日本ヒューレット・パッカードがプリンター「ゼロ円」販売

　　日本ヒューレット・パッカードは、今年４月に販売開始した「HPofficePro」シリーズ２種類を対象に、複数台導入するユーザーに本体を無償で７月から提供します。数万円の本体プリンターが無料になる代わりに、顧客は４色セットで市価が１万円程度のインクカーットリッジを２年間、毎年購入する契約を結びます。

　想定顧客は、毎月1,000枚程度を印刷する小規模な事業所です。10人が毎日5枚ずつ印刷すれば1,000枚に達する事務所を想定しています。

　日本HPが「ゼロ円プリンター」の販売が成り立つとHPが判断したのは、そもそもプリンター販売というものが本体で収益を上げるビジネスではないからです。主な収入源は、消耗品であるインクカーットリッジやトナーです。そもそも本体で儲からないのだから、最初から無料で提供して、自社のシェア拡大する戦略を日本HPは選択しました。

　日本のプリンター市場は、キャノンとセイコーエプソンが２強です。日本HPは万年3位にとどまっています。今回の「プリンターゼロ円販売」はその市場に食い込みを狙うものです。

　「本体ゼロ円」は携帯電話の代名詞でした。今度はプリンターです。不況時の今、「本体ゼロ」という販売方法がまだまだ続きそうです。