2024年2月20日のブログ記事一覧-経営コンサルタントへの道

【小説風　傘寿】　老いぼれコンサルタントの日記　2月19日　３　あたり前のことをあたり前にできるようにする

2024-02-20 08:03:00 | 【小説風　傘寿】老いぼれコンサルタントの日記

【小説風　傘寿】　老いぼれコンサルタントの日記　2月19日　３　あたり前のことをあたり前にできるようにする

　平素は、私どものブログをご愛読くださりありがとうございます。

　この度、下記のように新カテゴリー「【小説風　傘寿】　老いぼれコンサルタントの日記」を連載しています。

　日記ですので、原則的には毎日更新、毎日複数本発信すべきなのでしょうが、表題のように「老いぼれ」ですので、気が向いたときに書くことをご容赦ください。

　紀貫之の『土佐日記』の冒頭を模して、「をとこもすなる日記といふものををきなもしてみんとてするなり」と、日々、日暮パソコンにむかひて、つれづれにおもふところを記るさん。

【注】

　日記の発信は、１日遅れ、すなわち内容は前日のことです。

■【小説風　傘寿の日記】

　私自身の前日の出来事を小説日記風に記述しています。

　ビジネスモデルは、時代とともに変化をしています。
　一方で、ビジネスパーソンのあり方の多くは、基本があまり変化をしていません。
　若手ビジネスパーソンの中には、基本を大事にする人がいて、仲間とともに,ビジネスパーソンとしての基本を身につけようとしています。
　その様な場に招かれ、定期的に講話をしてほしい旨を頼まれました。

■　0３　あたり前のことをあたり前にできるようにする

　近年、経営コンサルタントの先生が「あたり前のことをあたり前にできるようにする」ということをおっしゃるようになり、それがマスコミなどでも、あたり前のように言われるようになりました。

　４０年余前に、私が経営コンサルタントとして独立起業したときに、「あたり前のことがあたり前にできる企業創り」を目指していると話をすると、「その様なことにお金を払う必要があるのか」という反応が一般的でした。

　あたり前のことを教えてもらうために、経営コンサルタントに高額な顧問料を支払うつもりはないというのです。

「営業は足で稼ぐ」という、古い営業方法は、今日、馬鹿にされます。しかし、自社の商品・サービスにピンポイントなニーズを持った見込み客に対して、適切なアプローチを繰り返すことにより、受注に結び付けられるというのは、昨今のマーケティングでも形を変えて生き残っています。

　効果ある手法は、時代が変化をしても、時代に即した形にカスタマイズして行けば、業績も改善するのです。

　経営コンサルタントとして、走りたての若造であった私にとっては、「あたり前のことがあたり前にできる企業は成長する」ということは信念でもありました。

　その表現を改めたり、プレゼンテーションのやり方を変えたりして、その信念を貫いて４０余年、よくもこれだけでやってこられたものだと、我ながら感心します。

　ベテラン営業パーソンの多くが、伸び悩んでいることを目の当たりにしてきました。彼らは、自分の営業スタイルに固執し、その成功体験から、その観念から脱することができないでいるのです。

　上司も、適切なアドバイスをすることができなかったり、相手がベテランだけに躊躇したりするので、ベテランほど業績が好ましくないままなのです。

　足で稼ぐというあたり前のことを、それとなくアドバイスできるのが経営コンサルタントなのです。

　では、なぜ、ベテランは、業績が良くならないのに、自分の営業スタイルを変えようとしないのでしょうか。

　私は、吉田兼好の徒然草に出て来る「高名の木登り」の話を良くします。

　高名の木登りが、若者に木の登り方を指導するときに、若者が登り始める前も、登り始めてからも何も言いません。登りきって、降り始めても、それでも何もアドバイスをしません。あとわずかで地上に降りられるところに来たとき、「気をつけろ」とひと言、言ったそうです。

　あとわずかというときには、気が緩みがちなので、それをいましめたのです。慣れたこととも同じで、いつもと同じようにできると思って、気軽にやっているとミスをします。

　前述のベテラン営業パーソンも、自分の成功体験から、このお客様は、必ず受注にたどり着けるという自信が、そのお客様の購買を決断させる様な「決め言葉」のパンチが弱くなってしまっているのです。足で稼ぐという、あたり前のこともおろそかになりがちです。

　心づかいができる人というのは、常に相手に対して注意を払っていますので、ちょっとした言葉や態度の端々から、相手の気持ちの変化を読み取れるのです。平素から相手の言動に対する注意力を忘れずに、相手の一挙手一投足にまで集中することを忘れるとほころびが出てしまいます。

　当たり前なこと、簡単なことというのは、換言しますと「基本的なこと」なのです。基本を軽視しては、失敗することに繋がりかねないと自分を戒めるべきではないでしょうか。

■【今日は何の日】

　　当ブログは、既述の通り首題月日の日記で、１日遅れで発信されています。
　　この欄には、発信日の【今日は何の日】などをご紹介します。
　　　https://blog.goo.ne.jp/keieishi17/c/7c95cf6be2a48538c0855431edba1930

　　【今日は何の日】　２月２０日　■　東大寺修二会の準備行事「別火」　■　箸墓古墳が初めて発掘された日　■　花粉症とアレルギーの日　■　ワシントン誕生日　■　箸墓古墳が初めて発掘された日

■【経営コンサルタントの独り言】

　その日の出来事や自分がしたことをもとに、随筆風に記述してゆきます。経営コンサルティング経験からの見解は、上から目線的に見えるかも知れませんが、反面教師として読んでくださると幸いです。

◆外国に手紙を出したことがありますか？　219

　1877年に、郵便の国際機関である万国郵便連合(ＵＰＵ)に日本が加盟しました。
　郵便の世界で日本が国際的に認められたのです。
　近年は、メールやＳＮＳを使って海外とコミュニケーションを取っている人はたくさんいると思います。
　しかし、昨今では、海外に手紙を送ったことがある人は少ないのではないでしょうか。

　1970年にサラリーマンの私は単身で渡米し、ニューヨークに駐在事務所を構えてアメリカでの市場開拓を任されました。
　当時は日本企業で海外に進出しているところは少なく、まだまだ日本製は安かろう、悪かろうという認識の時代でした。
　日本にいる家族とのやりとりは手紙でした。
　薄い便せんを使い、できるだけ切手代を節約するようにしたのが懐かしいです。

（ドアノブ）

■【老いぼれコンサルタントのブログ】

　ブログで、このようなことをつぶやきました。タイトルだけのご案内です。詳細はリンク先にありますので、ご笑覧くださると嬉しいです。

　明細リストからだけではなく、下記の総合ＵＲＬからもご覧いただけます。
　　https://blog.goo.ne.jp/keieishi17

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■バックナンバー
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【今日は何の日】　２月２０日　■　東大寺修二会の準備行事「別火」　■　箸墓古墳が初めて発掘された日　■　花粉症とアレルギーの日　■　ワシントン誕生日　■　箸墓古墳が初めて発掘された日

2024-02-20 00:03:00 | 【今日は何の日０２月】

【今日は何の日】　２月２０日　■　東大寺修二会の準備行事「別火」　■　箸墓古墳が初めて発掘された日　■　花粉症とアレルギーの日　■　ワシントン誕生日　■　箸墓古墳が初めて発掘された日

　一年365日、毎日が何かの日です。

　季節を表す日もあります。地方地方の伝統的な行事やお祭りなどもあります。誰かの誕生日かも知れません。歴史上の出来事もあります。セミナーや展示会もあります。

　これらをキーワードとして、私たちは自分の人生に、自分の仕事に、自分自身を磨くために何かを考えてみるのも良いのではないでしょうか。

　独断と偏見で、エッセー風に徒然のままに書いてみました。皆様のご参考にと毎日続けていこうと・・・というよりも、自分自身のために書いてゆきます。　詳細　←クリック

【今日は何の日インデックス】　　日付を指定して【今日は何の日】を閲覧できます

■　東大寺修二会の準備行事「別火」　東大寺二月堂の修二会（しゅにえ）は、天平勝宝４年(752)、東大寺開山良弁僧正（ろうべんそうじょう）の高弟であります、実忠和尚（じっちゅうかしょう）が創始しました。以来、1200回を超えて実施されて、今日では、3月1日より2週間にわたって執り行われています。　12月16日（良弁僧正の命日）の朝、翌年の修二会を勤める練行衆（れんぎょうしゅう）と呼ばれる11名の僧侶が発表され、明けて２月20日より、３月１日からの修二会に備えて「別火（べっか）」と呼ばれる前行が始まります。 ■　花粉症とアレルギーの日　2月20日というのは「アレルギーの日」です。1995年に日本アレルギー協会が制定しました。日本の免疫学者がブタクサが原因で花粉症なるということを発見したことにちなんでいます。　ブタクサは、外来植物で、日本全国にあっという間に広がり、道ばたでも見かける雑草です。夏に咲く、2～3mmの黄色い小花が集まって房状に細長く咲く花ですので、見たことがある人が大半ではないでしょうか。　かくいう私も40年近く花粉症に悩まされています。杉花粉と檜花粉にかかっていますが、近年は薬でくしゃみの方は何とかなりますが、目のかゆみは時々悩まされます。ブタクサは、日本では杉と檜に次いで三番目に罹病者の多いアレルギー物質です。　外来種というのは、恣意的にもたらされると言うより、意図せず入り込むのが一般的で、固有種を駆逐するほどいずれも繁殖力が強いですね。セイタカアワダチソウもしばしば話題に上ります。　西湖にくにます発見がニュースに報道されましたが、湖はブルーギルをはじめたくさんの外来魚に在来種が駆逐されてきていることがよく知られています。あまり知られていないことの一つにタンポポや水仙など気がつかずに外来種を愛でているようです。
■　ワシントン誕生日（年により日付が異なる）　アメリカの初代大統領であるジョージ・ワシントン（1732～1799）の誕生日は２月２２日です。今日では、２月第３月曜日が「ワシントン誕生日(Washington’s Birthday)」となっています。第３月曜日は、２月１５日から２１日までの間ですから、実際の誕生日と重なることはないのです。　２月１２日生まれのリンカーンを共に記念して、公式的にではありませんが、「大統領の誕生日 (Presidents’ Day)」とも呼ばれます。　州によっては、ワシントン誕生日とは別に２月１２日をリンカーン誕生日 (Lincoln's Birthday) としています。　州によって祝日が異なるのが“合衆国”たるゆえんです。日本でも、例えば１０月１日は「都民の日」で、公立の小中学校や都立高校はお休みですが、他の道府県ではいつもと同じに職場や学校が開かれています。
■　箸墓古墳が初めて発掘された日　卑弥呼の墓が何処にあるかご存知ですか？　　卑弥呼の墓どころか、邪馬台国そのものが何処のあったのかすら確定できていません。　ご存知のように畿内説と九州説があります。　この論争に、終止符を打てるのが邪馬台国の女王である「卑弥呼の墓」が見つかることです。そうではないかという説があるのが奈良県の箸墓古墳です。ところがこれまでは、箸墓古墳の調査は行われてきませんでした。　私もその一人ですが、意外と感ずる人も多いと思います。　実は、宮内庁がを第７代の孝霊天皇の娘の墓として、皇室管理下にあることを理由に、一般の人の立ち入りを認めていなかったのです。　ようやくのことですが、2013年２月２０日に、奈良県桜井市にある全長およそ２８０メートルの前方後円墳である箸墓古墳に、研究者が立ち入ることが初めて許可されました。　古墳が日本で作られ始めたのは、３世紀半ばかから後半といわれています。これがちょうど卑弥呼が亡くなった時期とほぼ一致することから、この陵墓が卑弥呼の墓ではないかという説が持ち上がりました。　近畿地方にあった古墳の中で、規模が最も大きく、強大な力を誇った卑弥呼にふさわしいという考えからです。　はじめて調査を行ったということでは画期的なことですが、日本史の重要な史実を明らかにできる可能性があるこのような調査は、宮内庁も協力をすべきではないでしょうか。

（ドアノブ）

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