一歩踏み出せば、人生変わるのに。
一歩踏み出した人は、みんなそういう。
一歩踏み出した先には、成功か成長しかないという。
それは、分かる。
でも、その初めの一歩の勇気がなかなかでない。
どうすれば、その一歩を踏み出せるか？
その一歩を踏み出させてあげることができるか？
私は、セールスの現場でのこのことをいつも考えている。
２つの方法があるんじゃないかなあと思います。
１つは、最初の一段を、とにかく小さく小さくする
もう１つは、無意識のうちにスタートさせておく
です。
１万円？
５０００円？
１０００円？
１００円？
どこまで小さくしてあげることができるか？
ここで大切なのが「目的」です。
利益を上げることが目的であれば、
１万円を進めるでしょう。
目の前の人に一歩踏み出してもらうことが目的であれば、
１００円でも良しとなるでしょう。
ですので、
セールスマンは「目的」って大切だなあと思います。
無意識にスタートさせるというのは、
金額を変えずAという商品からBという商品にシフトする。
世には同じ金額なのに、内容が違う商品が存在する。
同じ金額で、商品性が良いのであれば、
シフトしやすい。
もうひとつは、幼少期のような無意識のうちに始めておく。
スポーツでも芸術の世界でも３歳から始めている人が多いですよね。
あれって、ほとんど無意識のうちに始めています。
これくらい小さいうちに始めておいて、
分別のつく１５歳、２０歳になって振り返った時に、
大きな財産になっている。
最後に大切なのが、
未来を見せてあげることです。
勇気を出した一歩先に、未来に、
どんな状態が待っているかを
描いてあげる。
わくわくさせてあげる。
今日は、超抽象的ですが、
あなたの初めの一歩を切らせてあげられるセールスマンになりたいと
思っています。
