■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 ピアノ→クルマ→ボート…浜松だからこその事業展開

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　ピアノ→クルマ→ボート…浜松だからこその事業展開　3b01-5416   

　経営コンサルタントを半世紀にわたってやってきた経験から、すこしでも皆様のご参考になればとお届けしています。

　【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】は、皆様から寄せられたり、私が支援したり、見聞したりした企業の事例を紹介していますが、お陰様で、毎回拍手をいただいています。

　また、あなたのクライアント・顧問先やお知り合いの会社で、ここで紹介したい企業・団体等がありましたら、是非ご連絡ください。

■　ピアノ→クルマ→ボート…浜松だからこその事業展開　3b01-5416
　静岡県浜松市を訪れた際、地元・浜松商工会議所の職員からこんな クイズを出された。「浜松アクトタワー（JR浜松駅前の高層ビル）はなんの 形をモチーフにしているか？ヒントは浜松にちなんだもの」。往年の人気刑事 ドラマ「古畑任三郎」にも登場した同ビルは確かに特徴的な外観だ。結局、 正解は出せず、「答えはハーモニカ」と教えられた。浜松には有名楽器メーカー があり、“音楽の街”として知られるのだ。
　その“音楽の街”の代表的な楽器といえばハーモニカ、ではなくピアノだろう。 ヤマハの創業者、山葉寅楠は1900年からピアノを製造。ヤマハから独立した 河合小市は1927年に河合楽器を設立した。そのため浜松周辺にはピアノ関連の 仕事を行う業者も数多い。

　1963年創業のH社（1989年に浜松市から 隣の磐田市へ移転）もそのひとつで、当初はピアノの塗装を手掛けていた。
　浜松は、楽器だけでなく、バイクメーカーの創業の地としても有名だ。H社もやがて二輪車部品の塗装に転換。さらに2008年のリーマンショック後には、同じく浜松で製造が盛んな四輪車に対象を広げ、今では四輪車部品の塗装が中心に。時代の流れとともに事業内容を変えてきている。ところが、課題も見えてきた。二輪車と合わせて売上の9割を車部品の塗装で占め、顧客としては自動車部品メーカー1社に7割ほどを依存しているのだ。
　こうした偏りを是正するため同社は新規事業を模索。目を付けたのは船外機 だった。浜名湖に近くプレジャーボートの生産も盛んな立地条件を活用しようという狙いだ。コロナ禍で密を避けられるレジャーとしてボートの需要が 高まったことも追い風となり、船外機の塗装は出足好調だ。こうした事業展開ができるのも、多くの産業が発展している浜松だからこそ。冒頭のクイズに戻るが、ヒントを出されても「浜松にちなんだもの」が次々と頭に浮かび、さほど役に 立たなかったのが実情だ。
＊

【 コメント 】

　ABC分析という言葉を近年あまり聞かなくなったような気がします。
　しかし、経営コンサルタントとして、常に意識して、この半世紀をやってきました。
　その一つが、「顧客のABC分析」です。Ａランク社数が少ないですと、万一、その会社が倒産したり、契約を打ち切られたりしたときには、倒産の危機に直面することになりかねません。
　Ｈ社は、１社に７割も依存していることのリスクに気がつき、もう一本の柱を作ろうと考えました。「遅きに失する」という悔やみに繋がる前に気がついたことは、経営者としての判断力が評価されます。
　私達、コンサルタント・士業は、クライアントさんの状況を常に俯瞰的にも見ている必要があります。
　ABC分析は、その観点でも重要なのですが、その知名度は高いものの、コンサルタント・士業でありながら、ABC分析・パレート図の読み方を知らない先生が何と多いこと・・・

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 鉱山を支えた技術が成長の原動力 3a25-5309

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　鉱山を支えた技術が成長の原動力 3a25-5309

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■　鉱山を支えた技術が成長の原動力 3a25-5309
　秋田県にはかつて多くの鉱山があった。奈良時代以前に見つかったと伝えられる鉱山をはじめ、江戸時代には400超の鉱山があったそうだ。金・銀・銅・鉛などのさまざまな金属がさかんに採掘された。戦後には県北部で銅や鉛、亜鉛などを豊富に含む黒鉱の鉱床が発見され、ブームに 沸いた。黒鉱の採掘は1990年代まで続いた。
　大館市で建築鉄骨や橋梁・水門などの鋼構造物の設計・製造などを手掛ける Ｔ社は、秋田の鉱業の発展とともに成長した会社だ。創業は1938年。 東京・亀戸で建築機械を製作していたが、戦時下の1944年に大館市に疎開。 この地を拠点に事業を続けた。地元が黒鉱ブームに沸く1964年ごろから、鉱山向けに機械設備や坑道を支える坑枠などの製造を始めた。
　将来の資源の枯渇を見越し、鉱山で培った技術とノウハウを活かして積極的に 多角化を推し進めた。大きな“武器”となったのが、坑枠の製造に活用していた「冷間曲げ加工」と呼ばれる技術だ。高い熱を加えずに鋼材を曲げる加工法で、精度が高く、高強度に仕上がる。「曲線を強調したデザイン性の高い建造物などに利用され、取引先からは『曲げのＴ社』といわれるほどの高い評価を受けている」とＳ社長は胸を張った。
　その技術を応用して1989年に開発した商品は倉庫や格納庫、防災シェルターなど幅広い用途に利用されている。アーチ状に曲げたデッキ プレートを現場に持ち込み、短期間で組み立てる。柱がなく、空間を有効活用 できるところが大きな特徴だ。南極・昭和基地でも格納庫や倉庫などに活用され、重要な社会インフラとしての存在感を高めている。
　足元では、原材料やエネルギー価格が高騰。「鋼材価格は2年ほどで2倍近く上昇した。値上がりのスピードがあまりに早く、見積書の作成が困難になるほど」とＳ社長は打ち明けた。逆風を跳ね返すため、原子力事業、洋上風力事業、防衛産業の3分野を重点市場に据え、新たな市場開拓に取り組む。「創造と挑戦を実践しながら100年企業を目指す」とＳ社長は意気込んでいる。
＊

【 コメント 】

　特殊で高度な技術を持ち、それを活かした３本の商品ラインは、安定的な強みを持ちます。そのいずれかの業界景気が悪くなっても他のラインで、それを補えます。
　会社が安定しますと、ひとつの技術を、次の業界・商品への投資が可能です。
　しかし、以前にも述べましたように、多角化は、人財・マンパワーが追いつかなくなる懸念を常にはらんでいます。それを意識しませんと、逆に足を引っ張ることに繋がります。
　同社も、そのを忘れずにしていませんと、手を広げすぎていることに気がつかないことがありますので、注意が必要です。

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 備えあれば憂いなし 鉄道ファンを乗馬ファンに 3a18-5402

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　備えあれば憂いなし　鉄道ファンを乗馬ファンに 3a18-5402   

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■　鉄道ファンを乗馬ファンに 3a18-5402
　2022年9月の台風15号で被災し、一部区間で不通が続いていた大井川鉄道大井川 本線（総延長約40キロメートル）が、静岡県島田市の家山－川根温泉 笹間渡の区間（約3キロ）で運行が再開された。すでに再開している金谷－家山 とあわせて再開区間は20キロになった。当時、沿線では、鉄道が通るたびに手製の うちわを振ってお祝いする地元民の姿が見られ、大いに盛り上がるほどであった。
　大井川鉄道は通年で『機関車トーマス』やなつかしい蒸気機関車（SL）を 運行するほか、全国の鉄道で使われていた古い車両を積極的に受け入れている ことから、子どもや鉄道ファンに根強い人気を得ている。乗客の中に占める 観光客の比率が高く、全国の地方鉄道の中でも独自の経営路線をとっている ことでも知られる。

　そんな島田市で鉄道ならぬ、馬で集客をしようとがんばっているのが、 Ｌ社長のＭさんだ。同社は今回大井川 鉄道が運行を再開した島田市川根町家山にあり、乗馬体験や宿泊ができる施設を 運営している。広大な敷地には馬13頭やヤギ、イヌ、ウサギなどの動物も飼育 されており、訪れる人を癒してくれている。
　ただ、そんな同社にも苦難の時があった。コロナ禍の最中に先代社長が 亡くなり、Ｍさんは乗馬施設だけでなく、ガソリンスタンド事業経営など 複数の事業も担うこととなった。一方で宿泊客はゼロになり苦境に立たされた。 そんな同社に手を差し伸べたのが、島田市商工会だった。商工会の経営指導員 と二人三脚で事業を見直し、将来向かうべき道筋を再構成した。同時にものづくり補助金を活用して日本ではまだ珍しい乗馬シミュレーターを導入、乗馬初心者にも安心して乗馬体験ができるサービスを導入した。Ｍさんは 「あの時島田市商工会の支援がなかったら、今の当社はない」と振り返る。
　Ｍ社長は2023年を「リスタートの年」とし、週末にカフェを開くなど、新たな 集客作戦を展開している。大井川鉄道の再開は同社にとっても大きな好機だ。 鉄道目当てに訪れた人たちに、馬に乗れ、宿泊もできる施設があることを アピールし、地域の観光資源として定着させようと奮闘している。
＊

【 コメント 】

　自分が経営者としての機会がすぐにやってくると判っていて継承する人もいますでしょうが、そうでなく、突然、自分にお鉢が回ってくる人もいます。
　そのときに、どの様に経営をしたら良いのかというのは、心の準備ができていないことが多いでしょうから、さぞ、大変だと思います。ましてや多角化された企業を引き継ぐ場合には、経営の視点が異なることもあり、その苦労は並大抵のことではなさそうです。
　それにもかかわらず、乗馬シミュレーターを導入するなど、前向きな取り組みの経営判断ができたのは素晴らしいことです。その背景には、紹介の指導員の存在も見逃せません。
　経営には、外部の力が必要な時が訪れて当然と考えることが必要です。それには、そのような人材との人間関係構築を平素からやっておく必要があります。
　備えあれば憂いなし

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 ＤＸで進化する地域協業“令和の仲間まわし” 3a11-5326

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　ＤＸで進化する地域協業“令和の仲間まわし” 3a11-5326

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■　ＤＸで進化する“令和の仲間まわし” 3a11-5326
　2023年で関東大震災から100年。10万人以上の死者・行方不明者を 出し、首都・東京を壊滅状態にした未曽有の大災害はその後の東京の姿を 大きく変えた。とくに被害が大きかった中心部からは多くの商店や工場、 住宅などが郊外に移転した。2023年9月まで放送されたNHK朝の連続テレビ小説 「らんまん」でも、それまで鄙びていた渋谷が震災を機に繁華街へと変わって いく様子が描かれていた。

　様々な町工場が集積し、国内有数の“ものづくりのまち”と呼ばれる現在の 大田区でも震災のあと、地盤が強固な台地では宅地化が進む一方で、工場が 次々と移転してきた。当時はまだ東京市外だったが、1932年には東京市に編入 された。余談だが、当初は大森区と蒲田区に分かれており、戦後に２区が合併。 「大」森と蒲「田」で大田区と名付けられたのである。
　その大田区では、複数の町工場がそれぞれの得意分野を活かす形で分業して 仕事を仕上げるという「仲間まわし」という伝統文化があった。「自分たちの 親世代では行われていたが、町工場の減少もあって薄れてきた」と話すのは Ｆ社の代表取締役、Ｋ氏。Ｋ氏は同じ町工場の若手経営者らとともに「仲間まわし」を新たな形で復活させようと取り組んでいる。その象徴が、町工場の技術を結集して製造し、海外のトップ選手が採用して いる「下町ボブスレー」である。
　2018年には仲間とともにI合同会社を設立。参画企業は 大田区内外で約80社にのぼる。さらに2022年8月にはクラウドサービス「プラッと ものづくり」を立ち上げ、受発注システムのデジタル化を実現した。「従来の 電話やファクスでは情報の見落としもあったが、デジタル化でビジネスチャンス を逃さないようにしたい」とＫ氏。2023年6月に、日本ＤＸ大賞のＢＸ部門で優秀賞を 受賞するなど各方面から注目される“令和の仲間まわし”は、ＤＸで進化を遂げて いる。
＊

【 コメント 】

　ＤＸというのは、ＩＣＴに馴染みの薄い経営者・管理職にはハードルが高いです。ところが、仲間同士でワイワイガヤガヤやっているうちに、なんとなくわかってくるものです。
　東京都大田区というのは、仲間同士の結束が比較的強い地域です。「仲間まわし」という伝統的なやり方が、その結束の原点なのかも知れませんが、消えかけていました。その伝統を復活しようという試みが起こり、地域協業により、再び大田区が元気を取り戻しています。
　その背景には、「言い出しっぺ」すなわち「ファースト・ペンギン」が縁の下の力持ちとして動いているのです。一般的には、ファースト・ペンギンに、なんでも押しつける傾向がありますが、大田区では結束力がそれに勝っているのです。ＤＸという単独の中小企業にとっては難問である課題も解決して活用しています。
　営業力の弱い、中小の工場（こうば）にとって、ＤＸの恩恵は大きいでしょう。地域おこしの良い見本のひとつといえます。

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 家康のおひざ元で、半導体検査市場の天下取り 3927-3312 失敗も「学びの経験」として活かす

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　家康のおひざ元で、半導体検査市場の天下取り　3927-3312　失敗も「学びの経験」として活かす   

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■　土木工事のイメージ変えるICT技術　3a04-3319
　ショベルカーとブルドーザーは土木工事に欠かせない建設機械だ。油圧式 アームの先端についたショベル（バケット)で地面の掘り起こし、土砂をすくい 上げて移動させるショベルカー。バックホー、ユンボとも呼ばれ、幅広い作業に 活躍する。一方、ブルドーザーは、車両の前方に土砂を押し出すブレード （排土板）と呼ばれる盾がついており、土砂を押し出しながら平らに整地する。
　「ショベルカーとブルドーザー、操作はどっちが難しいと思う?」。埼玉県 春日部市のＫ社を取材した際、Ｙ社長からこんな質問を投げかけられた。「どうみてもショベルカー」と思ったのだが、答えは意外にも ブルドーザーだった。「前後に車両を移動させながらブレードだけで繊細に土をコントロールする。簡単そうでそこが難しい。熟練したオペレーターはブルドーザーの方が圧倒的に少ない」と説明してくれた。
　Ｋ社はＩＣＴ技術を搭載したショベルカーなどの建機や測量機器など積極的に導入し、効率的で生産性の高い土木工事を実現している。2022年度、インフラ分野での優秀なＤＸの取り組みを表彰する「インフラＤＸ大賞」 (工事・業務部門)で国土交通大臣賞を受賞した。Ｙ社長は効率的な経営を目指し、ＩＣＴ建機を毎年1台、2台と増やしていったそうだ。
　ＩＣＴ技術を搭載した建機は、測量や設計のデータを入力すると、カーナビのように作業を指示する。データ通りに自動で作業してくれる建機もある。 「ふだんショベルカーを操作していてブルドーザーは初めて」という オペレーターも滞りなくブルドーザーを操縦することができる。 人材確保が難しい重機オペレーターの効率的な活用に役立っている。
　ショベルやブレードのすぐそばで高さを確認するなどオペレーターをサポートする作業が必要だったが、ＩＣＴを導入すると、その必要がなくなる。 省力化だけでなく、安全性を高める効果も期待される。ＤＸに踏み込めない中小の建設業者は少なくないが、「ＩＣＴ建機は大きな資産。買ってうまくいかなかったら売ればいい。まずは積極的にチャレンジすることが大事」とＹ社長は話していた。

＊

【 コメント 】

　経営者の中には、石橋をたたいても渡らない人もいれば、詳しく事前調査もしないで新しいことに挑戦する人もいます。昨今では、自分では判断力がないためにＳＮＳの評判を聞いたり、多くの人が「いいね」をしていることを重視したりという人が多すぎます。
　某県の知事選挙で、現職よりライバル優勢という状況の中で、現職が当選するという結果になったことは、まだ記憶に新しいことです。ＳＮＳ上における一部の人の発言が拡散して、それが「真実」であるかのごとく受けとめた人が、現職に投票したと考えられます。このように、自分自身の考えを持たない人に世の中が動かされてしまっているのは残念なことです。
　兼題のＹ社長は、豊富な経験から、「これならいける！」という判断をできる人なのでしょう。もちろん、判断を誤って失敗したこともあると思いますが、失敗を失敗で終わらせないで、「学びの経験」としているのではないでしょうか。それが、今日の成功に繋がり、「元気な会社」になったと考えられます。
　良いアイディアを持っていても、行動しなければ結果となって出てきません。成功している企業というのは、行動力があるのです。

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 家康のおひざ元で、半導体検査市場の天下取り 3927-3312

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　家康のおひざ元で、半導体検査市場の天下取り　3927-3312   

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■　家康のおひざ元で、半導体検査市場の天下取り　3927-3312
　愛知県岡崎市は、徳川家康の生誕地として知られる。NHKの大河ドラマ 『どうする家康』が放送されました。JR岡崎駅を降り立つと、家康ゆかりの地を紹介 するコーナーが設置されているなど、市を挙げて家康ブームを盛り上げていました。近年、岡崎城などを巡る家康ファンの姿がよく見られるという。
　この岡崎の地で、世界の半導体市場に挑戦しているのが、Ａ社。創業者であるＭ社長が、大手自動車部品メーカーに 在職中に研究した技術をもとに開発した商品は、 非破壊・非接触で半導体製造の後工程の接合状態を瞬時に検査するという 業界初の検査装置。それまでの半導体検査は、抜き取りによる破壊検査か画像 処理による外観検査が主流で、良品を破壊するムダや、接合状態を直接検査 できないことによる不良品の発生といった課題があった。
　Ｍ社長が同社を創業したのは2018年。大手自動車部品メーカーを定年退職 した60歳の時。在職していたメーカーで事業化しない方針が決まり、「それなら 自分でやってみよう」と決意しての起業だった。開業資金は日本政策金融公庫 の創業融資でまかなった。この商品は1台2,500万円程度という高額商品。しかし、 半導体の歩留まり改善に寄与する検査装置として、半導体メーカーから注目 されている。
　Ｍ社長が心掛けているのは、社員のワークライフバランス。残業ゼロを 掲げている。「私の若いころは会社に寝泊まりしてでもやれという時代だったが、 実際は疲れていい力はでない。短時間に集中して仕事してもらった方がいい」 と長時間労働には否定的だ。また、社員の給料は毎年社長との相対交渉で決める ことにしており「中には私より高給な社員もいる」と報酬面でも配慮している。 「日本は技術者のステータスが低い。私も若いころから発明をしていたが、 報われなかった。だから優秀な人が海外に流れてしまう」と自身の経験から、 技術者・社員を大切にする経営を心掛けている。
　この商品は国内外の半導体メーカーからの要望が相次ぎ、受注を待ってもらっている状況。「まずは国内の半導体メーカーからの発注に対応し、来年には台湾 など海外メーカーからの需要にも応じていく」という。同社は早期に年間売上高 20億円を達成し、さらに成長を目指している。徳川家康が関ケ原の合戦に勝利し、 天下統一を果たしたのは59歳、徳川幕府の基盤を築いたのは60歳代でのこと。 60歳で起業したＭ社長の世界市場を見据えた天下取りもこれからが本番だ。

＊

【 コメント 】

　半導体産業といえば、今後も成長を続ける分野の一つです。そこで困っている問題の一つが、検査工程の精度アップという課題があります。成長産業であっても、その位置部分の工程用途ですから、市場は限られています。
　大手企業に在席していたときに、提案をしたものの受け入れられず、「それなら自分で作ってやる」という気持ちで独立起業して着手したそうです。
　成長産業の中のニッチ部分というのは、必要性が高くても大手企業が手を出さない、ニッチ市場なのです。「困っている」「大手が手を出さない」というニッチ産業こそが中堅・中小企業の出番です。その分野でナンバーワンになることは、問題の難しさ、開発費用・期間を勘案しますと大変なことでしょう。
　そのような状況下では、開発者等は寝食を惜しまず仕事をしがちですが、M社はワーク・ライフ・バランスを重視するという、一見矛盾をはらんだことをやり遂げているのです。
　このような矛盾を解決するには、熱意・意気込み・使命感などが高くなければできないことです。
　中堅・中小企業成功の鍵が、ここM社にも潜んでいますね。

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 応援を力にして夢をかなえる 3920-3305

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　経営コンサルタントを半世紀にわたってやってきた経験から、すこしでも皆様のご参考になればとお届けしています。

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■　応援を力にして夢をかなえる　3920-3305
　米大リーグの大谷翔平選手は夢をかなえるために目標達成シートを活用して いる。シート中央に目標（夢）を書き込み、達成するために必要な要素を周りに 記入するものだ。目標達成に向けてはこんな発言もしている。「ずっと目標にし、 それをチームメイトに伝えたり、紙に書いたりしていたからだと思います。 そうやって自分にプレッシャーをかけていないと努力しないので」。高校3年の 大谷選手が岩手大会で大きな目標だった時速160kmの剛速球を投げられた理由 について聞かれたときの答えだ。

　大谷選手と同様、「夢を口にする、形にしてみる、話し合ってみる。それが 夢をかなえる第一歩」だと話している人がいる。山形県高畠町で菓子工房C社を経営するＳ氏だ。Ｓ氏は子どもたちの夢の実現を応援していく「夢ケーキ」というプロジェクトに取り組んでいる。子どもたちが 自分の夢を絵に描き、パティシエと一緒に夢を描いたケーキを作ってプレゼントするという企画だ。

　出来上がった夢ケーキを囲んで子どもの夢について両親らと一緒に語り合う ことで子どもたちの夢の実現を応援する。それがＳ氏の想いである。10年前 からイベントを始め、小学校などから依頼を受けるほどの人気イベントになった。 コロナ禍で中断したが、現在はキッチンカーを導入しており、開催依頼に対し、 より柔軟に対応できる態勢を整えている。

　こうしたイベントの際にＳ氏は夢を口にすることの大切さを語っている。 ただ、自分にプレッシャーをかけるためというストイックな大谷選手とは異なり、 「夢のことを聞きつけて応援する人が出てくる」とＳ氏は話す。Ｓ氏自身、 夢だった新店舗建設について機会あるごとに人に話していたところ、応援する 人たちが徐々に現れた。コロナ禍もあって実現は厳しいと考えていたが、周囲の 応援を力にして「だんだんやれる気になっていった」という。その店舗は2023年 12月にオープンした。

＊

【 コメント 】

　しばしば「経営者は孤独である」という言葉を耳にしたり、見たりします。最終決断をするのは経営者です。
　しかし、ビジネスは、一人ではできません。社員もいれば、取引先もいます。彼等も取り込んで、自分の力にして行くことを実践しているのが、Ｃ社です。
　周囲を巻き込むためには、情報を発信することです。自分の考えや夢を語り続けることです。Ｃ社のＳ氏は、「夢を口にする、形にしてみる、話し合ってみる。それが 夢をかなえる第一歩である」と考え、実践しています。
　子どもたちの夢の実現を応援していくというコンセプトのプロジェクトに取り組んでいます。子どもたちが 自分の夢を絵に描き、パティシエと一緒に夢を描いたケーキを作ってプレゼントするというやりかたで周囲を巻き込んでいるのです。
　商品を売るのではなく、夢や喜びを提供することでビジネスが拡大している良い【事例】といえます。

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■【成功企業・元気な会社・AC頑張っている社長】 膜で世界の課題を解決 3906-5225

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　膜で世界の課題を解決　3906-5225   

　経営コンサルタントを半世紀にわたってやってきた経験から、すこしでも皆様のご参考になればとお届けしています。

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■　膜で世界の課題を解決　3906-5225

　子どもの頃、親に連れて行ってもらったサーカスは、大きくてカラフルな テントの中で、空中ブランコやピエロの曲芸が次々と繰り広げられ、夢のような 時間だったことをおぼえている。そして、大人になって下北沢のテント劇場で 見た演劇は親密で秘密のにおいがした。テントには、人を非日常の世界に いざなう効果があるのかもしれない。

　日本で最初にサーカスの大型テントが登場したのは、1950年代。木下サーカス がそれまでの丸太小屋組みから、持ち運びが便利で設営しやすい膜によるテント を張ったことが始まりと言われている。その大テントを製造したのが、大阪の Ｔ社だ。木下サーカスに納めたテントは、長さ37.8m、幅46.8m で周囲を驚かせた。

　大型テントの可能性を世界に知らしめたのは、1970年の大阪万博だった。 万博に出展するパビリオンは、短い工期で建設し、会期中は多数の来場者に 耐える堅牢性を保ちつつ、終了後は跡形もなく撤収させなくてはならない。 軽量の膜を空気で支える構造は、万博で建築物に求められる特性に合ったもの だった。Ｔ社は大阪万博でアメリカ館や富士グループ館など、万博会場の 膜構造物関連の９割を受注し、万博成功を黒子として支えた。膜構造はその後 世界に広まり、大型ドームの建設ブームを呼んだ。

　膜構造の良さは、軽量で曲面的なデザインができること。光を採り入れられる ので、省エネにもなる。また、世界で発生する廃棄物の約半分は建築由来と 言われるが、膜構造であればそれも大幅に減量できる。地球環境にも優しい。 コロナ禍においても、膜は大活躍した。感染者を隔離したり、ワクチン接種 会場を臨時に設ける時も、空気で膨らませて短期で設営できるエアドームは 重宝された。

　Ｔ社は膜技術の最先端を走る企業として、世界で開催される万博会場で、 パビリオンやファサード、スクリーンなどさまざまな構造物を提供している。 同社のＮ社長は「当社は膜の伝道師として、世界を変える膜の新しい 技術に挑戦していく」と覚悟を語る。2025年の大阪・関西万博においても関西 パビリオンの施工を受託したほか、多くのパビリオンの建設にもかかわっていく という。子ども時代にサーカスでワクワクしたような、新たな体験を私たちに 見せてくれることを期待したい。

＊

【 コメント 】

　Ｔ社も、成功企業の典型的な「新商品」を成長と安定経営に繋げるという【事例】といえます。

　それに加えて、「万博」という商機を逃さず、それに適した商品創りをしたことも成功要因といえます。

　コロナ禍の時には、自社商品を上手に利用するようにと提案営業が成功したのでしょう。

　時代の動向とそこに顕在的・潜在的に潜むニーズの掘り起こしができる企業は成長します。ここではクリティカル・シンキングやシステム・シンキングが役立っていると推察します。

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 御堂筋の一方通行も始まりは大阪万博 3830-5218

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　御堂筋の一方通行も始まりは大阪万博　3830-5218   

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■　御堂筋の一方通行も始まりは大阪万博　3830-5218

　大阪のキタ（梅田）とミナミ（難波）を結び、市中心部を南北に貫く御堂筋。 「雨の御堂筋」をはじめ数々の歌にも登場する大阪のメインストリートだ。 長さ4km、6車線もある御堂筋は元々対面通行だったが、1970年の大阪万博が きっかけで南行きの一方通行になった。すでに渋滞が慢性化するなか、万博が 開かれれば混雑はいっそう深刻になる。そうした事態を避けるため開幕2カ月 前の同年1月に一方通行化され、今に至っている。

　御堂筋の一方通行のように、大阪万博を機に導入・普及となったものは多い。 たとえば動く歩道やモノレール、電気自動車、携帯電話など。ケンタッキー フライドチキンはアメリカ館で日本に初お目見えし、明治ブルガリアヨーグルト は同社社員がブルガリア館で本場のヨーグルトを試食したことがきっかけで 誕生した。大阪ではエスカレーターで左側を空けるという習慣も万博が始まり だといわれる。

　Ｓ社のインク浸透スタンプも万博で注目された商品だ。 スタンプ台でインクをつけることなく何度もスタンプを押せるもので、10年 以上の開発期間を経て1965年に発売。当初は苦戦したが、万博で一変した。 各パビリオンが記念スタンプとして、このスタンプを設置したところ、 スタンプ台不要という便利さが評判に。会期途中から設置するケースもあり 最終的には約40カ所のパビリオンで使用された。認知度は一気に高まり、万博後には２倍、３倍と売れ行きを伸ばしていった。「出展の目的は一人でも多くの 方にこの商品を実際に使ってもらい、便利さを感じていただくこと」 （同社のＦ社長）。狙いはまさに的中した。

　2025年には同じ大阪で大阪・関西万博が開かれる。空飛ぶクルマや70年万博 にも登場した人間洗濯機など話題の出展があるが、この商品のように 中小企業の技術・製品が注目されるかもしれない。

＊

【 コメント 】

　Ｓ社の当該商品を知らない人はいないほど、身近な商品です。

　その開発には、１０年の長い年月がかかったと言われますが、同社の商品のように市場に染み込んだ普及率からしますと、モトはすぐに取れたのではないでしょうか。

　中小企業は、新商品がヒットすることにより、知名度が急に上がり、売り上げも急上昇します。この時に、気をつけなければいけないのが、急ごしらえの組織で、管理が行き届かず、急激に業績が悪化して行くことです。また、競合品・類似品が出てきますと、それに輪をかけることになります。

　Ｓ社の場合には、順調に進んできているようですが、今後の市場動向や技術革新で、その順調さが持続するとは限りません。経営が順調なときこそ、将来への投資が必要で、次のヒット商品開発に尽力すべきでしょうし、おそらく同社はそうなさっていると思います。次の新商品を期待しています。

　　出典：　ｅ－中小企業ネットマガジン掲載承認規定に基づき作成

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【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 リーマンショックの逆風をてこに新事業展開 元気な会社は逆風にも強い 3802-5121

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　 リーマンショックの逆風をてこに新事業展開　元気な会社は逆風にも強い　3802-5121

　経営コンサルタントを半世紀にわたってやってきた経験から、すこしでも皆様のご参考になればとお届けしています。

　【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】は、皆様から寄せられたり、私が支援したり、見聞したりした企業の事例を紹介していますが、お陰様で、毎回拍手をいただいています。

　また、あなたのクライアント・顧問先やお知り合いの会社で、ここで紹介したい企業・団体等がありましたら、是非ご連絡ください。

■　  リーマンショックの逆風をてこに新事業展開　3802-5121
　2023年3月まで放送されていたNHKの連続テレビ小説「舞い上がれ」は、モノづくりの街、東大阪が舞台だった。ねじ工場を経営していた父が他界し、経営を 引き継いだ母を支えるヒロインの奮闘が描かれている。リーマンショックを きっかけにパイロットの夢をあきらめたヒロイン。事業承継やリストラ、新たな 事業へのチャレンジ、地域との調和…。リーマンショック以降、多くの中小 企業が直面した課題をタイムリーに取り上げていた。
＊
　ドラマが最終回を迎えて間もなく、「DXセレクション2022」グランプリを 獲得したのがＹ社であった。本社があるのは大阪市平野区。 東大阪同様、昔からものづくりの工場が集積するエリアだ。Ｙ社は 本社周辺の廃業した工場などを居ぬきのまま買い取り、オフィスなどに利用 していた。周辺の工場がマンションや住宅に姿を変える中、そこだけが昔ながら の町工場の風景が残っていた。どこか「舞い上がれ」の原風景の中にいるような 感覚になった。
＊
　金属部品の切削加工を手掛けるＹ社は、リーマンショックの逆風を てこに事業を拡大させた会社だ。自転車部品など下請けが主力だったが、下請け からの脱却を目指し、センシングやモニタリング、データ分析などの技術を蓄積。 切削加工工程の「見える化」を実現した。その成果をソリューションとして他の 企業にも提供する。取引先の数は600社を超え、リーマンショック前の10倍以上 に広がったそうだ。
＊
　現在、Ｙ社が力を入れているのが、ロボットシステムインテグ レーション（SI）事業だ。センシングやAI(人工知能)の技術をロボットに 応用し、人がやっていたさまざまな作業をロボット1台が自動でこなす。 Ｙ社長は「最小限の人で高度なものづくりを実現できる。ロボットやAIを 活用することで、人手が足りない中小企業の事業継続が可能になる」と指摘する。 近い将来、ロボットが人手不足に悩む中小企業の救世主となる日が来るかもしれ ない。

＊

【 コメント 】

　今回、ご紹介しましたＹ社が元気な理由は、成長企業における点計【定期】なパターンと言えます。

　自社の核となる商品・サービス、その関連商品・サービスへの進出、そして、明日への先行投資、大企業では、小回りが利きませんが、中小企業にとっては、この成長スパイラルを地道に続けていくことが必要です。

　しかし、基礎体力がなければ、その継続ができません。基礎体力の原点は、「あたり前のことがあたり前にできる」ことと信じています。

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【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 「奥の細道」ゆかりの大垣で起業、「むすびの地」を目指す 3809-5128

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　「奥の細道」ゆかりの大垣で起業、「むすびの地」を目指す　3809-5128

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■　  「奥の細道」ゆかりの大垣で起業、「むすびの地」を目指す　3809-5128
　松尾芭蕉の「奥の細道」は江戸の千住から始まった。隅田川にかかる千住大橋 の近くには、芭蕉が出発の際に詠んだ「行く春や鳥啼（とりなき）魚の目は泪」 と刻まれた矢立初（やたてはじめ）の碑が建っている。そこから約5カ月に わたって東北・北陸地方をめぐった芭蕉は現在の岐阜県の大垣で旅を終えた。 大垣市内には「奥の細道むすびの地記念館」が2012年に完成し、芭蕉が詠んだ 俳句などを紹介している。
＊
　その芭蕉ゆかりの地そばに本社を構えるのが、企業主導型保育園を運営する R社だ。看護師として働いてきたＫ代表取締役が「赤ちゃん を預かる保育園にこそ看護師が必要」との考えから７年前に起業し、看護師常駐 の保育園を市内2カ所に開設したのである。以来、女性の活躍を応援したいとの 想いから、母親の再就職支援や訪問保育、さらにSDGs活動や高齢者自立支援と 事業を広げている。
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　Ｋ氏は愛知県豊橋市の出身。同市や岡崎市で看護師として働き、その後、 結婚して名古屋市に移り、さらに第一子出産直前に家庭の事情で大垣市に移住 した。奥の細道で約2400kmを移動したといわれる芭蕉には到底及ばないものの、 Ｋ氏も故郷を離れ、それまで縁もゆかりもなかった大垣にたどり着いた。 ＪＲ東海道本線の快速電車に乗れば1時間半ほどで移動できる距離だが、親類も 知人もいない初めての土地で出産、育児と、当初は不安な日々を送ったという。
＊
　話を芭蕉に戻すが、大垣で２週間ほど過ごしたあと、「蛤（はまぐり）の ふたみにわかれ行秋（ゆくあき）ぞ」との句を残し、桑名へとまた旅に出た。 そんな芭蕉とは異なり、Ｋ氏は２児の子育て、看護師への復帰、そして起業と、 大垣に腰を据えた格好だ。「とても住みやすい場所」（Ｋ氏）という大垣が 自身を含め多くの人たちにとって「むすびの地」になるよう、Ｋ氏は今後、 行政や企業と連携して魅力あるまちづくりを目指していく考えだ。

＊

【 コメント 】

　経営者としての自分の経験も含め、働く人達を見ていて、「看護師が必要だ」と痛感し、その思いを経営に活かすという、経営者の夢の実現で成功している好例のひとつと言えます。

　女性の活躍を応援したいとの想いから、世の中の母親の再就職支援や訪問保育に留まらず、さらにSDGs活動や高齢者自立支援へと事業を広げているという経営姿勢に頭を垂れる思いです。

　頭で考えれば、社会貢献ということで理解はできますが、それをビジネスとして活かしているところに学ぶべきものがあります。

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【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 DX成功のカギは経営者にあり！ 3726－5114

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　 DX成功のカギは経営者にあり！　3726－5114 

　経営コンサルタントを半世紀にわたってやってきた経験から、すこしでも皆様のご参考になればとお届けしています。

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■　  DX成功のカギは経営者にあり！　3726－5114
　中小企業にとってDXは避けて通れないテーマとなっている。しかし、実際に DXで成功したケースは多いとは言えないようだ。なぜなのか。過去の調査では、 中小企業でDXが進まない要因として、DX・IT人材の不足を挙げる企業が多い。 これらの要因は確かにあるのだが、さまざまな中小企業を見るなかで、やはり DXへの認識が経営者に正しくなされていないことを痛感する。
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　DXとはデジタルで事業を変革（トランスフォーメーション）させることである。 変革が主眼で、デジタルはそのためのツールに過ぎない。しかし、DX導入が 進まない企業を見ると、デジタルツール導入に関心がいき、肝心の変革を忘れて いることが多い。

　さらに、デジタル導入を社員任せにし、経営者は我関せず というケースもある。自社をどう変革させるかを考えるのは経営者の役割だ。 わが社のDXはなぜ進まないのかと首をかしげる経営者は、DXの目的と手段を はき違えていないのかを改めて問うてみてほしい。

＊

 　岡山で清酒や醤油などの醸造食品を製造する醸造設備を受注生産するF社は、DX導入で大きな成果をあげた代表格と言える企業だ。同社は まず、自社の将来像を「醸造を原点に、世界で『微生物インダストリー』を 共創する企業」と掲げ、実現するためにデジタルの活用が不可欠であると位置 づけた。

　同社も最初はデジタルスキルのある人材はたった一人だった。しかし、 副社長を筆頭に、社内の改革意欲のある人員を集め、手探りでスタートさせた。 

　当初から全社員に関心をもってもらえるように、改善策を徹底的にヒアリング することから始め、参画意欲を高めた。製造現場など、それまでのやり方を 変えることに抵抗を示す部署もあったが、副社長が自ら、なぜ変革が必要かを 現場に説いて回った。

　これらの努力で短期間に21ものデジタルツールを導入し、 業務の効率化や経営を見える化を実現させた。
＊
　全社でDXに取り組む中で、デジタル関連の資格を取得する社員が延べ21人も 誕生するなど、社内のデジタル人材の育成も自然と進んでいった。今後はAIを 活用して酒造りに欠かせない杜氏の技能伝承をサポートするシステムを開発する など、取引先企業に役に立つことに取り組むなど、同社のDXは着実に進化して いる。

＊

【 コメント 】

　中小企業でＤＸを導入し、活用することに、ハードルが高すぎると感じている企業が多いです。その主因のひとつが、ＤＸに対する理解不足にあります。

　Ｆ社のケースを見ますと、なぜDXに取り組むのか、経営者が社員の理解を 得られるまで何度でも説明し、取り組みの最前線に身を置いています。これこそが、DXを成功 させる第一段階と言えます。

　Ｆ社の成功で、もうひとつ忘れてならないのが、自社の将来像を明確に打ち出し、その精神大切にしていることです。大半の中小企業経営者が、「経営理念などあっても役に立たない」といっている中で、Ｆ社では、上述のように将来像を明確に打ち出しています。

　成功企業・元気な会社・頑張る社長というのは、他社でやらない、あたり前のようなことをキチンとやっています。Ｆ社もご多分に漏れない企業と言えます。

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 経営者候補者に一生の友となりえる出会いの場「中小企業大学校東京校」 3816-5107

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　 経営者候補者に一生の友となりえる出会いの場「中小企業大学校東京校」　3816-5107 

　経営コンサルタントを半世紀にわたってやってきた経験から、すこしでも皆様のご参考になればとお届けしています。

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■　  経営者候補者に一生の友となりえる出会いの場「中小企業大学校東京校」　3816-5107
　日本政策金融公庫の調査によると、中小企業で後継者が決まっており後継者本人も承諾している「決定企業」は10.5％にとどまるという。5年前の調査で 12.5％だったのがさらに減少した。一方で「廃業予定企業」は57.4％（5年前は 52.6％）にものぼる。衝撃的な結果で、事業承継問題に真剣に取り組まなければ、 近い将来、日本の中小企業は大幅に減少する危機に見舞われている。今や、わが 子が会社を継ぐのは珍しい時代になっている。
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　中小企業大学校東京校には、国の機関が実施する後継者を育成する専門コース 「経営後継者研修」がある。中小企業の後継候補となっている若者が10か月間 全日制で学ぶという全国でも珍しい育成方法を採る。学内には寮もあり、寝起きを 共にしながら、経営についてみっちりと学んでいく。研修生には担当講師が付き、 マンツーマンに近いかたちで経営者としての心構えを習得していく。
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　10か月間学んだ研修生は、研修の成果を披露するゼミナール論文発表と、終講式が 開催されます。研修生が、自分が、これから経営を担う会社について、課題に 基づく改善点などを披露します。どれも力のこもった力作がそろうといいます。発表会には、 研修生を送り出した企業の社長さんやゼミナール担当講師も参加します。 社長は研修に送り出したわが子の成長に目を細めるほどの成長です。「現実の経営は この通りにはいかない」というメッセージが送られることもあります。

　入学時の研修生の中には、企業経営者になれるかどうか不安な人もいます。親である 社長から言われて来ただけ、という人もいるでしょう。後継者の卵という同じ立場の人間が互いに学びあい、刺激を受けあうのです。そのなかで、後継候補としての覚悟が築かれていきます。10か月で経営者としての 自覚を持ち、見違えるように変身するのだそうです。

＊

【 コメント 】

　「経営者は孤独だ」とは、よく聞く言葉です。厳しい経営判断を誰にも相談 できずに決断しなければならないこともあります。だからこそ、同じ立場の経営者の 友人が大切なのです。

　最終的には自分で決断するとしても、その過程の悩みを聞き、適切なアドバイスを得られるようになっていれば心強いです。経営に求められる知識だけでなく、いざという時に語り合える友を得られることが最大の収穫かも知れません。家業を継ぐ決断をする若者が減っている時代だあるからこそ、会社を成長に導く役割を担える経営者が 一人でも多く育って欲しいです。

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■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 世界に発信できるブランド名「TOKYO WOOD」 3719-4c31

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　   世界に発信できるブランド名「TOKYO WOOD」　3719-4c31

　経営コンサルタントを半世紀にわたってやってきた経験から、すこしでも皆様のご参考になればとお届けしています。

　【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】は、皆様から寄せられたり、私が支援したり、見聞したりした企業の事例を紹介していますが、お陰様で、毎回拍手をいただいています。

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■　   世界に発信できるブランド名「TOKYO WOOD」　3719-4c31
　今や日本国民の4割近くが発症している花粉症。“国民病”ともいえる花粉症 に対して岸田文雄氏が首相であった頃、国として対策に本腰を入れていく方針を示し、 話題となった。そこで思い出したのは石原慎太郎東京都知事（当時）の花粉症 対策である。2005年にスギ林が多い多摩地域を公務で訪れた際、花粉症を発症 した石原氏は対策の強化を打ち出したのだ。
＊

　その内容はスギの主伐と間伐。このうち主伐は木材用に切り倒すことで、 替わって花粉の少ないスギの苗木を植えていく。この対策を円滑に進めるうえで 重要なのは伐採した木の使い道である。木材の行き場がなければ植え替えは 進まない。そこで東京都は多摩産材の活用拡大に乗り出した。学校や図書館 といった公共施設のほか、鉄道会社が駅舎の改築に利用するケースも出ている。
＊
　住宅での活用も進められている。なかでも注目されるのがＫ社 （東京都小金井市）の取り組みだ。地元・東京の木材を活用した地産地消の 家づくりを進めている。手間暇のかかる天然乾燥にこだわるなど厳しい基準を 設定し、「TOKYO WOOD」としてブランド化に取り組んでいる。林業者や製材所 など関係者は当初、強く反発したが、同社のＫ社長は辛抱強く説得を続け、 協力を取り付けた。
＊
　ブランド名もＫ氏の発案だ。「多摩産材」との呼び方が普及していたが、 「東京の木を日本一のブランドにするには世界に発信できるネーミングが 必要だ」として、周囲の反対を押し切って「TOKYO WOOD」という新しい名称を 採用した。さらに社名も、それにともなって変更したいと希望している。「東京の木を活用することで循環型の林業を復活させ、東京の森を守り続ける。こうした 取り組みは私一代の話ではない」とＫ氏。そのためには個人の名前を冠した 社名はふさわしくないというのだ。いつの日にか新社名 がお目見えするかもしれない。
＊

【 コメント 】

　「世の中の人が困っていることを解決する」これが、商品・サービス開発の基本であることはよく知られています。

　Ｋ社は、その原点を大切にし、花粉症対策にいかに取り組むのかを真剣に考えていました。

　また、多くの人は、「東京というのは大都会」で、森林などがあるとは考えていないのではないでしょうか。東京と木材が結びつかないのが一般的かも知れません。

　ましてや、東京に素晴らしい木材があることをご存知でない方が多いでしょう。

　Ｋ社は、東京都が植林のためのスペースがないという問題にも取り組みました。すなわち、花粉を多く飛ばす既存の杉の木を伐採して、それを活用することにより、東京都が困っている植林地の提供という問題も併せて解決しようとしたのです。

　それだけではなく、「東京の優良な木材」を世界にアッピールするために社名も、その宣伝効果、認知高揚に効果があるように変更しようとしています。

　経営というのは、経営環境を俯瞰的に見て、統合的に取り組む姿勢が必要であるというのが原則です。Ｋ社は、その原則を忘れずに進んでいるのです。

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【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】 ＤＸと大正時代の駅舎 3712-4c24

■【成功企業・元気な会社・頑張っている社長】　  ＤＸと大正時代の駅舎　3712-4ｃ24  

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■　  ＤＸと大正時代の駅舎　3712-4ｃ24
　山形県の赤湯駅と荒砥駅を結ぶ山形鉄道フラワー長井線は2023年、全線開通から 100周年を迎えた。開業は大正2年 (1913年)。その10年後に全線が開通した。 国鉄の分割民営化の荒波を乗り越え、現在は第三セクター方式で営業している。 2両編成のワンマン列車は路線名を表すように花柄のデザインがラッピングされ、 乗客たちの心を和ませている。
　この路線には全線開通当時の駅舎が今も残っている。長井市にある羽前成田駅 は大正11年の建造で、国の登録有形文化財に登録されている。木造平屋建ての 駅舎からせり出した昔ながらの玄関ポーチ。アンティークな待合室は実に趣深い。 切符売り場や囲炉裏テーブル、振り子時計…。ぼさぼさ頭の金田一耕助が ひょっこり現れてきそうな雰囲気だ。
　部品加工メーカーのM社（東京都大田区）は、羽前成田駅のほど近くに主力 工場を構えている。代表取締役のK氏によると、進出してから５０年以上 になるそうだ。「長井は創業した祖父の出身地。長井から東京の工場に働きに 来てもらっていたが、『ゆくゆくは地元に帰りたい』と話す従業員も多く、 工場進出を決めた」という。会社の成長とともに1つだった工場は3つになった。 地元の雇用に大きく貢献。地域に根差して事業を展開する。
　のどかな集落のはずれにある工場はIoTを積極的に活用し、スマート ファクトリー化が進められている。2022年には先進的なＤＸの取り組みを表彰する 「ＤＸセレクション」に選出された。目標としたのはQCD(品質、コスト、納期) の別次元への引き上げだ。汎用のソフトや機器を活用し、低コストで最大限の 効率化を実現させた。EVシフトという激変に備えた挑戦で、他の中小企業にも 大いに参考になる取り組みだ。
＊

【 コメント 】

　【カシャリ！　ひとり旅】の一貫で、一度は訪れてみたい、山形鉄道フラワー長井線ですが、まだ、実現していません。聞くところによりますと、駅の待合室にいるだけでも時代が止まったように感じるそうです。

　そのようなことをお聞きすると部品加工メーカーのM社が、それとは両極端に位置するような、最先端のDXで業績を残していることが不思議なようにさえ思えます。

　しかし、システムというのは、正しい使い方をすることにより、業績改善だけではなく、創業者の気持ちをおもんばかれる心のゆとりさえ生み出してくれるのですね。企業経営というのは、「ゆとり」が感じられると、QOL（Quality Of Life）も向上するような気がします。

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