建具屋という商売 8

今、求められている建具屋は、大きく分けて3つだと思います。

1.優れた技法で立派な建具を作れる建具屋
2.臨機応変に対応できる建具屋
3.とにかく早くて安い建具屋

1は、お客様の要望に合わせて作る事が可能ですから、他社、他店で「ムリ」となった仕事をもらえます。そうなると、価格は『イイ値』ですね。羨ましい。。。

2は、「こんな事できるの？」「この商品は何？」という、お客様の要望に応える事で、主にリフォーム市場で活躍できると思います。

3は、いつの時代でも、どの分野でも求められますよね。ただ、競争が激しいですから「3で活躍したい」と思う人は少ないと思います。生き抜くために3を選ばざるを得なかったという事ですよね。

さて、選びやすいのはどの分野でしょうか？

1は、今すぐになれるものでも無いですし、良い指導者に恵まれる事、設備投資も必要かもしれませんから、だれでも目指せる道とは言えないかもしれません。

3は、先に書いた通り。安定的、継続的という経営からは離れるかと思います。

続きます。

建具屋という商売 7

私が考える建具屋は、材料費込みで請負タイプ（以降Ａ）です。
手間請け（以降Ｂ）では生き抜けない時代だと思います。

将来Ａになる事を前提にＢで腕を磨く、人脈を増やすのであれば良いのですが、Ｂで行き詰ってからＡになるのは厳しいです。
要は目標の置き方だと思います。

Ａであれば、自分自身で仕事を開拓する事ができます（というより、求められます）
時代の変化、要望に応じて臨機応変に対応すれば、生き抜いていきます。
Ｂも、臨機応変に対応する事が求められますが、やはりＡに依存していますから、共倒れのリスクを負う事になります。

こうなると、建具屋として生業を立てるのであれば、Ａを目指すべきだと思います。
なので、見習いで腕を磨いた→建具屋で独立は、ちょっとリスクが大きいです。
腕を磨くことはもちろんですが、仕事の請け方、仕入、そして「求められている建具屋」を知る必要があると思います。

続きます。

建具屋という商売 6

さて、繰り返しになりますが、Ａは工務店やハウスメーカーから仕事をもらう請負になります。
対してＢは、建具屋から仕事をもらう請負になります。

そうなると、Ａが行う営業活動は、工務店などに向けたもの。
対するＢは、建具屋に向けた営業になります。

Ａは、工務店などが必要とする建具屋になれればＯＫ。
価格なのか、仕事内容なのか、技術なのか、これは相手によって違います。
Ｂは、その建具屋（Ａ）に「技術と価格」で売り込む形になります。

もし、「腕で勝負したい」と考えているなら、迷わずＢを選ぶべきだと思います。
いろいろな建具屋から請ける事で、腕も磨かれますし評価基準も分かります。
「自分では腕が良いと思っていた」という思い上がりも正せるかもしれません（私の事です）

ただ、請負先のＡの経営状況により、どんなに腕が良くても仕事が無くなるかもしれません。
Ａの営業力に依存する経営になります。
もし、仕事がなくなった時、次のＡを探しますか？（探せますか？）
これを考えておくべきです。

続きます。

建具屋という商売 5

腕や仕事量で勝負するのが手間請け（以降Ｂ）で、仕事を取ってくる能力に長けているのが材料費込みで請負タイプ（以降Ａ）ではないかと思います。
Ａは、営業することが苦ではないので、問屋など仕入先の開拓も難なくこなします。
対して、Ｂは、こういった営業が苦手（やりたくない）なのではないかと感じます。

もちろん、ＢにもＡになれる方がいますし、Ａにも腕や仕事量で勝負する（できる）タイプもいると思います。
が、分類してしまうと、やはりＡはＡ、ＢはＢになると思います。

では、ＡとＢ、儲け方という点で違いがあるでしょうか？

続きます。