新規開拓営業

本日、「新規開拓営業」と言うタイトルのセミナーが、福島法人会主催で行われた。講師は、有名なコンサルタントの先生で、実務に基ずいた講義は迫力があり、共感させられた。どこの業界でも、原材料は高騰しているものの、顧客が、価格への転嫁を受け入れてくれない。値上げすれば、離れていく、今日ぐらい営業が、やりずらい時代はない。まして、新規開拓ともなると、既存客相手とは、全く違った手法を求められる。しかし、新しい顧客を開拓しなければ、活路を見出せない。その辺をわかり易く説明してくれて、本当に、為になった講演でもあった。

中小企業を経営していて、明日の１００万円より、今日の１万円と言う話には、全く同感である。更に、小さな嘘はつくな等、信頼されるには、日々の誠実な努力を求められる事を、強調しておられた。人間（特にトップ）のモラルの崩壊が問われている今日、我々も、企業人として、自分のことと捉え、自戒する必要性を感じた次第でした。