アチーブメントセールススキルアップフォローセッション

事実と現実と真実は違う。この違い分かりますか？

いきなり難解な問いから、大高トレーナーのフォローセッションはスタートしました。

九州、西日本から、
もっと良くなりた、
もっと成績を伸ばしたい、
もっと会社を良くしたい
もっと人間関係を良くしたい
という仲間が３カ月に1度福岡に集まります。

私にとってこの1日は、ピットインのようなものです。


さて、冒頭の
真実とは・・・

これは神のみぞ知るものらしいので、考えない。

では事実と現実の違いは？

日本シリーズで、アウトになったプレーに対して、原監督はセーフではないかと抗議をした。ビデオでリプレイすると確かにセーフ。
しかし、判定はくつかえらず、アウト。この１点が決勝点になる。

この例でいくと、
事実は、セーフ。
現実は、アウト

つまり世の中は、事実ではなく現実で作られている。

事実と現実を区分し、目の前で起こっていることが現実であると理解できれば、
こうあるべき、これが正しいという考え方を緩めることができるのではないか。

W.グラッサー博士も、真の現実は知りえないと言っている。


自分は何を持っているか？
何をもって貢献するか？
何を持って役に立つのか？

となれば、自らを高めなければならない。

誰にどう思われるかではなく、自分がどうしたいか？
私が本当に求めているものは、何か？

やるべきこと、できること、したいことのうち、
やるべきことを後回しにしない。

そのためには、短期的な願望に長期的願望をぶつける。

理想の自分のプロフィールをつくる。
そこから、やるべきことをリストアップする。


成長とは、事実を肯定的に解釈する力を身につけること。

プレゼンテーションとは、価値観を肯定的に変化させること。

保険のセールスは、保険に対する価値観を肯定的に変化させて差し上げることである。


日々の検証をせず、行き当たりばったりだから、
ほったらかしのなんとかなるさは、なんともならないのである。

一日を振り返り、
今日上手くいったことは何か？
もっと他にいい方法はないか？
と検証し、差異を埋める。




大高トレーナーから、今の私にふさわしいメッセージをいただきました。




あなたは何を持っていますか？

目の前の人、家族、お客様を
あなたは、何をもって、守ることができますか？