ダイエット市場での パーソナルトレーナーのポジショニング

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ダイエット市場は

商品ライフサイクル成長グラフから読めば

今成熟期です

成熟期の商品は　よっぽど工夫しないと　

売りにくいし　利益が出ません

 

 

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ダイエット市場は大きいですが　

実は新規参入は非常に難しいし

集客には大苦戦しますし　

コストが半端なく掛かります

 

 

 

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一方　

パーソナルトレーナーというカテゴリーを

商品ライフサイクル成長グラフからみると　

導入期を超えて成長期に差し掛かりました

これまで謎だったパーソナルトレーナーという

カテゴリーとその価格がライザップのＣＭ効果で　

国民的知名度を得ることが出来たからです

ライザップの商品内容の是非ではなく　

ライザップ効果はこのようなところにもありました

 

 

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すると　ダイエット市場へパーソナルトレーナーという

カテゴリーで参入することが成長期のメリットを

最大に享受できることが見えてきます

 

ただし　パーソナルトレーナーは

二極化してるのでほとんどのパーソナルトレーナーは

成長期カーブに乗れていません

 

 

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何が二極化を分ける壁か？

 

ライザップより高い価格か？

ライザップより安い価格か？

 

ここが二極化の分岐点です

 

 

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ライザップより高い付加価値を提供出来てるパーソナルトレーナーは

間違いなく成長期カーブに乗れてます

集客も順調　利益も潤沢　という状況です

 

ライザップより高いとは？

我々コンサルタントの視点なら

１人あたりの年間売上から評価します

最初の２ヶ月がライザップより低い単価であっても

年間でみればライザップより高ければ

成長期カーブに乗れてるトレーナーです

 

もちろん　

最初からライザップより高単価なら言うにおよびません

 

 

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一方

ライザップより安い価格での提供者は成長期カーブに乗れていません

日々集客に苦戦し低い粗利率で客数確保に振り回される日々です

つまり、パーソナルトレーナーの成長期カーブを支えてるのは

１割未満の少数派とう事実です

 

 

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がんばれー

パーソナルトレーナーたち！

価格に対するホメオスタシスを越えることが出来るか？

ここが人生の分岐点となる！