サッカーにおける差別化の具体例

　今年の中頃、贔屓にしていた靴屋が諸事情で閉店し、備品の購入が難しくなりました。

　特にその店舗で扱っていたミンクオイルが、長野市内のどこを探しても見つからず、致し方ないので別の銘柄で我慢しようか、と考えていたのです。

　すると、立ち寄った洋服屋の方が

　「実はこのサンダル、この夏凄く売れたんです。全国規模で」
　「バイヤーがどこを探しても見つからない人気品でした」
　「そこで、とあるバイヤーが目線を変えて、スポーツ店に出かけたところ、ものすごく数が揃っていて、ウハウハだったんですよ」

　つまり、スポーツ店であれば、革製品ようのオイルがあるかもしれませんよ、というわけです。

　ここで思い出したのが、１９９０年代のナイキ人気でした。

　サッカー好き、服好きにとってナイキは大変な人気です。

　彼らが新作スパイク、各国代表ジャージを披露する際は、各国から記者があつまりますよね。

　ナイキ人気は９０年代より前から起きており、原宿にある古着の老舗、マービンズのオーナーである半沢さんは、ナイキに夢中になった１９８０年代から、スポーツ店巡りをしていた、と語っています。

　デッドストックというのは、簡単に言えば

　「在庫の山」
　「これが売れれば最高に嬉しい」

　というもので、当時から視点を変えることは、他者との差別化にはもってこい、だったわけです。

　サッカーで言えばペルージャがそうですよね。

　日本、韓国、中国と東アジアに目を向け、セルジュ・コスミのような無名の指揮官を招聘して給料を抑える。

　それでもセリエA残留ができているうちは良かったのですが、最後はうまく立ち回ることができませんでした。

　でも、彼らがアジア各国に注目したことは、間違いなく恰好の差別化だったと言えます。