コンサルタントが生き残るための処世訓

コーネル大学のGeorge T. Milkovichは人的資源管理論(HRM)の中でもcompensation（報酬）領域に特化した研究者だ。

特に職務分析、職務評価、そして職務給、パフォーマンス・アプレイザルに至るまでの全プロセスに深い造詣を有している。コーネル大学にはIndustrial and Labor Relationsと呼ばれる産業労使関係に特化した学部、大学院があり、彼はそこで長年教鞭をとっている。

日本人留学生で彼の授業に出入りしたのは初めてだということで、たいそう面白がられた。なにせ、留学してた当時は、日本的経営の浮名が華やかかりし頃で、なぜ日本人のオマエが米国流のHRMに興味がるのか？と執拗に質された。

当時アメリカでは日本特殊論が旺盛で、年功賃金、終身雇用（長期安定雇用）、企業内組合、集団的意志決定、全社的品質管理などが、さかんに喧伝されていた。

そんなプロパガンダ風の経営論に胡散臭さを感じてたし、共同体から機能体に転換してゆく過程で、年功賃金、終身雇用などの、いわゆる日本的制度なるものは換骨奪胎されてゆくだろう。そして、国際志向が強い企業ほど、メリットクラシーの方向へ変化するだろう。だから、国際基準のＨＲＭを学びたいんですよ・・といったことをたしか説明した。

大学院を終えてHayからコンサルタントとしてJob offerをもらった時にMilkovichに相談に行った。実は、彼はHayの顧問をやっていたのである。コンサルタントが生き残るための処世訓をもらった。

1）ビリング（請求書）の発行がすべてだ。
2）自分でデカいクライアントを持ってこれるようにしろ。
3）勉強を怠るな。
4）自分でコンサルティング手法を開拓しろ。
5）プロフェッショナルとして認められるためには本を出版しろ。

プロフェッショナル・ファームに対してコンサルティングをしているだけのことあって、彼の教訓は金言だったと思う。

時を経てなんの因果か、大学院でＨＲＭの講座を担当している。コンサルティング・ファームを志望する大学院生にも、助言を求められたら上の５項目にふたつ加えておこう。

6）就業規則に触れないように知的な副業（講演、執筆）をやるべし。
7）プロとしての力量を体得したら独立すべし。