お客様が、土地の売却価格が、安過ぎて、某不動産業者に対して、不信感があると相談されました。
小生のところでは、売却価格を決めるときは、査定書を、売主様に提出します。
まず、売主様が売りたいと希望する価格をヒアリングします。
次に、土地の査定価格を提案し、売主様に提示し助言します・・・・公示地価や、これまでに取引の成立した土地の価格を参考します。
そして、査定価格を基に、売主様と協議し、価格を決定し、売却価格を決めます。
小生のところでは、こういった流れで、お客様に、安心していただいています。
ただ、愛着のある土地ですから高い値段を付けたくなりますが、実勢価格を無視しては、目的を果たすことが難しくなります。
不動産業者であれば、こういった説明をするはずですがねぇ。