いくらの売上高を目指すのか？

企業にとっての目的は、経営理念の実現にあります。

しかし、経営理念やビジョンという定性的な目標設定だけでは、その達成度合いを測定するのが困難です。

そこで、定量目標である数値による目標設定が必要となります。

さて、株式公開を目指す、というより、社会的に公器として、十分公開に値する会社にするために度の程度の売上高が必要なのか？

私の中では、必達目標として100億円が一つの目安になっています。

しかしながら、100億を目標設定すれば、100億を超えることはできません。
自分が設定した目標が、自分の限界点の設定を同時にしたことにもなるからです。

　限界点に到達するまで背伸びをすることは困難であり、結果として、目標は達成されずに終わってしまいます。

　100億を到達したければ、千億の市場を見渡さなければなりません。そして、100億を通過点にしなければならないのです。



　では、我々にとって千億の売上を上げる方法は何か？

　Ｍ＆Ａは、確かに有効な方法であります。

しかしながら、成功した経営者は、自分の実力を過信し、さらに何でも手に入る、堀江社長のように『お金で買えないものはない』と思うようになります。 　

リーダーシップに『心理学』を生かす（ハーバードビジネスレビュー）
の中で、成功した経営者は、好戦的買収を自分が破滅するまで仕掛けていくと書いてありました。

 

まさに、今のトレンドは、このような流れになっています。残念ながら、メディアで伝えられている中で、最近の敵対的買収の大きな失敗事例がなく、ますます、Ｍ＆Ａを冗長する感があります。

では、Ｍ＆Ａではなく成長する仕組みは何か？折口氏のグッド・ウイルのように、コムスンの買収はありましたが、本業の人材派遣は、Ｍ＆Ａをすることなく成長しています。これは、まさに理想的な成功モデルと言えるでしょう。

 

我々のビジネスモデルは、ＩＰＯコンサルティングを通じて、コンサルの顧客先とも提携関係を持ち、共に成長していくモデルです。決して、敵対的買収は仕掛けません。
我々が考えているビジネスモデルは、かつて、ソフトバンク等が大々的に実践していたものに近いと思われるかもしれませんが、お互いにＷｉｎ-Ｗｉｎの状態を築けるものでなくては長続きしないと思っています。

そのためには、我々の根本的なＩＰＯコンサルの中身にかかっています。共存共栄するためには、お互いのビジネスがシナジーを発揮するものでなくてはなりません。