ビジネスは遅咲きのこともある

こんにちは。　落雷抑制の松本です。

お客様をお訪ねしたり、弊社に来ていただいたり、年間で４００件ほどの説明や打ち合わせをします。　その場で決まるようなラッキーな場合もありますが、中にはお訪ねしたことも忘れてしまったような古い案件が今になってよみがえり、注文を頂くこともあります。　今月、３年前の案件と４年前の案件が実を結びました。　お客様が購入されるのは、私の事情によるものではなく、当然、お客様の事情によるものですから、こちらが一方的に期待したとしても何が始まる訳でもなく、全てお客様次第ですから、たくさんの種をまいて待つしかありません。

これは私自身だけでなく、弊社の販売代理店様のおかげによるものも多く、「物は良いから売れるのではなく、チャネルがあるから売れる」を実感します。製品の良さは当然、必要ですが、それだけでは売れません。　ベンチャー企業の９割は５年以内に潰れているそうですが、弊社は８年目を迎え、その間の蓄積も力を発揮するようになりました。　

それは、大規模にお使いになられているお客様の施設周辺での落雷数が減少しているという事実です。　毎年、落雷情報を提供している「フランクリン・ジャパン」社から落雷情報の提供を受け、ＰＤＣＥを導入し始め、４年が経過すると、このお客様の施設周辺での落雷数の減少している傾向が見えてくるようになりました。　まさに、「継続は力なり」という言葉を思いだします。　これが、あと２年を経過すれば、その傾向は誰も否定できない数字になることでしょう。　その施設を含む、大きな領域の中では減少していない落雷数が、このお客様の特定のエリアの中では減少しているのです。　こういうことを語れるようになったのも今まで継続できたおかげです。

ビジネスは、慌てず、騒がず、ジックリと進めることが必要であると痛感します。　時間の経過とともに、自分たちのアプローチの正しさが証明される、こんなに嬉しいことはありません。

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