いつも読んでいただいて心から感謝いたします。
神谷和宏 http://www.katch.ne.jp/~k-kami/ です。
ゴールが決まり、「やること」が決まったら、
計画を立てて行動を起こします。
コーチは毎日、その日のコミットメントと承認を行います。
具体的に言えば、
例えばコーチに朝一番で電話をし、
「今ロは５件のアポイントをとります」と伝えます。
「これをやります」という決意を、コミットメントといいます。
コミットメントは、「ノルマ」と同じ意味で使っている人がいますが、
意味はまったく違います。
ノルマも必ずやらなければならないことです。
５件の成約と言ったら、５件成約させなければなりません。
しかしコミットメントは、
それを掲げることで自分を引っ張ってくれる、
自分が発する宣言です。
コミットメントは「約束」とも違います。
約束は、「しなければならないこと」で、破れば責められます。
コーチはコミットメントを、
やる人が発した言葉として、あくまでも受け取るだけです。
「今日はこれに向かって歩きます。
たどり着けるかどうかはわからないけれど、
あそこに何かって歩いていきます」
と相手が言えば、コーチはそれを受け取るのです。