北米で営業をするということは、問い合わせのあった先に、いかに商品を説明して買ってもらうかだ

シカゴで日本製品を米国に売っている祖田氏が来社して、米国の営業スタイルを語っている。
米国ではもはや、電話やメールで営業をしかけるなどということはありえない。
分かりやすいホームページを作っておいて、問い合わせがあったところに出かけていってクロージングするのが営業マンの仕事だと言う。
日本はまだ、欲しくも無い人に営業を仕掛けているようだが、どうかしているという。

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