どうすれば稼げますか？

若い内装屋さん（以降S君）に聞かれた話です。
「どうすれば稼げますか？」

稼ぐという意味、金額はそれぞれですが、まずはS君の分析。
具体的な業務内容、売り上げ数字、利益（粗利益）を教えてもらうと、私からすると「稼げていると思うけど」という感想でした。

が、S君の考える「稼げている人」というイメージは、長時間の労働に対する対価ではなく、技術やサービスに対する対価を得ている人だそうです。

要するに「寝ないで働く」ではダメという事。
S君は、休みは少なく、朝から晩まで働いての結果、今の売上を得ているという事です。

S君「今は若いからいいけど、子供ができれば休みも増やしたいし、体力もおちるだろうから、今から対策を考えておかないと」という事。
嬉しい事に「3代目さん（私の事）が理想なんです」と言ってくれました。

確かに、私は朝、子供と一緒に朝食をとり、夕食も一緒。
ほぼ週休二日ですし、長期休暇もとっていて、それなりの報酬を得ています。

う～ん。
業種が似ているとはいえ、やっぱりちょっと違うから、適格なアドバイスはできないですが、私は「どれだけ商品を売れるかがカギと考えている」と伝えました。

商品を売るには、宣伝も必要ですけど、今、何が必要とされていて、どこから仕入できるか、どの程度の需要があるかを常に考えていなければならないんです。
なので、新聞とかネットとかで、常に情報は仕入れておく必要があります。

と言っても「次はコレが売れます」と具体的に書いてあるワケじゃないですから、ほかの業種なども参考にしながら、自分で「こうだろうな」と仮説を立て、調査して、実行しての繰り返しなんですね。

と、こういった内容を伝えたら「頑張ります！！！」と、目がキラキラしてました。

若いっていいですよね。