展示会のコスト

こんにちは、落雷抑制システムズの松本です。

本日、「危機管理産業展」の最終日です。展示会に出展する費用は、展示会毎により異なりますが、２小間を借りると大体７０万円から８０万円位です。そこに造作をしますとこれがやはり８０万円前後。その他、運送費用、配布物の印刷などで２００万円弱がかかります。これを年回５回出展しますから、おおよそ１０００万円の費用が必要です。　



この展示会に来場して下さり、弊社の展示にお立ち寄りいただける方は３日間でおよそ１０００名。年間では５千名ですから、来場の方にＰＤＣＥを説明するコストは２千円/人の計算ですが、これでペイするのか？　といえば、展示会にワザワザ来て下さる方は、それなりの動機があると言う事で、その場で購入が決まる事はあまりありませんが【皆無ではありません】、数か月を経てから、「展示会でみたけれど」と言う問合せで購入へ至るケースは非常に多いのです。

展示会には、弊社だけでなく販売代理店からも応援が来ますが、弊社は場所と機会を提供し、販売代理店の方がそこで新規のお客様と出会うチャンスを作っています。そういうチャンスがありながら、これを利用しようとする販売代理店と全く関心が無い代理店とに分かれます。全く見にも来ない販売代理店さんがいるのは残念です。弊社は応援を頼むのではなく、機会を提供するから積極的に利用して下さいという立場です。

しかし、若い女性であれば立っているだけで喋らなくても「花」なのですが、男性は年齢に関わらず黙って立っていたのでは「枯れ木」であり、展示ブースの雰囲気を暗くしますから、黙って立っていると私から「退場」を言い渡されます。また、間違った説明を耳にするとこれも退場となりますから、展示会をただのお祭り騒ぎと思って参加すると不快な思いをされる事もあります。　こちらは、２００万円をかけた一大イベントですから、真剣さに欠ける応援は不要ということで、誰がお見えになっても真剣勝負のつもりで説明しています。

数多い展示の中で、「ここだけを見に来た」とか、「目からウロコ」であるとか、展示内容については賞賛を受けることが多く、一日中、立ちっぱなしの疲れも吹き飛びます。こういう成果は２００万円のコストには代えられません。

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