交渉の際には、 お互いの要求が妥当だという 姿勢が必要です。
「ＲＡＶＥＮのチェックリスト」 があります。
・ Ｒｅｌａｘ （リラックスする）
何か言う前に深呼吸しましょう。
息を吐くたびに、 緊張を解きましょう。
・ Ａｖｏｉｄ （避ける）
嫌悪させるようなやり方を避けるために、 自分の言うことをモニターしましょう。
・ Ｖａｌｉｄａｔｅ （妥当性をありのままに認める）
相手の要求の正当性を ありのままに受け入れてください。
・ Ｅｘａｍｉｎｅ （検討する）
自分の価値観を検討しましょう。
自分がどう扱われたいか、 人をどう扱いたいか、 何を達成したいか？
・ Ｎｅｕｔｒａｌ （中間的な表現をする）
中立的な言い方をし、 怒りや侮辱を口にしないようにしましょう。
（次の記事に続く）
〔「弁証法的行動療法 実践トレーニングブック」星和書店
（マシュー・マッケイ，ジェフリー・Ｃ・ウッド，ジェフリー・ブラントリー）
訳／遊佐安一郎，荒井まゆみ〕より ［星和書店の許可のうえ掲載］