『トロイからの落人』 FUGITIVES FROM TROY 第７章 築砦 1354

　イリオネスがオキテスと目を合わせる、口を開く。
　『オキテス、に聞く！この営業活動計画に目標とする達成成果の記入がない。成果達成目標について話してくれ』
　『はい、営業活動を行う、その達成成果目標は、１０月、１１月の２か月間に建造する戦闘艇および新々艇の８艇を受注したいと考えています。達成成果として、この艇数の８割がたにあたる６艇を２回にわたる展示試乗会において期待受注成果としています』
　『そうか、一同、これについて意見があれば言ってくれ』
　パリヌルスが手をあげる。
　『このオキテスが立案した営業活動計画と意図としている目標達成成果の見通しに賛成です。結果の見えない領域の業務です。これだけやれば、これだけの成果であるといえる質の業務ではありません。安易に目標達成成果を答えられる業務ではないと考えられます』
　『おう、パリヌルス、なかなかの言い分だな。一同の考えやいかに？』
　アエネアスが話し始める。
　『オキテスの担当する、この営業活動においてだな、俺の立場で言えば、営業活動によって目標が達成されることを願っている。目標達成成果は自ずから結果となることを信じて、営業活動を成し遂げることだ。それの達成される、達成されないは考えずに営業活動に集中してこれをやることだ。これをやっていくうえで慮外の原因もつきまとう、その時はその時でそれについて問い、対処する。成果達成目標および営業活動計画は、オキテスの立案したこの計画で充分である。統領として承認する』
　イリオネスが応える。
　『解りました。次に考えることは、営業活動の実施についてだ。例えば、弓を使って攻撃するには矢を放ってやるわけだ。営業活動をやっていくうえで必要とするものについてオキテスの考えを聞く』
　『はい、今、軍団長の言われたことについて私の考えを言います』
　オキテスは、一同と目を合わせる。
　『販促ツールが営業活動の成否を決定すると考えています。パリヌルスが作成してくれた船の姿形図、船の詳細図、そして、仕様書きのこの３枚組の船の説明書きが営業活動に絶対必要と考えています』
　『そうだな。新艇の引き合いが戦闘艇２艇の受注になった事例のことを考えると、うなずける』
　『この事前訪問活動で、この日程書きとともに訪問先で相手方に渡したいと考えています。これの準備をパリヌルスに頼んでやってもらいたいと考えています』
　『おう、オキテス、了解した。パリヌルス、三枚組の説明書きの作成を頼む。オキテス、その販促ツールの作成は、パリヌルスと打ち合わせてやってくれ。パリヌルス、いいな！』
　『了解しました。販促ツールの効果は、前回の営業で有効なものであることを理解しています。数量、その他をオキテスと打ち合わせて作成します』