■■マーケティング思考の営業部門強化 発展し続ける企業が辿る“秘密” の道 No.54

 

■■マーケティング思考の営業部門強化　　発展し続ける企業が辿る“秘密” の道　No.54<o:p></o:p>

 

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～　経営コンサルタントを使いこなせない社長は引退せよ　～<o:p></o:p>

 

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【 重要 】<o:p></o:p>

 

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　この連載ブログは、原則としてアメブロの読者登録（アメンバー）された方に全文を無料で提供しています。アメンバーになるのは簡単ですので、アメブロサイトでご登録ください。前回との続きの場合には、理解度を高めるために一部重複して掲載します。<o:p></o:p>

 

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■５－３　マーケティング思考の営業部門強化　 通算54回<o:p></o:p>

 

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　営業管理職に「営業部門の管理とは何ですか？」としばしば意地悪な質問をします。大半の方が、難しい管理理論をもとに説明をしてくれます。いろいろな研修を受講されてきているのでしょう。「では、易しい言葉で一口で言うと管理って何ですか？」とさらに意地悪な質問をします。<o:p></o:p>

 

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「営業は足で稼ぐ」と昔から言われますが、今日では「営業はマーケティングで稼ぐ」と言われています。ものが溢れる飽和状態の今日、お客様に買っていただくためには、情報戦でもあり、頭脳戦でもあります。<o:p></o:p>

 

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　お客様にいかにお買いいただき、満足していただくか、しかもそれを・・・・・＜図版及び続きはクリックして読者登録(アメンバー)が必要です＞　←クリック<o:p></o:p>

 

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＜続く＞　次回掲載をお楽しみに<o:p></o:p>

 

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【 注 】<o:p></o:p>

 

　弊著、経営者・管理職のための「発展し続ける企業の“秘密”の道」（グロマコン出版、Ａ５サイズ約60ページ）は1,000円（税／送料込み）でおわけしています。<o:p></o:p>

 

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■■ 経営コンサルタントの事業計画書の作成

 

■■　経営コンサルタントの事業計画書の作成　5-2<o:p></o:p>

 

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　事業計画書を書くことにより自分の考えを整理することもでき、自分自身に「やってやるぞ」と奮い立つ気持ちを起こさせることにもなります。<o:p></o:p>

 

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　一般的な事業計画書の作り方は、市販書籍を見るなどして作成してください。ここでは、経営士・コンサルタントに特化した形で要点のみを記載しておきます。<o:p></o:p>

 

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　事業計画書には、すくなくても次のようなことを記載しましょう。・・・・・＜続き＞<o:p></o:p>

 

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■■夏の暑い日の社長室 連載小説 経営コンサルタント竹根好助の「先見思考経営」 No.92 昼休みのブログ

 

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■■夏の暑い日の社長室　連載小説　経営コンサルタント竹根好助の「先見思考経営」　No.92　昼休みのブログ<o:p></o:p>

 

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　昼は休みに読むブログ連載小説です。経営コンサルタントとどのようにつきあうと経営者・管理職として、プロ士業として一歩上を目指せるのか、小説を通じて体感してください。<o:p></o:p>

 

　昼は休みに読むブログ連載小説です。経営コンサルタントとどのようにつきあうと経営者・管理職として、プロ士業として一歩上を目指せるのか、小説を通じて体感してください。<o:p></o:p>

 

【本書の読み方】　脚注参照<o:p></o:p>

 

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■９　顧問契約　３　通算92回　夏の暑い日の社長室　 <o:p></o:p>

 

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　印刷会社であるラッキーの社長である幸と竹根は靖国神社境内を散策しながら、二人が再会した1980年代のことを思い出している。<o:p></o:p>

 

　ラッキー取締役を対象とした取締役研修は、ビジネスドックという竹根が開発した思考ツールを使いながら進められる。研修方法も多種多様で、初めての体験をしたラッキーの取締役は始めは戸惑った。次第に、幹部研修の雰囲気が分かった頃には研修は終わった。しかし、個別課題は宿題となった。社長の幸も「経営理念」という課題が与えられた。<o:p></o:p>

 

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【回想２　1980年代】　<o:p></o:p>

 

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　夏の暑い日である。社長室の窓から外を眺めている幸の窓ガラスに、木から飛んできた蝉が激突した。そのまま墜死してしまうのかと一瞬思ったが再び舞い上がった。<o:p></o:p>

 

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――うちの会社も、業績が落ち込んできたが、竹根先生との再会でこの蝉のように再び飛び上がれそうだ――<o:p></o:p>

 

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　秘書の牧神が、竹根を伴って入ってきた。<o:p></o:p>

 

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　二人のよいムードに、最近幸は焼き餅を焼くようになった。一方で、二人の関係がもっと発展しないかと期待する矛盾する気持ちもあった。そんなことをおくびにも出さずビジネスに気持ちを切り替えた。<o:p></o:p>

 

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「先ほどの役員連中の『一年後の私』という発表会は、まさに有言実行のスタートとして、わが社としては合格点を出したいのですが、先生、いかがですか」<o:p></o:p>

 

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　ビジネスドック研修の最後にホームタスクとして出された「一年後の私」というテーマのレポート提出を受けての有言実行を目指した個別発表会である。<o:p></o:p>

 

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「個別に見るとまだ抽象的な部分があったり、中には刷増さんのように少々力が入りすぎていたりしています。今後これをベースに、担当コンサルタントの荻野と個別面談をさせてさらによいモノしていって欲しいと思います」<o:p></o:p>

 

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「ありがとうございます。よろしくお願いします。ところで、ビジネスドックも終わりましたので、顧問契約の方を進めさせていただきたいと考えています」<o:p></o:p>

 

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「そうですか、ありがとうございます。この間、社長と何度かお会いしている中で社長のお考えは次第にわかってきました。また、先日のビジネスドックを通してですね、御社の課題がだいぶ見えてきましたし、お送りくださった財務諸表をはじめとした資料を拝見していますので、そこからも今後の進むべき方向を考えてきました。ここに顧問契約書と業務推進企画書のドラフトをお持ちしましたので、これに基づいて顧問契約についてお話をしたいと考えています」<o:p></o:p>

 

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「それはありがたいですね。早速拝見したいと思います」<o:p></o:p>

 

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「たぶん、費用のことが気になると思いますので、契約書を見てください」<o:p></o:p>

 

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＜　次回に続く　お楽しみに　＞<o:p></o:p>

 

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■■　脚注<o:p></o:p>

 

　本書は、現代情景と階層部分を並行して話が展開する新しい試みをしています。読みづらい部分もあろうかと思いますので、現代情景部分については【現代】と、また過去の回想シーンについては【回想】と表記します。回想シーンも、回想１は1970年代前半にはじめて幸が竹根に会ったときと、回想２は、その十数年後、二度目にあったときの二つの時間帯があります。<o:p></o:p>

 

■■　これまでのあらすじ （PC）←クリック<o:p></o:p>

 

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■■日本経営士協会の研究会とは 経営士・コンサルタントの現役・志望者に関するＱ＆Ａ

 

■■日本経営士協会の研究会とは　　経営士・コンサルタントの現役・志望者に関するＱ＆Ａ<o:p></o:p>

 

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　1970年代から経営コンサルタントをやっている経験から、独断と偏見でもって皆様からのご質問にお答えします。<o:p></o:p>

 

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【質問】<o:p></o:p>

 

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　日本経営士協会は、各種の研修会を実施しているようですが、「研究会」という言葉をウェブサイトで見ました。研究会とはどのようなものなのでしょうか。<o:p></o:p>

 

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【回答】<o:p></o:p>

 

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　研究会は、会員による研究そしきであり、ビジネスチャンス拡大のためのグループ活動でもあります。<o:p></o:p>

 

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　研究会は、会員による研究や収集した情報を活用し、最先端の知識・情報から、経営に関する基本的な内容までバラエティに富んでいます。一般企業の経営者・管理職・社員を招待することもあり、交流タイムにビジネスチャンス拡大活動もできます。<o:p></o:p>

 

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　自分自身が講師となることもできますので、講師としての経験を積む場にもなります。<o:p></o:p>

 

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 経営戦略研究会　→　http://info.jmca.or.jp/consultant/104/index.htm<o:p></o:p>

 

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　首都圏で勝つ導入の製造業コンサルティング研究会は、大田区の産業振興会様と連携をして、太田区の製造業を中心にコンサルティングをしたり、セミナーを開催したりしています。<o:p></o:p>

 

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　入会後、希望する研究会がない場合には、自分が提案して、新たに研究会を設立することもできます。<o:p></o:p>

 

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 経営士補資格取得保証講座　←クリック<o:p></o:p>

 

 入会案内　←クリック<o:p></o:p>

 

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【このコーナーの目的】<o:p></o:p>

 

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「経営コンサルタントって、一体何をやってくれるのですか？」と企業の経営者・管理職から訊かれることがあります。ガクッとしてしまいますが、われわれ経営コンサルタントが、平素きちんと説明をしたり、その仕事ぶりを見ていただいたりすることが少ないからと反省をしています。<o:p></o:p>

 

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　また、これから経営コンサルタントを目指す人たちは、「中小企業診断士資格を取らないと経営コンサルタントにはなれない」「経営コンサルタントになるにはどうしたらよいのでしょうか」「高校生ですが、経営コンサルタントになるには大学のどの学部がよいでしょうか」等々いろいろな質問を受けます。<o:p></o:p>

 

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　そのような質問にお答えして参りたいと思いますので、ご質問がありましたらお寄せください。<o:p></o:p>

 

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■■　社長さん達のためのページ　←クリック<o:p></o:p>

 

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■■　経営コンサルタントＱ＆Ａ　←クリック<o:p></o:p>

 

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GoogleやYahooなどの検索サイトで「経営コンサルタント」をキーワードで検索すると、「経営コンサルタントへの道」がトップページに表示されます。<o:p></o:p>

 

■■キーパーソン筑後ステージ テレビ・新聞に学ぶ経営のカンどころ ９月９日（金）

 

■■キーパーソン筑後ステージ　テレビ・新聞に学ぶ経営のカンどころ　　９月９日（金）<o:p></o:p>

 

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・・・　意識をすると<o:p></o:p>

 

・・・　新聞やテレビの見方も変わってくる<o:p></o:p>

 

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　内閣府から第一四半期（４～６月期）の国内総生産（ＧＤＰ）改定値、８月度の消費者動向調査が、日銀からは８月度のマネーストックが発表されます。<o:p></o:p>

 

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　アメリカでは７月度の卸売売上高が発表されますが、先の小売売上高が予想ほど出なかったことと関連数値が出るのでしょうか？<o:p></o:p>

 

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　気になる中国の景気ですが、８月度の消費者物価指数（ＣＰＩ）、小売売上高が発表されます。<o:p></o:p>

 

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■「キーパーソン筑後ステージ」の開催<o:p></o:p>

 

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　九州経済産業局では、医療・介護・健康の分野で活躍されている、いわばキーパーソンが結集し、それぞれの取り組みを共有し、ネットワークを広げるイベントを開催します。<o:p></o:p>

 

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［日時］9月13日（火）13:00～18:00（交流会は18:00～）<o:p></o:p>

 

［場所］サザンクス筑後（福岡県筑後市）<o:p></o:p>

 

［参加費］無料（交流会3,000円）<o:p></o:p>

 

 http://www.kyushu.meti.go.jp/event/1108/110809_2.html<o:p></o:p>

 

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　　資料出典：　Ｊ－ＮＥＴ２１<o:p></o:p>

 

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【昨日人気のブログ】<o:p></o:p>

 

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　平日は毎日時間帯に応じて５本以上のブログを提供しています。昨日は「」<o:p></o:p>

 

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　詳細は、お手数でも昨日のブログを見てくださると幸いです。<o:p></o:p>

 

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【今日のブログの”読み”どころ】　<o:p></o:p>

 

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　毎日下記のスケジュールでブログをお送りしています。スケジュールの都合で変更になることもありますが、皆さんのご関心の高いブログをお読みくださると幸いです。なお、週末は通常スケジュールとは異なる内容をお送りします。<o:p></o:p>

 

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朝一 テレビ・新聞に学ぶ経営のカンどころ<o:p></o:p>

 

10時 経営コンサルタントに関するＱ＆Ａ<o:p></o:p>

 

12時 連載小説「経営コンサルタント竹根好助の先見思考経営」<o:p></o:p>

 

15時 日替わり<o:p></o:p>

 

16時 連載「発展し続ける企業の“秘密” の道」<o:p></o:p>

 

夕刊 経営士・コンサルタント日記<o:p></o:p>

 

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