取引停止と新規取引開始 2

しばらくの間、新規取引はお断りしていました。
が、昨年の売り上げ減を考え「このままの状態ではマズイ」と思い、門前払いではなく、まずは話を聞いてみようと考えるようになりました。

そこで話があったのがＢホーム。
実は、Ｂホームは過去に取引がありましたが、懇意にしていた営業さんが辞めてしまい、疎遠になっていました。
（その営業さんが行った先は、今、当店の主要取引先になっています）

昨年、Ｂホームに入っている内装屋さんから建具工事の依頼を請け、対応した事がありました。
ちょっと面倒なのですが、
①当店はＢホームと取引が無い
②Ｂホームは建具屋を探しているが、当店は断った
③仕方なく、内装屋経由で当店に発注する事を思いつく
④　①～③の経緯を知らず、当店が内装屋から請け負った

という事でした。

私が知るＢホームは、ハッキリ言ってリフォーム詐欺まがいの経営をしていた印象がありました。
工事自体は正しいのですが、価格がとてつもなく高いという事。
悪徳というより、ボッタクリです。

が、内装屋さんの話では、徐々に改善され、今では普通のリフォーム屋さんと同じ価格でも、かなり質の良いリフォームをしているとの事。

そこで、内装屋さんを介し、取引再開の話をしてもらいました。

私が知る状況とは大きく異なり、当時は飛び込み営業＆歩合給。
高く契約すれば、それだけ給料が高いという会社でした。

が、今は飛び込みは一切行わず、HPと雑誌広告からの請負。
給料は固定給+ボーナス。
なので、無理やりな契約はしないのと、工事もキッチリ行うようになったそうです。
ヘタをすれば雑誌媒体に契約を切られてしまいますからね。
切られない実力もあるという事でしょう。

Ｂホームと取引再開で、年間10現場程の仕事量を期待しています。