テレビショッピングが流行っていますが
いわゆる「前フリ」という前置きの話を先にして､
徐々に本題に入っていく説得話法を使います。
これを心理学では「クライマックス法」と呼びます｡
これは相手があなたに関心を抱いていて､
話をしっかり聞くというスタンスの場合のみ有効です｡
この話法の弱点は､
前段の話をしている間に相手が聞き飽きるリスクがあり､
本題に入る前に関心が離れてしまいがちになる点です｡
そこで､
相手がこちらの話にあまり関心を示していないような場合では､
逆の
「アンチ・クライマックス法」を使った方が有効です｡
話の冒頭でいきなり核心の部分を伝える話法です｡
相手が無関心でありそうな場合だけでなく､
短気な性格だったり､論理的
で合理的に物事を捉えたりするタイプであった時には､
アンチ・クライマックス法を使うべきでしょう｡
プレゼンの場では､
通常はクライマックス法のほうがベターですが､
聴衆があまり集中していないようなら､
アンチ・クライマックス法に切り替えることも必要です｡
競合していたり、
複数が続けて提案を行うような場合だと､
アンチ・クライマックス法のほうが有効なこともあります｡
ちなみに､男同士の会話は
いきなり結論のアンチ・クライマックス型が多く､
女性同士の会話ではクライマックス型が多いようです｡
いわゆる「前フリ」という前置きの話を先にして､
徐々に本題に入っていく説得話法を使います。
これを心理学では「クライマックス法」と呼びます｡
これは相手があなたに関心を抱いていて､
話をしっかり聞くというスタンスの場合のみ有効です｡
この話法の弱点は､
前段の話をしている間に相手が聞き飽きるリスクがあり､
本題に入る前に関心が離れてしまいがちになる点です｡
そこで､
相手がこちらの話にあまり関心を示していないような場合では､
逆の
「アンチ・クライマックス法」を使った方が有効です｡
話の冒頭でいきなり核心の部分を伝える話法です｡
相手が無関心でありそうな場合だけでなく､
短気な性格だったり､論理的
で合理的に物事を捉えたりするタイプであった時には､
アンチ・クライマックス法を使うべきでしょう｡
プレゼンの場では､
通常はクライマックス法のほうがベターですが､
聴衆があまり集中していないようなら､
アンチ・クライマックス法に切り替えることも必要です｡
競合していたり、
複数が続けて提案を行うような場合だと､
アンチ・クライマックス法のほうが有効なこともあります｡
ちなみに､男同士の会話は
いきなり結論のアンチ・クライマックス型が多く､
女性同士の会話ではクライマックス型が多いようです｡