■■【経営コンサルタント竹根の起業日記】 旨くいかない新規顧客開拓 14-8-2-3

■■【経営コンサルタント竹根の起業日記】　旨くいかない新規顧客開拓　　14-8-2-3




　【小説・経営コンサルタント竹根の起業日記】は、１０年のサラリーマン生活をしてきた竹根好助３５歳の経営コンサルタントとしての独立起業日記です。
　これから経営コンサルタントとして独立起業しようと考えている人の参考となることを願い、経営コンサルタントとしての実践を経験的に語るつもりです。

　経営コンサルタント起業日記を読むポイント

　日記の主であります私（竹根）は、３５歳の商社マンです。産業機械部第一課課長、2013年４月１日に経営コンサルタントという職業に関心を持ちました。
　最近、部長とぶつかることが多い竹根である。商社の限界を感じたり、経営コンサルティング業による社会貢献のすばらしさがわかってきたり、ついにはヘッドハンターからコンタクトがあったりと揺れ動く竹根。サラリーマンを辞めるのでしょうか、それとも、別な道があるのでしょうか。
　迷った挙げ句、部長に退職願を提出した。心機一転してコンサルティング・ファーム竹之下経営に入社したが、戸惑うばかりである。こんなことも体験・・・

【 注】　日記から週記へ
　2013年１１月２４日から、日記ではなく「週記」になりました。週のうちに数回新規記事をアップロードします。また、逐次部分改訂をしますので、引き続き毎日ご覧下さると幸いです。

　毎日２０時３０分頃発信しています。ただし、一部は翌朝の発行となることもあります。

【注】
　ここに記載されていることは実在の企業とは何ら関係ありません。

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　2014年８月２週　ウェブサイトへの取り組み　0803　【小説・経営コンサルタント竹根の起業日記】　　←バックナンバー

■　旨くいかない新規顧客開拓　　14-8-2-3

　ＪＥＴＲＯで入手した輸出に関心があるであろう企業にＩＰ電話を使って売り込みを図った。何件か、空振りがあり、がっかりしたものの「百三つ」位の気持ちでやって見ろと自分に言い聞かせた。

　なかなかうまくいかない。「千三つ」でも良いじゃないかとふたたび言い聞かせる。旨くいかないというストレスと、五十件近い電話での疲労とから、虚無感に襲われてきた。
                               

　良く考えてみると、ほとんどの企業が「多忙」を理由にあってくれないのである。以前、マーケティングの勉強で「ＤＭは週半ばに着くように発送する」ということを学んだことを思い出した。週初めや週の終わり近く、日本であれば月末などは経営者・管理職は忙しいのでＤＭを読んでくれないと言うことである。
                               

　知識として知っていながら、自分の行動面にそれが繋がらなかった自分に、経営コンサルタントであることを恥じた。

■　匠製本機械　ウェブサイト提案　　14-8-2-2

　先日引き合いのあったアメリカの印刷機械販売会社Ｉ社から匠製本機械のＵＲＬについて問い合わせがあった。萩野専務に早速、ウェブサイト作成の提案をした。今日では、中小企業でもウェブサイトを持たないとビジネスができないし、海外とビジネスをしたければ英語版のサイトも必要である話をした。

　専務は直ぐに賛成してくれたので、ドメインを決めて、知人のコンサルタントにその登録依頼をすることにした。ドメイン名の候補としていろいろと出たが、橋上社長も交えて、とりあえず、下記の２点のいずれか可能な方で申請することにした。

　　一案　http://www.takumi.co.jp/
　　二案　http://www.takumiseihon.co.jp/

■　 一年の計をクリティカル・シンキングで取り組む　14-8-2-1

　経営コンサルタントに不可欠なスキルの一つとして、「クリティカル・シンキングのポイントが解る本」をもとに研究を続けている。
                               

　第四章は「一年の計をクリティカル・シンキングで取り組む」というタイトルである。半年以上も経ったこの時期に、いまさら一年の計もないが、自分自身を見直すためにも、これに取り組んでみようと思った。おそらくこれを体験することにより、クリティカル・シンキングを深めることができるような気がする。

　多くの人が、正月などに吟年はどんな年になるだろうか、今年をどう過こすべきなのだろうか」と「一年の計」を考えるでしょう。計画も、漠然としていては三日坊主で終つてしまいかねません。方向を決め、アクションプランにまで落とし込んでみる必要がありま義この章では、久利さんという30代男性のケースを通して、クリティカル・シンキングの実際の進め方を見てみましょう。

　お勧め書籍　「クリティカル・シンキングのポイントが解る本」今井信行著　秀和システム

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　　【 注】　切り替えタイミングによって、前号掲載がないことがあります。

■【主な登場人物・会社団体】

◇　竹根好助　若き日の私にそっくりな男、３５歳の商社マン、2013年４月１日に経営コンサルタントとしての独立起業を考える。

◇　愛コンサルタント
　日本経営士協会理事長である愛氏が経営する会社。愛氏は経営コンサルタント歴四十年の大ベテラン

◇　日本経営士協会　経営コンサルタント業界で最初にできた資格付与・育成の団体。首都圏で「知修塾」という若手コンサルタント育成講座を毎月開催している。

◇　笹本　日本経営士協会知修塾コーディネーター

◇　秋元　商社マン、竹根の大学時代からの親友。教育学部で数学を専攻

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