天津159 中国のビズネスマンも商売上手
下記は、中国山東省青島にある100%中国資本の会社
(家庭用紡績品のメーカー)の営業部長さんが、中国の
経営雑誌のインタビューに答えて、日本とのビズネスを
する際に、この会社が採用している基本方針を述べた
ものです。中国政府や共産党は昔のままですが、経済人
は、どんどん変わってきてますね。
1.人材、資材に間談なく投資し、斬新なデザインと
精巧な造形を持つ商品を生産することで、日本
顧客の需要を満たしていく。
2.新製品が開発されれば、すぐにその情報を取引
経験のある顧客にアピールする。
3.カタログにのせる製品写真は念入りに選び、商品
自身の特長を損なわず、かつ一番よい状態で顧客
に見てもらえるようにする。
4.日本の顧客は製品に対してかなり細かいところ
まで説明を求めるため、メールを返信する際には
可能な限り商品の詳細資料を提供し、必要であれば、
サンプルも付け加える。
下記は、中国山東省青島にある100%中国資本の会社
(家庭用紡績品のメーカー)の営業部長さんが、中国の
経営雑誌のインタビューに答えて、日本とのビズネスを
する際に、この会社が採用している基本方針を述べた
ものです。中国政府や共産党は昔のままですが、経済人
は、どんどん変わってきてますね。
1.人材、資材に間談なく投資し、斬新なデザインと
精巧な造形を持つ商品を生産することで、日本
顧客の需要を満たしていく。
2.新製品が開発されれば、すぐにその情報を取引
経験のある顧客にアピールする。
3.カタログにのせる製品写真は念入りに選び、商品
自身の特長を損なわず、かつ一番よい状態で顧客
に見てもらえるようにする。
4.日本の顧客は製品に対してかなり細かいところ
まで説明を求めるため、メールを返信する際には
可能な限り商品の詳細資料を提供し、必要であれば、
サンプルも付け加える。