【エンジニアの生きる道】面接という「商談」を成功させるためには。

　株式会社VSN様（技術系人材サービス業）のWEBサイトにて、「経済評論家・山崎元の「エンジニアの生きる道」」というタイトルで、月一回、コラムを書いています。（※リンクをクリックすると、新しいページが立ち上がります。）

　私はこれまでに12回の転職を経験しています。面接を受けるだけではなく、面接をする側に回る機会も多く、面接とは縁深い職業人生を送ってきました。
　そうしたなかで、面接によって自分のキャリアやビジネスが動くのなら、むしろ、面接は自分（の労働力）を売るための「商談」だと考えるようになりました。

　そこで今回は、「 面接という「商談」を成功させるためには 」というテーマを選んで書いています。

　面接は冒頭の5分間が特に大切であり、この5分に向けていかに集中力を高めるかが重要になります。一般に、面接が短時間でも、長時間でも、採用される人物はほとんど同じだといわれています。

　次に覚えておくべきポイントは、面接する側が候補者について知りたいのは、次の４つの項目である、ということです。

（1）任せたい仕事をするうえで十分な能力を持っているか？
（2）本当に入社してくれるのか？
（3）一緒に働いて感じのいい人物か？
（4）仕事に対してどういう態度の人物か？

　あらかじめ相手の会社のことをよく調べてあれば、面接直前の準備はそれほど大変なものではありません。
　面接する側は、前述の４つのポイントを知るために候補者に質問をするので、自ずと面接での質問パターンは決まっているからです。

　自分の魅力を信じて、全力で相手と波長を合わせることに集中すると、面接はきっと上手く行きます。
　もちろん、面接官との個人的な相性や、他の候補者との競争もあれば、当日の出来・不出来もあります。私自身、何度も経験していますが、面接で落とされると気落ちするものです。それでも、気にせずに次の機会に臨んで欲しいと思います。

　面接には練習が必要であり、失敗の経験は後で生きてくるものです。その点でも、まさに面接は商談なのです。