◆【経営コンサルタントの独り言】平成28年11月6日(日) つぶやき改訂版 小春日和に中小企業の営業強化を考える

◆【経営コンサルタントの独り言】平成28年11月6日(日)　つぶやき改訂版　小春日和に中小企業の営業強化を考える

　平素は、ご愛読をありがとうございます。

　「つぶやき」の改訂版ができましたので、ここにお届けしますので併せてご覧下さると幸いです。

 

◆　営業強化は、これでやって行ける　2016/11/06

　ここ数日は暖かい日が続いていますね。

　まさに小春日和です。

「小春（しょうしゅん、こはる）」は、旧暦１０月の別名だそうです。

　気候が春に似ているからでしょう。

「小雪」を挟む新月から新月の旧暦の一月を「小春」といいます。

　その年により異なりますが、【Wikipedia】によりますと「最大で10月23日ごろ～12月22日ごろ」が旧暦１０月になるとのことです。

　英語では、「Indian summer」といいます。

　英英辞典では「晩秋において、暖かく乾燥し、かつ霞のかかった気候」と記述されています。（さらに細かい記述がついていますので、ご確認下さい）

　このような天気の中、亀戸天神まで行ってきました。

　菊花展をやっていましたが、まだ菊の開きが今ひとつでした。

　暖かい陽の中でベンチに座り、来週開催されます大阪での講演について考えました。

　　http://blog.goo.ne.jp/keieishi17/e/0c7f0dccefcf99cc5c936415db1d5b5a

　昨日のブログ「中小企業は営業部門強化に経営資源を集中させよ」も一部その講演に盛り込もうと思っています。

　　http://blog.goo.ne.jp/keieishi17/e/5c2236dfb9a63a8f757ac25f003bc826

【　注　】
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— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 06:06

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— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 06:44

— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 07:54

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— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 08:51

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— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 09:40

◆【今日は何の日　経営情報】１１月５日　週末版　あなたのアンテナ感度が高まる　中小企業は営業部門強化に経営資源を集中させよ　◇　間違えた経営から脱すれば、企業は成長します。 goo.gl/TL9c87

— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 10:43

■【カシャリ！一人旅】　京都　相国寺　養源院２　◇　旅は、時間に追われる現実からの開放　何を思って撮影したのだろうか？自分も行ってみたい・・・　他の人に、そう思っていただける写真を撮りたいですね... goo.gl/p476ib

— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 12:52

「11月5日(土)　つぶやき改訂版　王貞治氏の生き方に学ぶ」 毎日複数のブログをお届けしています。ご興味ありそうなテーマを是非ご覧下さい。 goo.gl/xdG8zI

— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 16:21

アメブロを更新しました。 『◆【今日は何の日　経営情報】１１月５日　週末版　あなたのアンテナ感度が高まる　中小企業は営業部門』 #中小企業 #死者の日
ameblo.jp/keieishi17/ent…

— 経営士 (@konsarutanto) 2016年11月5日 - 16:21

 

■■【経営コンサルタントの使い方】 営業強化支援２ 発展し続ける企業が辿る“秘密” の道 No.35

■■【経営コンサルタントの使い方】　営業強化支援２　発展し続ける企業が辿る“秘密” の道　No.35

～　経営コンサルタントを使いこなせない社長は引退せよ　～

■３－５　営業強化の経営支援の例２　通算35回

 

　基本は、顧客別に営業活動方針を明確にすることです。それには、経営計画に基づき、管理職の部門方針を明確にする必要があります。その部門方針をもとに、各担当者が自分の行動方針を明確にし、それに基づく行動計画を立て、それに基づき実施し、結果を確認するのです。

 

　しかし、現実にはそれを実行し、効果を上げていくことはそう簡単ではありません。それを持続していくためには持続的効果を上げる仕組みが必要です。この仕組みを「管理設備」といいます。営業部門における「管理設備」とは、営業部門長の方針・計画、担当者の個別営業方針と行動計画、そして実際に行動したときの記録と、それに基づく報告書である「営業日報」などがそれに該当します。

 

「営業日報なら使っているが、あまり効果はないし、日報を書く時間があるなら、一件でも多くの得意先を回れ」ということをしばしば耳にしますが、これは「暖かい管理」ができていない証左なのです。

 

　すでに営業日報をフル活用できている企業で、いまさら営業日報でもなかろうという会社では、さらに一歩上を目指してみましょう。基本は営業日報ですが、営業日報の中から自社の営業ノウハウを導き出し、それを日常業務に使いながらさらに一歩上を目指す仕組みです。

 

　これを総合的に行うコンピュータのシステムが、ＳＦＡ、Sales Force Automationと言えます。残念ながら、中堅・中小企業はおろか大手企業でもＳＦＡをきちんと使いこなせていないのが現状ですし、それは陳腐化されたシステムであるという声も聞かれます。中小企業でも元気な会社は、経営コンサルタントの支援を受けてＯＪＴとリンクして業績に結びつけています。

 

＜続く＞　次回掲載をお楽しみに

【 注 】

 　これまでの連載を一冊に纏めた弊著、経営者・管理職のための「発展し続ける企業の“秘密”の道」（グロマコン出版、Ａ５サイズ約60ページ）は1,000円（税／送料込み）でおわけしています。　　ご購入案内　←クリック


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