交渉の議題とはまったく違うところで相手を満足させる・・・

『「人たらし」のブラック交渉術』内藤 誼人著より。

そうすると、意外にも状況を打開できることもあるという。つまり交渉が煮詰まったときほど、「他の解決法」を探してみるのがいいようだ。

ときにはまったく別の条件、解決法を提示することで、相手が飛びついてきてくれることもあるようだ。優れた交渉者は柔軟性にあふれているという。

商談も同様で、いつも同じようなプレゼンの仕方では相手も関心を示してくれないかもしれない。どれだけ意表をつけるかもちょっとしたポイントかもしれないな。

探せば一つぐらいは解決策があるようだ。ただしそれも普段からある程度準備と訓練をおかなければ、いざという時に創造性を発揮するのは難しいだろうが。