何か物を買おうと思ったとき、
機能はどうだとか
他メーカーと比べて劣っていないかとか
内容と値段は見合っているかとか
予算の範囲内に納まるかと
あれこれ考えるでしょう。
まして、高価になればなるほど慎重に検討しますよね。
いまやネットで大概の情報は収集できます。
値段や性能を比較するようなサイトもありますから
実物が存在するものは、容易に比較できるでしょう。
そこで人生最大の買物となる住まいですが、
分譲住宅は別として、自分好みの住まいを
手に入れようとすると、やっかいなことに
実物が存在しません。
個々の素材や設備などは実際見ることはできても
それらがどこの部屋に配置されて、どんな効果を
もたらすのか？
いまは、CGを使ってある程度視覚的には確認する
ことはできますが、立体的に体感することはできません。
そこで、だれもが展示場に出かけていってしまう訳ですね。
展示場はあくまでも見せ物です。みなさんがワクワクして
高揚するようにつくられているのです。
予算なんか関係ないというなら別ですが、自分の家に近い
ものを見たいと思ったら、実際に建てられた現場を見るのが
最も現実的でしょう。
見学会を開いている現場の建て主さんは、皆さんと同じように
住宅展示場に行き、住宅情報誌を買い集め、ネットで検索し
だれもが体験する長～い道のりを歩んできて、たどり着いた
結果を公開してくれているのです。
こんなに参考になることはありませんね。
住宅展示場は、間取りやインテリアの参考にする程度に
しておいて、現場に足を運びましょう。
機能はどうだとか
他メーカーと比べて劣っていないかとか
内容と値段は見合っているかとか
予算の範囲内に納まるかと
あれこれ考えるでしょう。
まして、高価になればなるほど慎重に検討しますよね。
いまやネットで大概の情報は収集できます。
値段や性能を比較するようなサイトもありますから
実物が存在するものは、容易に比較できるでしょう。
そこで人生最大の買物となる住まいですが、
分譲住宅は別として、自分好みの住まいを
手に入れようとすると、やっかいなことに
実物が存在しません。
個々の素材や設備などは実際見ることはできても
それらがどこの部屋に配置されて、どんな効果を
もたらすのか？
いまは、CGを使ってある程度視覚的には確認する
ことはできますが、立体的に体感することはできません。
そこで、だれもが展示場に出かけていってしまう訳ですね。
展示場はあくまでも見せ物です。みなさんがワクワクして
高揚するようにつくられているのです。
予算なんか関係ないというなら別ですが、自分の家に近い
ものを見たいと思ったら、実際に建てられた現場を見るのが
最も現実的でしょう。
見学会を開いている現場の建て主さんは、皆さんと同じように
住宅展示場に行き、住宅情報誌を買い集め、ネットで検索し
だれもが体験する長～い道のりを歩んできて、たどり着いた
結果を公開してくれているのです。
こんなに参考になることはありませんね。
住宅展示場は、間取りやインテリアの参考にする程度に
しておいて、現場に足を運びましょう。
仰るように、高い買物ですから作り手として、ワクワクするものを提供しなければいけませんね。
展示場も行ったらいけないと言ってるわけではありません。営業マンに踊らされないような心構えが必要なのです。
そして焦ってはいけません。
「いま契約していただくと大変お徳です。」
なんて言葉にのってはいけません。
いまも先も変わらないはずですから。
ガーデンハーモニーさんの仰るように、自分の足で、実際見て触れて、じっくり検討することが大切です。
くれぐれも相手のペースにのらないように。
決断するのは自分なのですから。
>みなさんがワクワクして高揚するようにつくられている
そうですね。
「家のテーマパーク」という感じでしょうか。
いろいろな方が、同じようにメッセージを送っているのですが、
相変わらず「まずは展示場」という発想が、変わりませんねぇ～
でも、このお客様のワクワク感は、大切にしたいところですね。
せっかくの高い買い物、ワクワク気分良く買ってほしいですもんね。
土地でも家でも、その他の買い物でも、
便利になればなるほど、自分の足を使って、
現場で実際に見て・・・そういうことが重要になるんでしょうね。
ここで差がつく。