新規顧客開拓とインターネット

こんにちは、落雷抑制システムズの松本です。

このブログが公開される朝９時、羽田を出発して30分。大分までの1/3位の所を飛んでいるハズです。このところ出張が多く、先週は大坂、今週は仙台と大分、来週も大阪があります。今年も1/3が終わって新規でお訪ねしたお客様は70件を超えましたから、今年も1年で100件は越えます。　私だけでなく、私の相棒も同じ位の新規訪問をこなしていますから二人で200件の新規のお客様をお訪ねしていることになります。

営業にとって新規訪問は大事です。この訪問数は、恐らく弊社の販売代理店の営業の方と比べても遜色ない回数であると思います。というより、弊社の販売代理店の方々は、他にも売り物を抱えておられ、その傍らで弊社の製品も扱っていただいているので、純粋にＰＤＣEの販売だけで訪問している新規のお客様は我々よりも少なくて当然です。

販売代理店さんは15社も抱えているのですが、残念ながらその多くは休眠状態なので、当分、自分達で動くしかありません。 しかし、一番の営業部員はホームページです。弊社のホームページ、8月は毎日300人以上の方に新規に見ていただき、8月だけでアクセスは4000を超えています。二人が頑張って１年かけてお訪ねする件数以上を1日で見ていただいているのです。「日」と「年」で100倍以上の開きがある件数をこなしているのですから、ＨＰをより拡充させて行くことは重要です。インターネットとは実にありがたい存在です。

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