「ズルくやれば50倍成功する」内藤誼人著より。
「虎の威を借る狐」は誰でもが知っていることわざだ。ここでは、偉人の名前や格言を人前で披露することで自分を大きく見せられるというものだった。
勝手に偉人の名前を持ちだして、その人の言った言葉を引用すると、それだけで相手はその言葉に「権威」を感じてしまうらしい。
心理学的には「権威効果」と呼んでいる。そんな言葉や理屈はどうでもいいのだ。ただし、ここでポイントなのは、それを正確に引用できるかどうかだった。
たとえば話の流れで、「スティーブ・ジョブズの有名な言葉に『ハングリーであり続け、愚かであり続けろ』というのがあるけど、まさにその通りだね」というふうに引用すれば、知らない人には何故か権威を感じるようだ。
さらに国籍、引用元の本の名前、周辺情報などもできるだけ多く覚えていられればなお真実味が増してくるという。つまり引用力ということになるかな。まあこれがズルいと言えるかどうかは分からないが。