１月５日の新聞に、信越化学工業の社長・会長を３３年間されていた 金川千尋 様が亡くなられたとの記事がありました。
ご冥福をお祈りします。合掌。
かつて信越化学工業の業績が良いということで理由を調べている中で、今回ご紹介する本に巡り合いました。過去にご紹介をしていなかったので、この機会に是非ご紹介したいなと思い本を何度も読み返しました。
正直、この本を手にしたときタイトル中の「戦わなければ」という言葉にびっくりした記憶があります。今もウクライナで戦争をしていますが、「戦わなければ」という言葉が戦争を思い出しますので。
本自体は、２００２年１２月の出版で既に２０年を経過していますが、内容的には決して古いわけでありません。それは、会社経営の原理原則に基づいているからだと思います。
また、この本を取り上げさせていただいた理由は、私も観察が大切だと考えていますが、金川様も大切だと強調されている点、歴史研究会に入っておられて歴史の話が出てきて歴史好きな私も興味をそそられ、近親感を持ったからです。
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ブログ 「晴耕雨読 in 神鍋高原」
第４６９回（２０２３年１月２３日（月）配信）・・・・・毎月第１第３月曜日配信予定
経営の本棚 ／ 社長が戦わなければ会社は変わらない 金川千尋
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はじめに
まず「戦わなければ」についてですが、何と戦うかということがポイントになります。戦うのは、①社内の陋習や官僚主義、②競合、③お客様の需要の波、特に谷にあたる不況です。（この点は筆者の内容を整理したうえでの独自解釈です。）これらとどう戦うかについては以下の内容の項目で説明したいと思います。
目次
いつものように、目次を記載します。
序章 成功体験には引きずられない
第１章 ”自分流の経営”で戦う
第２章 会社を変革するために戦う
第３章 少数精鋭でムダと戦う
第４章 世界を舞台に戦う
第５章 戦うトップの条件
第６章 日本企業よ共に戦おう
金川様は独自の経営を追求されていました、それが”自分流の経営”の言葉に表れているように思います。
内容
まず、信越化学工業についてご説明しておきたいと思います。会社の設立は１９２６年で大変歴史のある会社です。事業は多岐にわたりますが塩化ビニル、シリコーン樹脂、半導体シリコン、合成石英などです。それぞれの分野で高いシェアを持たれています。事業内容からわかりますように材料メーカさんで、オールドエコノミーな事業とニューエコノミーな事業が混ざっています。
何と戦うかについては、既に①社内の陋習（※）や官僚主義、②競合、③お客様の需要の波と書きました。これらとどう戦うかについて、これから書いていきます。①社内の陋習や官僚主義に対しては、陋習については「体を張って陋習と戦う」（６５ｐ）、官僚主義については「あえて蛮勇を振るう」（７３ｐ）ということになるでしょうか。陋習と官僚主義で組織運営が硬直化し非効率な仕事のやり方が無批判にまかり通っている中で、社員に常識を疑うようよう促されています。悪い常識を覆すのが社長の仕事で、合理的な仕事のやり方を全社に広められました。結果、とっても合理的な経営となり、コストも下がりました。
※陋習：いやしい習慣、悪い習慣
また、②競合に対しては、「スピードが市場を制する」（４１ｐ）ので、スピードで勝つようにする、スピードを武器に戦うと考えていただけたら良いと思います。（１７０ｐ「スピード経営」も参照。）具体的には、３００ｍｍ口径シリコンウエハは信越化学が世界で最初に市場投入して成功し、シェア６０％を獲得できたそうですが、シリコンウエハの市況を見て判断され、工場の建設などは３カ月以内の完成を命じられたそうです。また、市場投入の速度を上げる方法をいろいろと工夫されています。結果、他社に先駆けること約１０カ月早かったそうです。
③お客様の需要の波に対しては、「市況商品の場合、データのチェックポイントは、相場の変わり目を確実にとらえること」です。具体的には、需要家が製品のオーダーをキャンセルしてきたり、「すぐ出してくれ」と言っていたものを「１カ月延ばしてくれ」と言い始めたりしたとき（１６９ｐ）注意しなければいけません。市況は減速を始めていると考えられ、不況への対策を実行開始することになります。競合が手を打ってくるのは、信越化学工業で手が打たれてから２～３カ月後のことがよくあったそうです。とにかく市況をよく観察することが大切になります。
最後に
最後に、私が気に入った部分を４カ所抜き出してみました。
①「不況を言い訳にしない」（本のカバーのサブタイトル）
②「一生懸命やる必要はない。・・・ただし、勝たなければ困る。要するに勝てばいいんだ。」（６３ｐ）
③「元気のない日本経済でも、いろんなところにチャンスがあります。ただし、それはだれにも見える形で転がってはいません。それを見えるようにするには、普段から目の前の課題を寝ても覚めても考え抜いて、現状を深く遠くまで見通せる目を鍛えておかなければならない」（１９７ｐ）
④「そして、楽しく仕事をすることを忘れないでください。」（２０９ｐ）
大変参考になる部分がありました、一読をお勧めします。
データ
著者 ：金川千尋（かながわ・ちひろ）
出版社 ：東洋経済新報社
出版年 ：２００２年
ページ数：２１４ｐ
外観 ：
井上直久
（正月の食材購入に行った、豊岡市の「たじまんま」にて。
正月の飾りの葉ボタンのようです。）
あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いします。
井上直久
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ブログ 「晴耕雨読 in 神鍋高原」
第４６８回（２０２３年１月９日（月）配信）・・・・・毎月第１第３月曜日配信予定
ものづくり・経営改善 建設業 ／ 建設業 コスト管理の実践ノウハウ 中村秀樹他
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いつもより１週間予定がずれていますが、早速、本の紹介を。
はじめに
この本の著者の一人が中村秀樹先生なので、以前紹介した本と内容がダブるところがありますが、複数の著者の中の一人なので、ダブル量は少ないと考え敢えてご紹介します。
タイトルは既にご紹介しているとおり「建設業 コスト管理の実践ノウハウ」ですが、サブタイトルや表紙の下部に内容に関する文章がありますのでご紹介しておきます。
「どんなに現場ががんばっても利益が出ないのはなぜなのか？」
「購買活動・変更提案で利益を回復！」
「購買活動・変更提案に必要な折衝力 洗練された施工改善力 など、いま、現場代理人が身につけておきたい利益獲得のための極意を解説！」
これらから、購買活動と変更提案の大切さを感じていただけたらと思います。
目次
著者が言いたいことやストーリーが目次にちりばめられていますので、いつものように目次からご紹介します。
第１章 本当のコストダウンとは
第２章 コスト管理の知識・能力
第３章 コストダウンの実践手法
第４章 コストダウンを目指すための購買のあり方
第５章 変更提案と利益確保
内容１
基本的に企業が利益をアップしようとすると、売り上げをアップさせるか、購買費用・外注費・社内経費をダウンさせるという２つの方法があります。
購買費用・外注費・社内経費をダウンさせる方法としては、建設工事の下請けへの発注時に購買折衝により（これが購買行為ですが）ダウンさせる方法があります。第４章に記載。ただし、本当のコストダウンは請負金額を元請け力でダウンさせることではなく、標準工数を知ったうえで、交渉することになります。また、工事の最中の適切な管理により予定金額をオーバーしないようにするだけではなく、VEの手法を用いてコストダウンする方法があります。第５章に記載。
売り上げをアップさせる方法としては、元請けに対して設計変更の可能性が出た場合に自社に有利な変更提案をすることです。第５章に記載。
内容２
建設関係では、元請け→業者→下請けと建設関係の仕事が下りてゆき、最初に金額が決まります。つまり請負金額や取極め金額になります（１２６ｐ：請負は先に決めて、後から作り出す）。その後の実行では金額内に収まるようにして利益を出すしかありません。工事原価の７０％から８０％は外部調達費ですし、販売費・一般管理費は最初から差っ引かれる前提になっていますから。結局、協力業社と共に取り組むコストダウン（９３ｐ）やコストダウンは現場で実現すること（１０５ｐ）が大切です。そのためには、現場代理人が、折衝力や施工改善力を身に付けて磨き、購買活動や変更提案で利益を獲得するしかないように思います（赤字の部分は「はじめに」の部分で赤字にしているキーワードと同じです。）。そのための企業の支援も大切ですが。
おわりに
この本では、２６ｐからコスト意識の自己チェックテストが６問入っています。本を読み返すたびに点数が伸びているのですが、なかなか思う点数にはなりません。皆さんもチャレンジされたらいかがですか。私はテストを繰り返すたびに新たな気付きがありました。
また、重要な用語についても説明が付いている場所があります。ご参考に記載されていない用語まで説明を記載しておきます。
歩掛り（ぶがかり）：単位当たりの作業を完了するのに標準的に費やされる労務費、材料数量を示したもの。３２ｐ。
損料（そんりょう）：投資した機材に対して、使用日数（時間９によって回収していく単価と考えられる。社内資機材の単価を社内損料と呼び、リースやレンタル会社から機械を借りれば賃料と呼ばれ区別される。
データ
著者 ：中村秀樹、石原勝信、齋藤修
出版社 ：清文社
出版年 ：２０１３年
ページ数：１８２ｐ
価格 ：１８００円＋税
大きさ ：B５サイズ
外観 ：
２０２３年 謹賀新年
２０２３年 あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願いいたします。
さて、通常なら本日記事を掲載しないといけませんが、
今月は、第２と第４の月曜日（８日と２２日）までに掲載する予定にしています。
よろしくお願いします。
元旦 井上直久
