おはようございます！株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。
昨日は、申請書に記載すべき8つの項目の中の「２．顧客ニーズと市場の動向」について書きましたが、今日は「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」です。
この項目は「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」とあるので、「自社の強み」と「自社の提供する商品・サービスの強み」に分けて考えます。
最初のポイントは、「1．企業概要」で記載した内容を繰り返すと、読み手は「またか～」とうんざりしてしまうので、「1．企業概要」では今後の経営戦略に不可欠な強みの中の強みは書かないようにします。実際に、例を見てみましょう。
このように「1．自社の概要」ではさらっと書いておいて、「３．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」で「会長」「青年部長」「技能五輪」「一級技能士」という強みの中の強みをたたみかけるように記載していきます。
また根本的なことですが、小規模事業者が進むべき方向は「機会 (Opportunities)」と「強み (Strengths)」の組み合わせです。
要するに、この後に説明する様式3－1(「1．補助事業で行う事業名」「2．販路開拓等の取組内容」「3．業務効率化（生産性向上）の取組内容」「4．補助事業の効果」)には、「2．顧客ニーズと市場の動向」と「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」を組み合わせる内容となります。
となると、ここで書くべき「強み (Strengths)」は非常に重要な要素になります。
とりわけ、自分で当たり前にやっていることが、他社との差別化につながる大きな強みであるのに、それを強みとして認識していないため書くことができない、または書くことに抵抗を感じることがあります。
下の例文は、ペンションの例です。この経営者とヒアリングを行った際に、自慢してくださいというと、当たり前のことをやっている、特に何もしていないという回答で、一向に前に進まなかったのですが、その当たり前を詳細に拾い上げていくことで、下のように強みを拾い上げることができました。
ここでは強みをお出迎えと客室しか上げていませんが、それ以外にも食事・風呂・アメニティ等々あり、申請書にはこの内容を詳しく盛り込みました。どうでしょうか？特に何も強みがないと感じている小規模事業者こそ、強いこだわりがあるものです。これを一つ一つ丁寧に拾い上げていくことで、他社との差別化になっているのです。
繰り返しになりますが、小規模事業者が進むべき方向は「機会 (Opportunities)」と「強み (Strengths)」の組み合わせです。つまり、「2．顧客ニーズと市場の動向」と「３．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」で的確に記載されていないと、最適な事業戦略が構築できなくなってしまいます。
よって、以下の内容をコピペしておき、この赤字の部分に沿った内容を書いていくようにしましょう。
今日のポイント
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
・自分のこだわりが自分の強み。ここでは徹底的にこだわりを書き落としましょう！！
・当たり前のこと、昔からやっていること・・・恥ずかしがらずに書きましょう！！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
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経営者の仕事は経営戦略を考えるです。申請書の方向性を考える時間は重要ですが、書く作業はムダな時間です。
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昨日は、申請書に記載すべき8つの項目の中の「２．顧客ニーズと市場の動向」について書きましたが、今日は「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」です。
比較的書きやすい項目だと思いますが、ここにも多くの注意点があるので早速見ていきましょう。
この項目は「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」とあるので、「自社の強み」と「自社の提供する商品・サービスの強み」に分けて考えます。
最初のポイントは、「1．企業概要」で記載した内容を繰り返すと、読み手は「またか～」とうんざりしてしまうので、「1．企業概要」では今後の経営戦略に不可欠な強みの中の強みは書かないようにします。実際に、例を見てみましょう。
このように「1．自社の概要」ではさらっと書いておいて、「３．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」で「会長」「青年部長」「技能五輪」「一級技能士」という強みの中の強みをたたみかけるように記載していきます。
これにより、単調な申請書に流れが生まれ、審査員は読んでいて楽しくて、
ワクワクしながら、次の情報を求めるようになります。
ワクワクしながら、次の情報を求めるようになります。
また根本的なことですが、小規模事業者が進むべき方向は「機会 (Opportunities)」と「強み (Strengths)」の組み合わせです。
要するに、この後に説明する様式3－1(「1．補助事業で行う事業名」「2．販路開拓等の取組内容」「3．業務効率化（生産性向上）の取組内容」「4．補助事業の効果」)には、「2．顧客ニーズと市場の動向」と「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」を組み合わせる内容となります。
となると、ここで書くべき「強み (Strengths)」は非常に重要な要素になります。
しかし･･･自分で自分の強みを書くことは実は非常に難しい。
とりわけ、自分で当たり前にやっていることが、他社との差別化につながる大きな強みであるのに、それを強みとして認識していないため書くことができない、または書くことに抵抗を感じることがあります。
下の例文は、ペンションの例です。この経営者とヒアリングを行った際に、自慢してくださいというと、当たり前のことをやっている、特に何もしていないという回答で、一向に前に進まなかったのですが、その当たり前を詳細に拾い上げていくことで、下のように強みを拾い上げることができました。
ここでは強みをお出迎えと客室しか上げていませんが、それ以外にも食事・風呂・アメニティ等々あり、申請書にはこの内容を詳しく盛り込みました。どうでしょうか？特に何も強みがないと感じている小規模事業者こそ、強いこだわりがあるものです。これを一つ一つ丁寧に拾い上げていくことで、他社との差別化になっているのです。
繰り返しになりますが、小規模事業者が進むべき方向は「機会 (Opportunities)」と「強み (Strengths)」の組み合わせです。つまり、「2．顧客ニーズと市場の動向」と「３．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」で的確に記載されていないと、最適な事業戦略が構築できなくなってしまいます。
よって、以下の内容をコピペしておき、この赤字の部分に沿った内容を書いていくようにしましょう。
今日のポイント
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・自分のこだわりが自分の強み。ここでは徹底的にこだわりを書き落としましょう！！
・当たり前のこと、昔からやっていること・・・恥ずかしがらずに書きましょう！！
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～つづく～
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売上が上がらない時代には・・・
消費税が増税しても売上高は上がるものではありません！このような時代には事業と個人のお金の使い道を見直しましょう。
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