顧客を知るのではなく知り抜くことが大事

自費出版のプログラミング本を書店で売ろうとして、取次店を訪ねたがどこも取り合ってくれない。
それならと有名書店に直接売り込みをかけたら置いてくれ、売れ行きがいいからと系列店にも置いてくれることになったという。

私はどんなふうに売り込んだのか不思議に思って尋ねた。
本人は、何て言ったかな？などと言っていたが、よくよく聞くと、お父さんが渋谷の大型書店の店長だったので、書店のことは子供の頃からよく聞いて知っていたという。
書店の立場に立って話ができたので置いてくれたのではないかと言う。
ああ大事なことだと思った。
本はユニバーサルシェルプログラミング研究所が出している書籍群。
こういう本が売れるのは技術屋の端くれとして無性にうれしい。