アンダードッグ効果

人を説得しなければいけない時に
なかなか思うようにいかないことがあります。

そんな時には正攻法ではなく、
感情に訴えることも効果があります。

選挙では「同情票」という言葉があります｡
明らかな劣勢が予想されたり､
身内の不幸など何らかの不幸な境遇に置かれたりした候補者が､
意外とも思える得票で
当選するケースもあります。

人には「不利な状況にあるものに手を差し伸べたくなる」
という心理があるからです｡

これを心理学では
「アンダードッグ効果」と呼びます｡

「負け犬」は可哀想だから､
これ以上いじめてはいけないと思ってしまうことが語源です｡

ビジネスマンが､
営業先から何度も断られているにもかかわらず､
健気に足を運んでいました｡

そしてある日､
突然の大雨で、
ずぶ濡れになって訪問した時に､
ついに相手が根負けして契約が取れたという例もあります。
まさに、
アンダードッグ効果によるものです｡

社会的地位が高い人や､
自尊心の強い相手には､
わざとこちらの「弱さ」を見せることで､
結果的に思い通りになることもあります。

目的のためにプライドを捨てられる人の方法ですが､
平気で弱い自分を見せることができるのは､
ある意味で
「強い人」だと考えられます。