ゲリラ・マーケティングとスモールビジネス

2006/01/24 ゲリラ・マーケティングとスモールビジネス
　　本文抜書き
　　ゲリラ・マーケティングを旧来のマーケティング手法と比較すると、
　　●考え方がシンプルであるため全体像を理解しやすい。
　　●必ずしも投資を必要としない。：ウェポンの殆んどは無料もしくは
　　　低コストで利用できる。

　「イノベーションとマーケティングは事業の両輪だ」とピーター・ドラッガー
が言うように、マーケティングはビジネス活動に必須です。
　しかしスモールビジネスでは経営リソースが少ないため、大企業のように、
旧来のマーケティング手法をとることはなかなかできません。

　　コトラーの本を読んでも「では明日からどうすればいいか」という指針
　にはなりにくいのですが、ゲリラ・マーケティングは具体的な行動に
　繋げられるメソッドです。
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　大量生産大量販売の大企業のマーケティングの方法は、問屋・小売店・
　専門店・デパート等流通に携わる人々に説明し説得することから始まると
　私は思います。お客様へのＰＲだけでは商品は動いて行かないのです。

　　個人企業・小企業では、お客様へ直接ＰＲし通販で販売する事が普通と
　感じます。即ち、昔風の商店の考えで十分であり、包装・運搬は現代的な
　宅急便を利用するのが一般的です。
　　小企業とはいえ、顧客へのアプローチはその方法にイノベーションを
　加え、進化させて行かねばなりません。
　　そうなければ、飽きられ、他の商品に鞍替えされてしまうでしょう。

　　ゲリラ・マーケティングは小規模だが腰の軽い動きで、大企業の隙間
　へ攻め込むのが身上と思っています。

　　１００のウェポンも小規模だから使えるライフル・手榴弾・迫撃砲です。
　大軍団の使う大砲・ロケット弾・ミサイルとは意味も効果もちがいます。
　　ゲリラに相応しい場所と相手を探し、そこで戦いましょう。
　　以上のように解釈し、頭に刻み込もうとしています。

　　私の商材【ミネラル】は、その良さを知らせることから始めます。
　　そのウェポンは、私の勉強ノートを最初の手段とします。