ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

人の心理には、
最初に頼みを飾ると､
次の依頼を斬りにくくなる
というものがあります。

プラスの面では
「返報性の法則」というものがあり、
「相手に借りを返したい」と思う心理です｡

これを反対に応用した有名な心理が､
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」
と呼ばれるものです｡

例えば､
友人から
「悪いけど､10万円貸してくれないか」
と頼まれたとします｡

考えますよね。
なかなかポンと貸せる金額ではなく､
あなたはやんわりと断りました｡

でも､
「やっぱり無理だよね､そうだよな・・・｡
じゃあね｡まずは１万円貸してもらえないか？」
と､再び頼まれたとしたらどうでしよう｡

１万円も大きいですが、
１０万円を断ってしまった手前、
多くの人は貸すことにOKしてしまうようです｡

もし､最初から
「１万円貸して」と言われたら
断っていたかもしれませんが､
最初に１０万円のお願いを断っているだけに､
相手に対して負い目ができてしまい､
返報性の法則によって
２度目の頼みを断りにくくなるのです｡