
ネックレスは必要ですよという必要性ではなく、
ネックレス購入後のお金の流れというストーリーだった。

なるほど、このネックレス代がこんな風に役立つなら購入したい、そんな風に思わせてくれた。

時として人は、必要性だけでは買わない時がある。
そんな時に、購入のスイッチを入れるのはストーリーだ。

僕にストーリーでネックレスを売ってくれた野溝さんの
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