天津１５９

天津１５９　　　　　中国のビズネスマンも商売上手

下記は、中国山東省青島にある１００％中国資本の会社
（家庭用紡績品のメーカー）の営業部長さんが、中国の
経営雑誌のインタビューに答えて、日本とのビズネスを
する際に、この会社が採用している基本方針を述べた
ものです。中国政府や共産党は昔のままですが、経済人
は、どんどん変わってきてますね。

１．人材、資材に間談なく投資し、斬新なデザインと
　　精巧な造形を持つ商品を生産することで、日本
　　顧客の需要を満たしていく。

２．新製品が開発されれば、すぐにその情報を取引
　　経験のある顧客にアピールする。

３．カタログにのせる製品写真は念入りに選び、商品
　　自身の特長を損なわず、かつ一番よい状態で顧客
　　に見てもらえるようにする。

４．日本の顧客は製品に対してかなり細かいところ
　　まで説明を求めるため、メールを返信する際には
　　可能な限り商品の詳細資料を提供し、必要であれば、
　　サンプルも付け加える。