プロセスに一点集中

売れない営業マンと、
優秀な営業マンの
違いの一つは、
それぞれが
「どこを見ているか」にあります。

売れない営業マンは
売上が上がらない結果ばかり見て、
その自分の結果を
経済情勢や会社の方針のせいにします。

一方、
優秀な営業マンは、
理想の結果を想定したうえで、
その結果ではなく、
結果を出す自分の行動のプロセス、
つまり訪問件数やセールス内容・方法等に
意識を一点集中させます。

そして結果が出ないときほど、
淡々と、今自分にできることに集中するのです。

目標とする結果が理想のものなら、
そこに向かうブロセスの質も高くなります。

今、
その一歩一歩に集中することが、
その高みに到達できる
最も確かな道なのです。