◆【経営コンサルタントからのお節介焼き情報】 やらないで後悔するより、挑戦することを優先する
入社半年のＡさんは、ある販売促進策を思い当たったのですが、これまで何度か提案しましたが「過去に事例がないから」という回答が返ってくる、新規なことに非常に消極的な課長に、それを提案するかどうかについて迷っていました。
その販促策を実行するには費用もかかるし、本当に効果があるのかどうかも自信がありません。
課長に提案するかどうか、悩みながらも、一方で、費用予算を見積ってみると、これまでに行った販促策に比べると中程度の出費であることが解りました。
一方、その販促策による効果予測については、うまくいった場合、まあまあの線でいったばあい、うまく行かなかった場合の３つのケースで試算してみました。
それを提案書としてまとめてみたものの、課長への提案について、まだ踏ん切りがつきませんでした。自分の優柔不断さに、我ながらあきれて、忸怩（じくじ）たる思いでした。
その様なときに、営業部で活躍している同期のＢさんに会い、相談をかけました。何ごとにも積極的なＢさんは、「提案しろ」の一点張りで、Ｂさんが無謀なように思えて、かえって消極的になってしまいました。
再び、提案書をジッと見つめながら、その提案書にまとめたときの苦労や、そこに投じた時間のことを考えているうちに、「これだけのエネルギーを投じてきたのに、提出しないままでは、貴重な経費を浪費することになるのではないか」と考えるようになりました。
一方で、「もし、失敗したら、それ以上の損失を会社にかけることになる」という思いも出てきました。
その時、Ｂさんが言ったことを反芻してみたのです。その時にはＢさんを「無謀」と思ったＡさんですが、提案をしないで、そのままにしていては、これまでの努力が水泡に帰すという気持ちに変化してきました。
「もし、この提案がうまく行けば、会社に貢献できることになる。提案しなければ、その機会を損失することになる。経験の浅い自分とは異なり、経験ある課長に当たってくだけろの精神で提案してみよう」という結論に達しました。
案ずるより産むが易し
課長は、Ａさんが、自ら提案してきたことを非常に喜んでくれました。
「課長は、全てに消極的な人だ」と思い込んでいたＡさんですが、話して見ると、ものごとをいろいろな角度から見る慎重さを持った人であることが解りました。
Ａさん自身、「課長は消極的な人」と決めつけて、それに固執していたことを反省する機会にもなりました。
Ａさんは自分では、「自分は決断力がない人間である」と思い込んでいましたが、課長から「新人でありながら、提案をする勇気と積極性を持っている」と誉められたことが非常に嬉しく思えたそうです。
また、課長から「やらないで後悔するより、やってみることを優先する」ということの大切さも教えてもらえたことが大きな収穫であることにＡさんは気がつきました。
「思い込みが激しいと、機会損失を引き起こす」ということも学んだと、Ａさん自身、半年たらずで成長できてきたのだと自信を持つことにも繋がったそうです。
（ドアノブ）
◆【経営コンサルタントの育成と資格付与】
◆【資格取得参考情報】 日本経営士協会の理念を映像で見る
ちょっとした情報が、私達の智慧となることは多々あります。その情報が知恵の源泉であることに気づかないで機会損失を起こしていることは、それ以上に多いのかもしれません。
経営コンサルタントの資格といいますと「中小企業診断士」を連想する方が多いと思います。
中小企業診断士制度がスタートする１０年以上前、戦後復興期に当時の通産省や産業界の勧奨を受け、日本公認会計士協会と母体を同じくする、日本で最初にできた経営コンサルタント資格が「経営士」なのです。
中小企業診断士制度が発足したときに、中小企業診断士（当時は「中小企業診断員」と呼ばれていました）の育成に、日本経営士協会会員が協力しました。
日本経営士協会は、６０年余の歴史と伝統のある経営コンサルタント団体で、経営コンサルタントのプロ集団でありますとともに、若手経営コンサルタントの育成に尽力しています。
中小企業診断士資格を取得するには、相当なる覚悟を持って受験準備をしなければなりません。ところが、すでに経営コンサルティング業で永年企業支援をしている先生方にとりまして、受験勉強をするゆとりはあまりないでしょう。
そのようなベテランの経営コンサルタントが、資格がないためにビジネス拡大におきまして機会損失をしていることも事実です。
日本経営士協会では、実力・実績・経験を重視した資格付与審査をしていますので、それらの先生におきましては、中小企業診断士よりも資格取得をしやすいと言えます。
日本経営士協会の理念を映像で紹介していますので、この機会に是非ご覧下さることをお薦めします。学科試験なしで資格取得ができる「特別推薦制度」を利用する道へのお手伝いも致します。
