経営コンサルタントへの道

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◆【今日は何の日　経営情報】 １１月６日　共和党で初めて大統領になった人は？

2016-11-06 20:28:06 | 【経営マガジン】

◆【今日は何の日　経営情報】 １１月６日　共和党で初めて大統領になった人は？

！！

　【今日は何の日】は、ウェブサイトと連動して、関連情報やその他の情報も併せて【経営マガジン】としてお届けしています。

　そちらも併せてご覧下さると幸いです。

　　http://www.glomaconj.com/glomaconsph/topics.html


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　一年365日、毎日が何かの日です。
　季節を表す日もあります。地方地方の伝統的な行事やお祭りなどもあります。誰かの誕生日かも知れません。歴史上の出来事もあります。セミナーや展示会もあります。
　これらをキーワードとして、私たちは自分の人生に、自分の仕事に、自分自身を磨くために何かを考えてみるのも良いのではないでしょうか。
　独断と偏見で、エッセー風に徒然のままに書いてみました。皆様のご参考にと毎日続けていこうと・・・というよりも、自分自身のために書いてゆきます。　詳細　←クリック

【今日は何の日インデックス】
　　日付を指定して【今日は何の日】を閲覧できます

■　リンカーンデイ
　
　今年も余すところ５５にちとなりました。１１月６日はアブラハム・リンカーン（Abraham Lincoln、1809～1865）が、1860年のアメリカ大統領選挙で、共和党初代となる第１６代大統領に選ばれました。
　
　奴隷制に反対し、これが契機で南部９州が連邦を離脱し、後に南北戦争に繋がるのです。
　
　では、奴隷制に反対する契機は何だったのか、子供の頃読んだ伝記を思い出すと、たしかミシシッピー川で船による運送業をやっていと記憶しています。おそらく、その時に南部での黒人奴隷の売買現場を見たのではないかと思います。
　
　民主主義の本質を表すということから、誰もが知っている「人民の人民による人民のための政治（government of the people, by the people, for the people）は、1863年11月19日にゲティスバーグで戦没者国立墓地開所式での短い「ゲティスバーグ演説」と呼ばれる挨拶のなかの言葉です。
　
　1865年4月14日劇場で観劇中、北軍に属した俳優ブースに至近距離から銃撃されて、５６歳の生涯を終えました。同伴していた奥さんにはつらい事件ですが、奥さんが身近にいて息を引き取れたことは不幸中の幸いと私は思います。
　
　因みに、林間とは無関係ですが、この日は「戦争と武力紛争による環境搾取防止のための国際デー(International Day for Preventing the Exploitation of the Environment in War and Armed Conflict)」でもあります。
　
　戦争の悲惨さを考えると、この国際デーの精神である勃発防止、早期終結を願います。
 
 
　
　　※　未発信のブログを含みますので、時間になりましてから再訪問をお願いします。

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【今日のつぶやき】　前日のつぶやき一覧、後刻改訂版も発信

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◇　気紛れ便
　日により発信時間・内容が異なり、休刊もあります。
 
 
◆　文字・活字文化振興法って、ご存知でした？

　お恥ずかしい話ですが、私は文字・活字文化振興法という法律があることを知りませんでした。

　活字文化というと紙の印刷物のことかと考えられがちですが、この法律では、広く出版のことを指しているようです。

　読書週間が始まりました。当ブログでは「経営コンサルタントの本棚」というタイトルで毎月一回お届けしています。

　　http://keieishi.dgblog.dreamgate.gr.jp/c2466.html


　近年の活字離れや出版不況といわれる中、電子出版が注目されます。

　しかし、電子出版の中でコミックが占められる部分が大きいのが少々残念です。

　ただし、コミックが悪いといっているのではなく、もっと活字ベースの書籍が読まれても良いと考えます。

　amazonが、コミックなど読まれやすい書籍を重視するあまり、商業ベース的感覚で日本の出版社の活字本を除外したりする行為はいただけませんね。

　　http://blog.goo.ne.jp/keieishi17/e/db344386fb2763b796a36e092226f1cf
 

ＷＥＢ版の経営マガジンは、内容が一層充実していますので、覗いてみてください。

　　http://www.glomaconj.com/glomaconsph/topics.html

 カシャリ！一人旅

ケイタイやスマホのカメラで撮影したものもありますので画質があまりよくありません。
私の限られた感性での写真ですので、たいした作品でもありません。
自分自身の作品を、自分のために整理したものです。

　都道府県別インデックス

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８． 経営コンサルタントを召さす人の実力養成
９． 経営コンサルタント独立起業の手順
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◆【経営コンサルタントの独り言】平成28年11月6日(日)　つぶやき改訂版　小春日和に中小企業の営業強化を考える

2016-11-06 16:05:02 | 【話材】　経営コンサルタントの独り言

◆【経営コンサルタントの独り言】平成28年11月6日(日)　つぶやき改訂版　小春日和に中小企業の営業強化を考える

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　平素は、ご愛読をありがとうございます。

　「つぶやき」の改訂版ができましたので、ここにお届けしますので併せてご覧下さると幸いです。

富士山

 

◆　営業強化は、これでやって行ける　2016/11/06

　ここ数日は暖かい日が続いていますね。

　まさに小春日和です。


「小春（しょうしゅん、こはる）」は、旧暦１０月の別名だそうです。

　気候が春に似ているからでしょう。

「小雪」を挟む新月から新月の旧暦の一月を「小春」といいます。

　その年により異なりますが、【Wikipedia】によりますと「最大で10月23日ごろ～12月22日ごろ」が旧暦１０月になるとのことです。

　英語では、「Indian summer」といいます。

　英英辞典では「晩秋において、暖かく乾燥し、かつ霞のかかった気候」と記述されています。（さらに細かい記述がついていますので、ご確認下さい）


　このような天気の中、亀戸天神まで行ってきました。

　菊花展をやっていましたが、まだ菊の開きが今ひとつでした。

　暖かい陽の中でベンチに座り、来週開催されます大阪での講演について考えました。

　　http://blog.goo.ne.jp/keieishi17/e/0c7f0dccefcf99cc5c936415db1d5b5a

　昨日のブログ「中小企業は営業部門強化に経営資源を集中させよ」も一部その講演に盛り込もうと思っています。

　　http://blog.goo.ne.jp/keieishi17/e/5c2236dfb9a63a8f757ac25f003bc826

【　注　】
　ＵＲＬは、途中で改行している場合に、リンクが切れて表示されないことがあります。
　その場合には、一旦すべてのＵＲＬをＷｏｒｄなどにＣ＆Ｐして、一旦連続した１行にしてからご利用下さい。

晴れ

 

 

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■■【経営コンサルタントの使い方】　営業強化支援２　発展し続ける企業が辿る“秘密” の道　No.35

2016-11-06 15:38:42 | 【経営管理】　ビジネス成功術

■■【経営コンサルタントの使い方】　営業強化支援２　発展し続ける企業が辿る“秘密” の道　No.35

～　経営コンサルタントを使いこなせない社長は引退せよ　～

■３－５　営業強化の経営支援の例２　通算35回

 

　基本は、顧客別に営業活動方針を明確にすることです。それには、経営計画に基づき、管理職の部門方針を明確にする必要があります。その部門方針をもとに、各担当者が自分の行動方針を明確にし、それに基づく行動計画を立て、それに基づき実施し、結果を確認するのです。

 

　しかし、現実にはそれを実行し、効果を上げていくことはそう簡単ではありません。それを持続していくためには持続的効果を上げる仕組みが必要です。この仕組みを「管理設備」といいます。営業部門における「管理設備」とは、営業部門長の方針・計画、担当者の個別営業方針と行動計画、そして実際に行動したときの記録と、それに基づく報告書である「営業日報」などがそれに該当します。

 

「営業日報なら使っているが、あまり効果はないし、日報を書く時間があるなら、一件でも多くの得意先を回れ」ということをしばしば耳にしますが、これは「暖かい管理」ができていない証左なのです。

 

　すでに営業日報をフル活用できている企業で、いまさら営業日報でもなかろうという会社では、さらに一歩上を目指してみましょう。基本は営業日報ですが、営業日報の中から自社の営業ノウハウを導き出し、それを日常業務に使いながらさらに一歩上を目指す仕組みです。

 

　これを総合的に行うコンピュータのシステムが、ＳＦＡ、Sales Force Automationと言えます。残念ながら、中堅・中小企業はおろか大手企業でもＳＦＡをきちんと使いこなせていないのが現状ですし、それは陳腐化されたシステムであるという声も聞かれます。中小企業でも元気な会社は、経営コンサルタントの支援を受けてＯＪＴとリンクして業績に結びつけています。

 

＜続く＞　次回掲載をお楽しみに

【 注 】

 　これまでの連載を一冊に纏めた弊著、経営者・管理職のための「発展し続ける企業の“秘密”の道」（グロマコン出版、Ａ５サイズ約60ページ）は1,000円（税／送料込み）でおわけしています。　　ご購入案内　←クリック


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11月5日(土)のつぶやき

2016-11-06 08:58:54 | ブログ

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自己紹介
1970年代より経営コンサルタントとして日本で最初に設立された日本経営士協会の理事長・会長等を歴任、現在、名誉会長として「コンサルタントのためのコンサルタント」として若手コンサルタント育成尽力中

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