独自PB化に活路

5月15日燃料油脂新聞より


（静岡）
大手とは真逆の生き方
系列回帰進むなか　業界あり方問う試み
「自分で考え自分で決める　本当に楽しいー」

（一部抜粋）


（系列回帰の一方で）静岡県内の今後の石油・SS業界のあり方を問う試みが年明け以降に連続してあった。
５月連休明けに地場フルサービス店がどこにも属さないPBサインポールを掲げ始めた。今年に入って２例目となる。
業転玉への不安感ばかりが高まるなかで地場フルSS業者の決断の背景に迫った。

「防火壁と計量機はエイジング加工の塗装でビンテージ感を出そうと思っている。自分で考えて自分で決めることは本当に楽しい」。
30代の若手経営者の顔は明らかにすっきりした表情だ。
八方ふさがりの状態から突き抜け、これまで積み上がってきた憤りは、もう完全に吹き飛んだようだ。

系列仕切りと業転玉の価格差に頭を悩ませ、燃料商社（特約店）とのボタンの掛け違い、最近2年間に当事者間で何度も交渉したものの、出てくる答えは怒りと不安だけだった。

 

「40年間にわたる取引の袂を分かつ」。昨年末、若手経営者は父親の社長と今後のことを本音で話し合った。

同社にとって、系列サインポールを掲げながら業転玉を取り続けることへのストレスは想像以上のものだったのかも知れない。

「答えが出ない中途半端な状態がずっと続くようなものだった。これは私にとって非常に辛かった。元売とのパイプが太く短い大手特約店にはまったく理解できないかも知れないが、独自PBのほうになぜか未来を感じた。系列サインポールを掲げているからからといって元売や燃料商社（特約店）が小規模な地場業者を助けてくれるということは絶対にない。」

独自サインポールを掲げるまでの流れは若手経営者にとってそれほど苦ではなかった。
1月に独自PBになることを決断、2月に燃料商社、元売仕様のPOSシステムを独自PB向けに変更、POSや計量器の機器そのものは継続して使用でき、むしろクレジットカードの対応数が広がり、読み取り速度もなぜか早くなった。

一般的には独自PB化への移行はいくつかの高いハードルがともなう。
同社のケースは資金繰りに余裕があり、燃料商社への支払いサイトの末締め翌月末払いの清算はすでに業転玉の購入量が増大していたため負担感は軽く、燃料商社（特約店）に預けていた1カ月超相当の現金担保も戻ってくる。
また元売クレカの割合が売上高の数％に過ぎなかったことも独自PB化への抵抗感を薄くした。

事情通は
「元売がリファイナリーを明日から半分にしない限り、業転玉の需給についてはまったく心配はない。仮にリファイナリーを半分にしても、それ以上の勢いで深刻な需要減が続いている。大きな構造変化が起こっている。5月以降もとにかく末端が売れていない」とコメントする。


※楽しいだろうと思います。
きっと上手くいくと思います。







静岡でPB化の一例目はこちらです。
2017年04月14日　
経営の自由求めPBへ　どこにも属さず独自運営




早期に業界の流れを読んで他社買いからPB化されたst31さんは掲示板にこう書かれています。


http://st31.com/bbs/index.php

・商道徳として、系列店への業転見積や売り込みはしにくくなりました。
＊同じ業転でも、系列店の【浮気買い】はダメよ×


※
＞商道徳
これまでもう何十年も、これが無かった業界です。

http://blog.goo.ne.jp/m128-i/e/64335d0925debe46d2318daf8277f577




PS
私は昔こうちゃんに言いました。
「業転を取らずに店を続けるなんて自殺行為だよ」

今はこう言えます。
「もし業転を取っていたら、うちの店は死んでいた」



“それぞれ”なんです。

それぞれの商圏の状況、その中での自店の客層等、色々と勘案して、

自分の店をどのようにやっていくのかー

決めるのは他の誰でもなくそのお店の経営者です。







＞シンエネが会員119円、プリカ会員114円に

※近隣にここまで安売りする店があると１SS業者では例え全量業転仕入れのPBになったとしても価格での競争は困難かと思われます。



さらに追記

シンエネは旧TG系。

JXTGエネルギー社長＠「キチンとした売り方」を表明
＞「キチンとした売り方をすることはその第一歩。多少時間がかかるかも知れないが、徹底的にこだわり何が何でも実現したい」
これは４月のこと。