数字だけで分かるのか？ 2

心的な健全性を保つために、ある程度の量を確保する。
これは経営的に理解できます。ただ、私のような個人経営であれば、利益さえ確保できれば、量が少なくても不健全とは感じないかもしれません。

では、経営に苦戦した場合、どうやって努力するのかという点で考えてみます。

私が苦戦したら、数字的に「量」が不足していると感じるでしょう。
なので、「どうやって量を増やすか？」という改善策を考えるようになるかもしれません。

工場が苦戦したら、量は十分だから「どうやって粗利益を増やすか？」という改善策になるかと思います。

が、仮に私が「量」にこだわる改善を行ったら？
当然、労働時間は増えます。労働時間が増えた分の利益は増えるかもしれません。
ただ、労働時間が増えた分のしわ寄せが、健全に利益が確保できていた現場、取引先に出る懸念も出てきます。

工場が「粗利益」にこだわる改善を行ったら？
量が維持できれば良いのですが、資材や経費削減の影響で品質、サービスが低下してしまい、量が減ってしまうリスクも出てきます。

改善にリスクはつきものかもしれませんが、そのリスクが健全と思えるか？　これは重要だと思います。

それなら、私はさらに「利益」を追求した改善を行ったらどうなるか？
同じ労働時間で、高品質のサービスを提供できるように改善し、単価を上げる行動をとるという事です。

工場は、さらに量を増やす改善を行ったらどうなるか？
製造ラインを見直し、効率化を図り、さらに大量の受注を可能にする体制を整えるという事です。

客観的に見れば、私は量、工場は粗利益を増やすほうが健全な改善だと感じるでしょう。
これは「短所を正す」という事になります。

が、思い切って長所を伸ばす改善をしたらどうなるか？
私の場合、そもそも競合他社より単価が高いですので、販売価格UPで「競合他社に負けてしまう」というリスクは変わらないと思います。
それより「品質向上」で満足度が高まれば、利益増になるかもしれません。

工場の場合、薄利多売で経営していれば、取引相手も「量」を求めている可能性が高いです。
従来より早く、大量に納品できるようになれば、取引先の満足度が高まり、さらに競合に勝てる可能性も出てくるかもしれません。

続きます。