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あなたが
うまく集客出来ない一番の原因は何か？
自分の商品、自分のサービスが
説明＆表現出来ないこと！
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うそだろ？？？
と 思うでしょ？
でも、
事実は
自分自身が売ってるサービスを
自分が一番よくわかってない！
これがあなたが集客出来ない
一番の原因です！
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自分のサービスは自分自身が
一番よくわかってると思うだろうけど
それは自分視点の自慢話であって
実は顧客視点のニーズは
あなたの自慢話とはズレてます
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あなたが押し付けたい技術と
顧客が求めてるものに
ギャップがあるということ！
だから スキルが高いのに
お客さんが集まってこないのです
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この顧客視点！！
という思考が
集客の是非の分岐点！！
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トレーナーは最新の情報の収集と
技術習得に常に取り組み日々更新を続け
高いスキルを維持することが求められます
当然 このスキルはトップアスリートや
トップを目指すアスリートに反映され
クライアントであるアスリートの
パフォーマンス上げることに貢献します
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しかし
アスリートでこのスキルに対して
対価を支払える能力のある選手は
非常に少数です
多くのアスリートは
高いスキルを誇るトレーナーと
等価の交換が出来ません
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じゃあどうするか？
対価をしっかり支払えて
なおかつパーソナルレッスンの
ニーズもある
一般のクライアントとしっかり契約して
経営の土台を創ることが鍵になります
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ただし ここにも問題があります
このターゲット層には
高いスキルの技術は必要ないし
興味もありません
高いスキルが大きな障壁となって
潤沢な市場のニーズに対応出来ない
ミスマッチが至るところで起こっています
私には解決策がありますし
現にそれを実践して実績をあげていますが
ここでは言及しませんが
この問題が解決出来れば
等価交換できないアスリートにも
安価でサービスを提供できるように
なります
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経営の土台がない状態で
未来のアスリートのために と
安価でサービスを提供してる
トレーナーがほとんどです
こうなると
資金の余裕がないから
このアスリート層への再投資が出来ません
この悪循環が ポテンシャルが高いけど
トレーナーとパーソナル契約できない
アスリートの能力を引き出せない
原因の一つになっています
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未来の可能性を秘めたアスリートには
自分のサービスを提供し続けるだけじゃなく
いろんな角度から投資してあげる必要があります
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経営の土台を維持しつつ
等価交換出来ないアスリートにも
同じサービスを提供し続ける
こういう値入方法を
マーチャンダイズミックスと言います
このような仕組みで
個人業としてのトレーナーの
経営を見直すことが出来たら
未来の可能性を持ったアスリートに
投資しつつ クライアントとして
長期計画＆長期契約で
十分に貢献することが出来ます
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２つの問題について
問題提起しました
★★
1、スキルの高いパーソナルトレーナーの
サービスと等価交換出来ないアスリートに
どのような仕組みで サービスを提供するか？
解決策は
マーチャンダイズミックス！
★★
2、スキルの高いパーソナルトレーナーの
高いスキルは必要ないけど
パーソナルレッスンのニーズが高い
クライアントのニーズにどのように
対応するか？
解決策は？
私の頭の中にあります (笑)
(σ≧▽≦)σ
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どちらの問題も仕組みの問題です
技術の問題ではありません
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ダイエット市場は
商品ライフサイクル成長グラフから読めば
今成熟期です
成熟期の商品は よっぽど工夫しないと
売りにくいし 利益が出ません
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ダイエット市場は大きいですが
実は新規参入は非常に難しいし
集客には大苦戦しますし
コストが半端なく掛かります
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一方
パーソナルトレーナーというカテゴリーを
商品ライフサイクル成長グラフからみると
導入期を超えて成長期に差し掛かりました
これまで謎だったパーソナルトレーナーという
カテゴリーとその価格がライザップのＣＭ効果で
国民的知名度を得ることが出来たからです
ライザップの商品内容の是非ではなく
ライザップ効果はこのようなところにもありました
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すると ダイエット市場へパーソナルトレーナーという
カテゴリーで参入することが成長期のメリットを
最大に享受できることが見えてきます
ただし パーソナルトレーナーは
二極化してるのでほとんどのパーソナルトレーナーは
成長期カーブに乗れていません
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何が二極化を分ける壁か？
ライザップより高い価格か？
ライザップより安い価格か？
ここが二極化の分岐点です
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ライザップより高い付加価値を提供出来てるパーソナルトレーナーは
間違いなく成長期カーブに乗れてます
集客も順調 利益も潤沢 という状況です
ライザップより高いとは？
我々コンサルタントの視点なら
１人あたりの年間売上から評価します
最初の２ヶ月がライザップより低い単価であっても
年間でみればライザップより高ければ
成長期カーブに乗れてるトレーナーです
もちろん
最初からライザップより高単価なら言うにおよびません
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一方
ライザップより安い価格での提供者は成長期カーブに乗れていません
日々集客に苦戦し低い粗利率で客数確保に振り回される日々です
つまり、パーソナルトレーナーの成長期カーブを支えてるのは
１割未満の少数派とう事実です
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がんばれー
パーソナルトレーナーたち！
価格に対するホメオスタシスを越えることが出来るか？
ここが人生の分岐点となる！
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パーソナルトレーナーは
ナショナルブランドになったらダメ！
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だって自分の顧客が一万人とか
五万人って物理的にムリでしょ？
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２０人～５０人くらいで
マックスでしょ？
ってことは
広く多く！じゃなく
狭く、少なく、深く、濃く！！
じゃないと成功出来ないってこと
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自分の持ち味のサービスを
ふさわしいお客にだけ
深く、濃く提供出来る体勢こそが
王道なのである！
ローカルブランドに徹するのが
正しいのだ！！
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このマーケティングが
ブレてるトレーナーが多い！
ミスマッチ状態なんだから
社会からの見返りが少ないのは
当たり前！
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マーケティングに成功してる
トレーナーは顧客数が少なくっても
しっかり稼げてる人が多いよ
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ふさわしいお客にだけに提供する！
このスタンスがキー！
誰でもオッケー！はダメ～
負けトレーナーの典型！！
